今年春节的时候苏宁弄了1次红包膨胀的玩法，来推行他们的苏宁支付和客户端。我感觉这个推行思路很好，直接写出来分享给大家。
为何会觉得他们的思路好？
是由于他们第1借助了红包这个字眼，红包是甚么？就是钱，做活动策划和套路，只能能和钱联系起来，就可以取得无数用户的青睐。
这个是事实，虽然很多人很虚伪，视金钱如废土，但是在1旦1个活动和钱联系到了1块，这个活动火的几率就提升了1大半。由于任何人都爱钱，即便是1分钱，大家也能在微信里抢的不亦乐乎。
第2个就是产生了裂变，他们叫膨胀红包。就是1个人发了10块钱的红包，可能会膨胀到最高10倍的红包，也就是100块，如果你发1000块的红包便可能会膨胀到10000块。
裂变功能使得这个活动能不断的吸引几何数量级的用户参与，任何的活动都要斟酌的这个功能，也就是说不要做1个活动，只靠自己去推行，要让用户在参与这个活动的时候能不断的裂变，1人变500人，500人变25万人…….这样最好。
这个活动我不知道他们内部的数据如何，也不知道真实的实行前后效果对照如何，但是我从某查询工具上查询发现：他们在活动期间有1天的日下载量从20万1下蹿到了400万，增长了20倍。
这个只是日下载量，如果把活动期间从2月8日到3月2日这时候间段20多天都算上的话，下载量最少在好几千万。依照10%的转化率才计算，苏宁易购瞬间推行了几百万用户，依照1个购物绑卡app的本钱100块计算的话，就是好几亿的费用。
所以说他们的这个推行套路1下节省了好几亿的本钱，还有人力物力。
1、说下他们的玩法
膨胀红包的玩法很简单，进入膨胀红包活动区，输入红包金额，让红包膨胀1会，然后再把红包分享给好友，好友便可收到1个最低1.1倍，最高10倍的膨胀红包。
膨胀红包的规则：苏宁易购膨胀红包需要充值，充值的情势很多，可以通过苏宁支付、支付宝、微信等方式进行充值，每一个红包的充值上限是200元。
要想你的红包膨胀的倍数更高，有几个关键性技能是1定要掌握的：
- 在苏宁易购APP充值膨胀倍数更高；
- 使用苏宁支付膨胀倍数更高；
- 相同的膨胀倍数下，充值金额越大越划算，所以充200的效果是最好的；
- 领取到的红包可以兑换成苏宁易购购物券，现金兑换还可以再膨胀。
2、分析下他们的套路
- 用户要玩就要下载苏宁易购App，要发红包就要绑定银行卡，绑定银行卡的步骤就同时开通了苏宁支付。通过这个套路苏宁易购不但成功的推行了他们的购物App，还同时推行了1个苏宁支付的用户。
- 由于充值后裂变出去的红包自己也能抢，发到朋友圈会有更多人来抢，这些人抢到红包后，要提现，就要下载苏宁易购App，下载了还要绑定银行卡才能提现，1个红包发出去10块钱裂变成100块，10个人抢就是10个用户。固然依照这样的裂变方式，裂变的范围户非常吓人。
- 用户发出10块的红包，裂变成100块的时候，便可能抢到的红包金额大于10块，就会驱动用户继续发红包。
- 用户抢到的红包后不能体现，只能兑换成苏宁易购的购物券，同时刺激了用户在苏宁易购上买东西，真是1举3得。固然比较鸡贼的网赚高手是通过用优惠券购物后套现，可以直接把这些钱提现到银行卡上。
3、费用的控制和规则的坑
苏宁对外公布说，这个活动要花5亿，后来讲5亿不够，要再投入10亿，总的下来就是10亿，但是这个是他们对外的数据，究竟是不是真实的投入10亿，我想肯定不会，谁也不是傻子。
只不过拿这个对外宣扬可以忽悠更多的用户参与，虽然每一个人都不相信天下掉馅饼，但是真有这样的好事不管大家信不信，都会去尝试。在尝试的进程中，苏宁易购推行App和支付的目的也都到达了。
那末他们是如何控制这个膨胀的费用呢？
他们在宣扬的时候，会告知膨胀的倍数是有机会是到达10倍的，这个有机会就是膨胀几率或裂变几率，做活动策划的人和码农应当都会明白这个几率是可以调理的，我只要在某1天调理高这个几率就能够。无数的用户为了参与这个活动，用户会掏钱入局。
所以说，苏宁是不是真实的花了15亿，我们不得而知，由于在我自己测试了两次，几近都没有膨胀，可见是个坑。固然网上确切有人赚到了，我想总要来点真是的用户，让他们真实的赚钱，吸引更多的用户参与，不然没有人去玩了。
固然这个几率也是可以对程序进行调理的。对外说花5亿，10亿的，花5000万都是1关。
4、对外的多口径宣扬
这个活动对外宣扬很多，1方面是官方的宣扬1方面是用户的宣扬，还有1些托儿的宣扬，这些都是宣扬必须布局到的，这样的目的是提升活动知名度，吸引更多的用户参与。只有好处，没有坏处。任何的活动都需要宣扬，宣扬是裂变的条件，这些做推行都必须注意。
最后做下总结的成功的地方，就在钱和裂变两种套路。让用户取得钱，用户就会下载App，通过裂变让更多的人参与，就可以取得更多的用户。
我们在做活动策划的时候，可以把钱和裂变定位基础的目标，然后在规则的玩法中，加入我们要推行的app、公众号，或其他产品都可以，1定要举1反3，融会贯通。
很多渠道推行的人，每天看数据，计算投入产出比，核算渠道本钱，1个用户可能要上百块。但是通过这个活动，1下拉来了几百万用户，比做渠道推行轻松多了。
但是难点就是规则的设计和玩法的套路，同时这个模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎样玩，可以实践，只要把钱和裂变做为套路框架便可。
作者：李建华
来源：人人都是产品经理
