随着行业马太效应的加深，APP流量的获得愈发艰巨，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优良的推行渠道加持也很难实现有效传播。
下面我整理了1些目前相对有效的推行渠道和实用经验进行分享，总有1些是你需要的。
官方渠道优先铺满
官方资源明显是本钱最低、可控性最高的推行渠道，利用官方渠道推行是可以长时间坚持的引流方法。
1. 官网引流
官方网站的站内访问量是1块不小的流量来源，特别是内容输出平台，如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，就可以做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。
对用户而言，浏览可安排时间也逐步转移到了手机上，如果内容平台愿意为他们设置手机浏览场所（APP），相信也有很多用户愿意下载迁移。
包括简书、人人都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载2维码入口，通常放置在banner 或首页右下角、上方菜单栏中，建议可以作为网站必备功能久长放置。
除首页外，通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相干引导，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时，仍然可以看到网站的APP下载宣扬。
除此以外，站内消息通知（私信）也是1个可以利用的功能，但不建议太频繁使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或APP福利活动上线时进行私信。
更激进的做法是把部份功能移植到APP端，用户想进1步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的惯用做法。
2. 邮箱、短信推行
通经常使用户注册或参与活动时都会留下电子邮箱或手机号码，我们可以肯定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这类方法通常不能屡次使用，1两次后就失去营销价值了，但非常合适作为用户召回的手段。
电子邮件方面，QQ邮箱是最合适的渠道，通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显示未读消息提示。
如果找不到目标用户，又想做更大范围的推行，可以在QQ群的搜索中找到相干社群，加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的，这样做就可以精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。
短信推行的话，要注意文案会限制在70个字符之内，也要注意不要被手机厂商辨认为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的情势，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸援用户下载APP。
固然这类推行方式非常考验文案功底，近年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人1看到邮件和短信就想关闭，能否在用户看到消息的3秒内捉住眼球，让人产生要1探究竟的心理，就要看策划的能力了。
3. 官方媒体推行
互联网发展到今天，媒体运营门坎已很低了，官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。
官方微信的常规推行手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相干功能等。
每次APP的重大版本更新或活动推行，都可以通过微信公众号图文转发或评论等情势参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣扬造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。
官方微博首页banner 可以作为久长的广告位，添加链接到相干APP下载或活动页面便可。通常来讲如果信息比较多可以放置两张图轮番转动播放，也能够斟酌像天猫的做法——只放1张图，图片不转动，让用户的精力集中到单页的内容上。
企业官方微博通常可以申请蓝V认证，也能创建相干话题，像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推行和产品宣扬也有很大价值。微博推行主要是粉丝效应明显，特点是受众年轻化，关注明星和KOL的群体比较多。
官方抖音一样能够玩出花样。早在2017年8月，抖音曾前后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的3支品牌视频广告。
对抖音平台和用户来讲，优良的内容才是第1位，哪怕是广告，只要你够潮够新鲜、好玩有新意的话，官方账号随时可以做广告营销和品牌推行。
免费渠道多多益善
免费的外部渠道自然是越多越好，发现1个算1个，组合式推行策略最需要多点暴光。
1. 利用商店推行
利用商店是目前APP最主要的下载渠道，除ASO外，还有很多免费资源可以利用。
安卓市场聚集着大大小小几10家利用商店，但大部份可以避免费上架，主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、利用宝、360等主流平台便可；如果有精力的话，1些手机软件平台也能够去发布。iOS 的话主要上架App Store就能够了。
利用商店首发能够带来大量的流量，通常要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话即便通过审核也不能申请首发。
小米开放平台上能找到相干的汇总信息，有些由于年代久远已失效了，可以作为参考。
传送门：
各利用市场信息大全：https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/
各利用市场首发说明：https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html
另外，利用市场专题1般看重APP和专题的契合度，新品自荐也多多尝试，1次申请不上的话可以屡次尝试，这些都是免费资源，有精力就要去争取。
固然，产品质量才是根本，小米、oppo等利用商店也会定期挑选1批优良APP上首页或精品利用推荐栏目。
2. 论坛、社区推行
优良高流量的论坛可以重点投入，推行情势可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推行。
另外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较合适做测评或经验分享贴类型的软推行，还能通过直接交换接触，随时了解到行业重度用户的新需求。
hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。
hao123导航：https://www.hao123.com/
360导航：https://hao.360.com/
二者都提供详细的社区搜索和分类服务，可以在这里找到本地优良社区。
hao123社区：http://www.hao123.com/shequ
360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html
QQ群、豆瓣群、微信群也能够简单的做产品宣扬，最好是以聊天的情势植入。QQ一样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。
3. 自媒体矩阵推行
目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，主要平台包括：百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。
如果嫌1篇文章多平台发布太麻烦，也能够用简媒的1键发布功能，1次性全平台分发。
传送门：http://www.ejianmedia.com/#/
在这方面的推行情势主要是平常账号的运营保护，固然也能够写1些软文发布，平台1般会对相干标签的用户做个性化推送，文章内容越好，推荐率会越高。
另外一方面，平台也会有相干资源的扶助，比如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章，特别是百家号和搜狐号，这对SEO也是有帮助的。
4. 基础品牌推行
主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行动建立品牌形象，当潜伏用户对产品感兴趣并搜索相干信息时，更容易实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以避免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也能够进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可延续，只要人们的搜索习惯不变，就可以长时间协助转化。
付费渠道挑选投放
斟酌到目前推行本钱水长船高，付费渠道还是要多平衡本钱和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错挑选。最合适自己的，才是最有效的。
1. 信息流广告
鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是目前效益不错的1个渠道。
信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端装备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推行APP。
主要的信息流广告平台（本钱也较高）：
- 百度信息流
投放包括手机百度、百度贴吧、百度阅读器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也合适同时做竞价广告。
- 腾讯广告（原广点通）
主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及阅读器、微信原生、微信公众号、每天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部份互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。
- 本日头条
广告投放的产品包括本日头条、西瓜视频、火山藐视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在23线城市，支持oCPM广告模式，比较合适APP广告投放。
- 微博粉丝通
主要推向微博粉丝和潜伏粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话乃至能实现广告的2次传播，广告情势灵活，包括博文、利用、视频、图文、9宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，文娱化的成份也更多。
另外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显。
比如：快手用户主要来自34线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下2次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。
2. KOL营销
KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖，他们常常有1群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐1般都会被粉丝重视，乃至点赞转发。可以通过投稿或合作等方式，让KOL为品牌推荐、发声。
KOL推行1般分为两种：
1种是影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的1言1行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这类类型的推行意味着流量关注和品牌影响力。
另外一种是专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，他们的见解和评价常常更专业更客观，也能对用户产生1定的影响，但这类方法更多的价值在于积累口碑。
常常现象级的刷屏案例都是二者的结合，1次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的两重收益。
固然，选甚么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是不是符合产品的目标用户特点，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽可能隐晦些。
3. 裂变式推行
“以老带新”是目前本钱较低的APP用户增长方式，通过约请好友参与活动，鼓励APP现有存量带动增量，终究构成裂变效应。
这类让利型推行主要嘉奖情势包括物资或精神嘉奖，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些嘉奖应用得好还能刺激用户实现2次消费。
具体情势主要分为两种：
1种是以福利活动为名进行的短时间推行，这类活动1般嘉奖力度大，借助微博、微信等社交平台，和短信、广告同等步推行，以打造现象级爆款为推行目的，王者光荣、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推行的情势疯狂扩大。
另外一种是在APP中长时间内置的约请嘉奖功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长时间设有专门的入口，这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几近大部份APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开发1个约请有礼的常置功能页面。
通常来讲，裂变活动容易造成用户流失的环节主要是“填写约请码、手机号码”方面，可使用openinstall 的免填约请码安装功能辅助推行，减去用户约请进程中“填写约请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。
传送门：https://www.openinstall.io/
4. 线下推行
主要分为地推和线下广告投放，线下推行非常合适O2O类需要学习本钱的APP推行，在如今线上流量本钱愈来愈高、真实性难以保障的情况下，线下推行不失为1个公道的选项。
地推对项目落地的履行力有比较高的要求，如果只是阶段性的短时间尝试，自己做也能够，相对而言本钱不会太高。
但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品，把地推当做长时间的核心竞争力，那还是建议和第3方地推公司合作，他们会比较专业、有计划性。
线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区，比如地铁、公交、电梯、高铁等，如果产品偏文艺或是浏览类APP，也能够在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。
5. 百度推行
百度的产品维度很全，特别是百度搜索，由于捉住用户信息获得入口，百度搜索展现的信息结果排名是比较有参考价值的。
在SEO的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告暴光也是1种必要的推行措施。
百度广告1般展现是免费的，用户点击广告才需要付费，注意最好要设置预算上限，以防歹意刷量。
另外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展现到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜伏用户常常不知道自己的需求，帮用户提早想到并展现出来，也是10分重要的1点。
百度推行传送门：http://e.baidu.com/product/sousuo
总结
APP推行的投放策略主要围绕以上3个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道挑选投放。
我这里只讲了比较主流和基础的1些渠道，其中包括相干的实用方法，但真正实践中可发掘的推行渠道是相当多的。不管是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除预算外，还有大量的人工和时间本钱。
那末，如何判断哪些是最有效、最合适本身APP定位的推行渠道就成为1个必须解决的问题，如今采取免打包的渠道统计方法就可以对多个渠道做数据统计，评估推行效果。
通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推行方案，这是APP推行中相对有效的另外一个策略。相信应用好这两种策略，1定能让你的APP推行事半功倍。
作者【大城小事】
