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甚么是渠道运营推行
「渠道」1词由来已久，在传统行业里被引入到商业领域，全称为分销渠道，即商品销售线路。举个栗子来说，古代连接中西方商业贸易线路”丝绸之路“便是最早的渠道。
基于对传统行业渠道的理解，对互联网行业的渠道我们可以下这样1个定义：1切可以满足或达成产品分发下载获得到用户的流通线路都属于渠道。
渠道运营的价值是帮助产品在不同流量渠道获得到更多的目标用户，进而使得产品在全部生命周期内实现良性循环成长。
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常见的app利用商店渠道
利用商店作为1个具有高流量的APP主流渠道，在做产品的推行的进程中，用户触达app的逻辑是：用户访问—看到展现位/搜索/分类—产品展现（文案、图片、评论、标签、其他）—下载安装激活
相较于国外的AppStore和Google Play， 国内安卓利用市场更有百家争鸣的之势。简单的可以划分为3大阵营：
在这些利用商店当中，除流量的大小，及渠道用户活跃度不同以外，由于渠道流量来源不同，渠道用户属性也各不相同。
例如，腾讯利用宝的用户主要依托于其本身强大的社交平台，用户散布更广，属性也更加丰富；小米利用商店用户依托小米不同定位手机的出货量，用户更偏向年轻、极客、多层次。
现在利用市场渠道非常多且各有不同，玩法不1，但优化本质只有1个，就是位置和展现。加上渠道本身并没有对用户做辨别，所以1切app在利用市场推行的目的都是为了产品有更好的暴光展现，更好的位置。
固然，如果产品品牌度和知名度足够高，利用市场还为产品提供了搜索下载的入口，这个时候被动发现就演化成主动搜索发现。
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利用商店推行的整体流程
当我们对利用商店有1定了解以后，接下来以我个人之前负责的1款工具类产品-WiFi密探作为案例，依照产品上线的3个不同阶段具体的讲在利用商店做推行的整体流程和每一个流程里具体做哪些事情。
第1阶段：上线前
①利用商店的基础搭建
利用商店的基础搭建简单的讲就是在产品未上线之前，为上线而做的所有准备工作。以安卓利用商店为例，包括不限于以下内容：
- 与公司、产品相干资料（营业执照、软件著作权、公司手机号、公司企业邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等）
- 与产品上线相干资料（各个利用商店的账号注册、各个商店渠道包、产品icon、不同尺寸的产品宣扬图制作、与产品功能宣扬的相干文案、测试账号、关键词等）
- 与产品推行准备资料（版本管理及大事件记录、上线流程图、各商店活动资源整理、各商店首发规则明细整理、各商店渠道联系人整理等）
在这些资料当中，有1些是用来做利用商店开发者后台账号申请的，有1些是用来为后期做免费推行所做的准备工作。
这里重点提1下第3点，由于推行准备资料工作常常被大家所忽视。
版本管理和大事件可以帮助你做年终总结及公司周年活动的回顾。而上线流程图除用于帮助自己做梳理，避免上线前有甚么遗漏以外它最大的价值是当你有事请假而又恰好产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰的完成你所做的工作内容。
各个商店负责人联系名单、商店的首发规则的整理、商店活动要求的整理等等。要做好这些内容，1方面可以通过查看每一个商店的开发者后台，另外也能够通过如第3方互联网知识的平台去搜集整理。
另外也建议加1些与渠道运营相干的互联网交换群，通过和大家的不断交换分享获得到1些资源的同时也会逐步让自己的视野变的开阔1些，避免变成井底之蛙构成自嗨的状态。
②制定推行策略
制定推行策略时要结合产品的生命周期来思考每一个阶段的策略。
典型产品的生命周期通常划分为4个阶段，分别是：探索期，成长时间，成熟期，衰退期。大多数产品犹如人1样都遵守着从生到死的生命周期现象，运营推行这件事情可以说决定了产品是不是可以健康的在全部生命周期内存活。
如果是你在1家初创公司负责1款产品的初期推行并且对利用商店付费推行的玩法规则不是很了解，也没有熟习的渠道资源。那末我建议这个时候你的推行策略应当选择从免费推行的方式进行。
1方面可以尽快的熟习商店，让产品在迭代中积累权重；另外1方面针对打磨期的产品做更加精细化的运营，积累用户口碑和对外扩大产品的品牌影响。
WiFi密探的初期推行便采取了AB测试的方法来进行尝试性验证的免费推行。比如说通过设计相同的素材用于不同的利用商店或不同素材用在所有利用商店来看终究的效果转化，这样既避免了初期的人力和财力的浪费，也能够较快的验证素材对用户下载产品决定的影响。
制定推行策略主要从以下4个方面入手：
①肯定产品的人群定位
当我们负责1款产品的推行时首先要斟酌的是该产品的目标人群具有怎样的属性，哪些渠道用户的属性正好与之相匹配。清楚这些后，我们即可以快速的对这些渠道进行分析，想办法在渠道获得到更多的目标用户。
例如去年很火的直播类社交软件，他们产品定位就很清晰—做直播。基于这样的定位他们只需要找到喜欢玩直播和看直播的用户即可。由于不管是网红还是之前已小着名气的主播，她们本身都是粉丝经济的产物，而这恰好同时满玩直播和看直播这两大属性。
以映客为例，他们在初期的时候便约请了微博粉丝数有81W的中超球星赵明剑，和微博粉丝数有69W的YY主播天佑成为产品初期的用户，并独家直播了Bigbang的演唱会。
②肯定推行预期目标
以目标为导向是策略中必不可少的1部份，当我们有目标的时候，所做的事情就不会盲目。在推行早期我们的目标可以是每月完成多少下载激活安装量，也能够是熟习每一个利用商店的具体玩法；梳理商店活动申请流程等。
我在WiFi密探做推行时，初期的目标便是尽量在更多的利用商店上线，并对利用商店做分类管理，记录每一个利用商店的排名变化，下载数据。在得到更多暴光下载的同时，也为后期单点突破做准备。
③肯定推行方式方法
利用商店推行方式简单的可以划分为免费推行和付费推行这两大类。
付费推行可以是直接在商店开通广告服务也能够通过商店的各个代理来获得1些广告资源位，具体的合作情势及价格每家各有不同，大致的可以分为：CPT\CPD\Push\Banner 等。
免费推行常见的有首发、活动、专题这3种，一样这些都可以在商店后台都有相应的申请入口及规则。
④分析渠道数据
分析渠道数据的目的是预估渠道的带量能力和评估在该渠道的投入本钱。这个时候就要对不同利用商店做详细的分析。
主要从用户来源，用户属性这两个维度进行。
如生活中使用魅族手机的用户比例男生大于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这个时候主打2次元社交类产品和WiFi工具类产品在这两个商店获得流量的能力就会变的不1样，经朋友家2次元产品【嗨皮皮】验证也确切如此。
这些数据和判断1方面来源于生活经验，另外一方面我们也要成心识的去借助百度指数或各大利用商店散布的数据报告来帮助我们左证假定。
第2阶段：上线中
产品上线在通过审核的进程中，我们需要做以下两件事情：
①竞品分析
这里的竞品分析简单可以从产品功能和产品推行这两个维度进行。
产品功能维度，下载体验更多友商产品功能，这样也为产品的优化迭代提供灵感。
例如，苹果在iOS9 系统对Wi-Fi联网的权限新增了在系统Wi-Fi列表标示可以用于1键联网的功能，在初期这1功能的发现便来自于对友商新版本产品的使用。
产品推行维度，分析他们的产品采取推行措施，和在各个流量渠道的部署，可以帮助我们后期做推行时提供1定的经验。例如，通过查看友商产品在市场的宣扬文案和素材，学习他们对核心功能的包装宣扬有助于我们对自家产品宣扬文案及素材设计的拿捏。
②渠道合作拓展
由于国内市场鱼目混杂，渠道的质量更是良莠不齐，这个时候前期在各QQ群或互联网交换平台所作的事情就体现出了价值。
要尽量多的去接触和了解第3方渠道为接下来做付费推行计划时做准备，简单的说如果前面你认识了靠谱的人，那末后面所作的很多事情也将变的靠谱。推行预算是基于对渠道（利用商店&合作方）的了解，想要性价比高在前期就要多花心思和时间。
③数据统计记录
在各个利用商店除平常的下载，激活，注册，这里为了方便后期进行优化分析还需要重点统计app在各大商店的分类排名、核心关键词排名。
另外为了对渠道的用户质量做分析，app内的数据埋点可统计也别忘了让技术GG帮你做。
第3阶段：上线后
这个时候产品已上线1段时间并产生了1定的下载量，我们可以看到每一个市场的真实反应。参考第2阶段所做的数据记录，可以开始着手准备优化排名制定目标，提高低载量的事情。
这个时候选择从哪一个利用市场最早优化，1方面是看你在第2阶段的数据记录(排名、分类)，另外一方面是看第2阶段你所做的竞品分析和对渠道的了解。
①优化素材－(案例-百度利用秀）
素材的好坏决定了用户到达展现位以后产品的下载转化率，在制作素材这个环节除做足够的前期调研，也要预留给设计同事1定的时间和表达清楚要求。
在这个看脸的时期，如何设计出给力的截图？建议是在设计图上直观的体现生产品满足或解决了用户那些痛点，就足够。
②数据回收，单点突破（案例－小米）
前面我们有讲到对利用商店排名和关键词数据要进行记录，记录这些数据的价值就在于当数据突变时给出公道的解释，另外1方面也能够用来验证所做的优化方式是不是有效。
例如WiFi密探，在小米利用商店，新版本发布以后，没有做任何的付费推行仅通太重新设计了产品的宣扬图，重点突出wifi密码获得功能后，下载量迅速提高500+。
当你发现某个市场的带量能力会受某1因素影响时，这个时候便要死磕各个方面的优化操作。如，增加相应的好评，修改相应的描写文案，通过灰色操作提高市场的展现量等。
这里提到的灰色操作不管是产品的哪个阶段都会对整体的权重带来1定的变化，但是如何在众多渠道中甄别优良的渠道，如何制定更加科学的投放策略等等，这些就需要时间和经验的堆积。
最后
「成功地履行1件毫无意义的计划，是致使失败的致命缘由，如果企业费力心思开发出来的产品，没人想要，那末是不是按时，按预算完成计划就无关紧要了」
创业做产品如此，渠道做推行更是如此。过早地推行和过量的优化都是没必要要的。
这段碎碎念是我在做移动推行这件事情1直秉承的核心观点，虽然多数情况下KPI可能会使得我们疏忽这些，但是我深信如果你想成为1个优秀的渠道运营，你始终要去思考你做这件事情的后续价值究竟是甚么！
来源运营研究社
作者 | 运营社@子木
