为何喜茶们总是引发排队热潮？为何iPhone X 有底气定价8388元起？
全球10大富豪中有使人惊讶的ZARA老板，卖衣服为何可以这么富？
本文将揭露1个秘密：
每一个价格区间，最少都会出现1样你渴望的产品，和1家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够取得的最大满足感。
那末甚么消费能够逾越价格区间、逾越阶层？本文将给你答案。
1、人生的“价格区间”消费天梯
让我们看1下：
1.几块钱这个位置的王者是可口可乐
在咖啡因和logo的综合作用下，可乐几近赋予了你几块钱可以得到的最大的满足。而且，即便再有钱，你也没法喝到更牛的可乐。这便是可口可乐的伟大的地方。
2.2310块钱，是星巴克们的天下
初期1杯咖啡这么贵，人们1定要蹭着Wi-Fi在咖啡馆里坐上几个小时。渐渐的，人们习惯拿着就走。还有喜茶们。来1杯，不正是2、310块钱可以做的最爽的事情吗？
3.510块钱属于电影
4.1两百到35百，属于ZARA们
不算太贵，大多数人掏得起，高频，金额不低不高。1个MM或开心或不开心，抽出几张百元钞票，买1件紧贴全球潮流的衣服，还有比这更具性价比的消费吗？
5.1000⑶000块，是安卓手机和iPad的地盘
6.5000⑴0000块，则是iPhone的天下
试想1下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有甚么？iPhone X固然贵，但它1方面跳出了安卓手机价格区间的混战，1方面依然在iPhone的公道区间飞行着。
7.2、3万是出境游。
8.10万级是男性的表和女性的爱马仕或入门车
9.几10万是升级的车
10.百万级是房子。或进1步升级的车
11.千万级的房子
12.随后是游艇，私人飞机
13.再往上，买梵高、买球队、发射火箭
ZARA和iPhone，都处在那个有足够大的量、价格不高不低、又有足够金额（及利润）的价格区间。
因此，1个成为首富，1个成为全球市值最高的公司。
2、你非买不可的“目的地消费品”
每一个价格区间最牛的产品，都是1个“目的地产品”。
这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前1定要去的50个地方”，等等。
何谓目的地？
1.具有某种唯1性；
2.你非去不可、值得专门去1趟；
3.多少钱都得去（假设钱够的话）。
让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家愈来愈不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。所以，出门1定要有某个足够说服力的“目的”。
目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，和星巴克、喜茶等。
对买喜茶的年轻人来讲，排队是1种消费，而非本钱。
每一年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙…想一想看，你的人生还有哪些期待呢？这难道不是很少能够点燃人们愿望的事物之1？就像小时候对春节的期待。
商人制造了这类期待。各种发布会，淘宝的双11…人们用花钱来营建枯燥人生的1个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。
由于具有唯1性，在界定了价格区间后，你就不太会在乎性价比。对婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，便利用了这1点。
1份SKP的市况报告宣布：奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不斟酌本钱、竞争对手或市场价。
有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对照而言利润也更高。这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果。
3、你并不是要劳力士，而是要10万块的玩具
人们总是对委曲够得着、但还没得到的东西充满期待。
在汽车之家论坛，1个买了特斯拉suv的人，首先追思了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。
男人总会记得自己的第1辆车，比回想初恋还要惆怅。
科特勒说过：营销就是价格以产品为载体卖出去。
当1个人可以花几千块钱而不心痛时，假设在这个区间没有1个“目的地消费品”，他就像1个开始发育、但又缺个牙的孩子。
你在某个价格区间怎样都想要的那个东西，有些是刚需。有些是由刚需延展开来。例如蒂芙尼之于钻戒。劳力士之于时间。
《无价》里曾提过财富效应：
1只表要到达两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。
要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍。
倒过来想，男人其实不需要10万块的劳力士比1万块的表好上多少倍，他只是想要1个10万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被感动、被说服。
男人口袋里有那末多钱时，想买1个正好卖那末贵的东西的愿望，就像孩子嘴中挡不住的新牙。
关于期待，小米喜欢用这类概念：年轻人的第1个甚么甚么。
关于正好想要1个那末贵的东西，让我们看看大众的MLB技术平台：
途锐、奥迪新Q7、新保时捷卡宴、宾利添越、兰博基尼Urus都是在该平台上开产生产而成。
但是，不同价格区间需求的消费者，渴望有不同级别的奢华汽车。没有人在乎贵几倍的宾利SUV，是不是比途锐真的好上几倍。
我个人对价格区间的感知，来自于从事房地产行业。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位。消费者总是选择1场与价格区间门当户对的“婚姻”。
4、暗物资、无意识、消费区间
犹如宇宙主要是由暗物资组成的，人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”导致。
我是1个数码爱好者，之前最喜欢去香港逛几个电脑中心，那时候觉得满目琳琅，买不胜收。有次带了1个朋友去，他问：这个有甚么用？那个有甚么用？我1想，好像真没用。结果甚么都没买成。
人生迷惘，意义需要被人赋予。购买东西，是人类无意识的愿望释放。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的。
另外一方面，威廉·庞德斯通告知我们：价格只是1场集体幻觉。在心理学实验里，人们没法准确地估计“公平价格”，反而遭到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
这时候候，唯一的指路明灯，便是价格区间。你年轻的时候想要1个Coach包，现在想要1个爱马仕。你想把本田CRV换成奔驰GLE。
这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且构成强烈的用户指向。
5、消费升级、新零售、赋予意义
消费升级，也是价格区间的迁徙。热烈的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快构成自己的价值体系，和企业基本功，或许就只是为星巴克们培养年轻客户。
我今天下午在温哥华1家“不1样”的星巴克，logo里没了美人鱼，店面设计更加酷1些。
曾任BurberryCEO的苹果零售副总裁安吉拉·阿伦茨说：
新的 Apple Store 举措主要是围绕客户互动来展开的，它被命名为“Today at Apple”，将会把所有的课程、教师和经验都公然发布，以吸引更多的用户参与进来。
她希望苹果 Apple Store 零售店能成为1个具有“城市广场”风格的“社区中心”，让用户们可以在这里和他们的苹果装备进行交互。
我从中看到了新零售的本质之1：
将作为“目的地消费品”的产品，与“商场目的地”的店面，通过空间和关系的设计，重新赋予价值和意义，巩固本身在该价格区间的领先地位。
6、具有太多，你会失去“得到感”
购买商品，人们付出了时间和金钱。
首先，对时间，所有的商品和所有的商品在竞争。
例如iPhone10周年，口香糖销量下滑。由于之前人们买单排队无聊，顺便拿个口香糖，现在全看手机了。
“听书”的消费突起，在于它是增加了“堆叠时间”，而非在现代人“无缝可插入”的时间里横刀夺1把。
关于金钱。某个价格区间的所有商品，彼此之间都是竞争对手。例如，得到的读书卡多是抢ZARA衣服的生意。
人们购买商品，是在寻求某些虚无缥缈的意义。
叔本华说：人生就是1团愿望。当愿望得不到满足便痛苦，当愿望得到满足便无聊，人生就像钟摆1样在痛苦与无聊之间摆荡。
价格区间的“人生意义”也在于此。当人们在某个价格区间的愿望得到满足，需要马上奔向下1个，否则就会无聊。
具有太多有甚么坏处呢？你没有下1个价格区间的“消费目的地”了。你恍如来到了无聊的极地，无处可摆荡。
假设你能随便买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的愿望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动。
具有太多，失去“得到感”。
7、穿越价格区间和人生虚无
只有1种消费，仿佛是逾越价格区间、逾越阶层，并且能对抗人生的虚无感的。
这类消费，是巴菲特、比尔.盖茨、扎克伯格、贝佐斯、马斯克的最爱。
不管他们的时间本钱多么高，历来都不吝花于其上。
这类消费，就是：浏览。
浏览和学习，多是人世间罕见的、既能实现“具有”、又不失去“得到感”的美好事物。
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来源：孤独大脑（ID：lonelybrain）
