产品价格高，用户不买单，怎样办？
下面给大家列出1个具体的问题，和社长能想到的，文案上的解决方法。
问题
1、我有1个朋友是开水果店的，他最近遇到1个头疼的事情，他的店里新引进了1批优良的进口水果，不管是营养还是口感，都要比普通水果高出1大截，但一样的，价格也要比普通水果高出30%。
2、他的店面开在小区里，平时买水果的主要是1些老客户，他们已习惯了店里水果的价格，对新的优良水果，常常问很多，但1听到价格就走开了。
3、既然价格高，他第1个想到的就是去降价促销，把进口水果的价格下降到只比普通水果高1点点。
4、活动做了半个月，不能说1点效果没有，有1部份人开始尝试，而且反馈也不错，但活动结束以后，该不买还是不买。他很苦恼，不知道怎样办。
分析
1、其实这个问题，几近所有的消费升级产品都会遇到——产品质量提升了，但价格也更贵，想要取得更优良的产品质量，意味着先要付出更多的代价，用户固然不乐意。
2、对这类情况，降价看上去是最直接的解决方案——既然用户觉得价格高，那我就降价好了。但其背后的逻辑却很笨拙，由于水果本钱在那儿摆着，不可能持久。这就像“没钱买好吃的，那我就借钱好了”，只能短暂的解决问题，对长时间来说，只是饮鸩止渴。
3、要想解决这个问题，我们还是要去分析它的本质缘由。这个问题的本质，其实我那个朋友自己也说了，是老顾客“习惯了店里水果的价格”。这类“习惯”，就是用户的“心理账户”。
4、”心理账户”是芝加哥大学行动科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念，人们在脑海中，会把不同的消费支出放进不同的心理账户里，产生不同的价格预期。由于长时间以来用户习惯了普通水果的价格，所以在“买水果”这个心理账户里，用户的钱不够了，自然接受不了高价的进口水果。
解决
1、我的观点：要想解决这个问题，我们就要对症下药。要末改变心理账户，要末换1个心理账户。
2、想要转变用户的心理账户，这个太难了，但也不是不能尝试，比如你可以利用恐惧营销吓唬他，可以用进口水果的利益点勾引他，也能够用从众效应来牵着他的鼻子走。固然你的终究目的是：让他愿意为买水果每天多花点钱。
文案示意：
“
本日任务：
尝1尝店里新进的越南火龙果
嘉奖：
1、帮你补充更多的花青素、维生素
2、更多汁、更滑嫩，讨好你的味蕾
（利用“短时间嘉奖”）
“
台湾花牛苹果，本日份售罄！
别急，新西兰奇特果，还能抢到
再晚1些
进口水果就被抢光了……
（利用“从众心理”）
3、更好的方法是帮用户换1个心理账户——既然“买水果”这个账户里的钱不够，那其他账户里的钱是否是可以动1动？
4、比如，我们可以尝试把进口水果，放到“犒劳自己”的心理账户里，平时大家工作挺累的，好不容易忙完回到家，还不得吃点好东西？
文案示意：
“
加够了班，吃吐了劣质外卖
你该吃点好水果
1 份外卖钱=2 斤进口水果
5、再比如，有孩子的父母，都有关爱孩子成长的需求，而且舍得花钱，我们也能够把进口水果放进“关爱孩子成长”这个心理账户里。
文案示意：
“
花几百块买营养品
不如花几10块
给孩子吃点好水果
1 瓶营养品=5 天进口水果
6、又比如，我们都有孝敬父母的需求，市场上的各种补品，不1定比水果更能讨父母开心。我们可以把进口水果，放进“孝敬父母”这个心理账户里。
文案示意：
“
比起脑白金、黄金酒
你更应当给爸妈吃点好水果
1 盒脑白金=半个月进口水果
7、文案只是示意，其目的是让用户觉得，进口水果存在的价值，和普通水果的存在的价值是不1样的。普通水果平时吃吃也就算了，犒劳自己、关爱孩子、孝敬父母，能用1般水果嘛？（固然，单纯文字的气力还是不够的，围绕不同的文案，差异化的包装也是必要的）
8、一样的商品，放到不同的心理账户里，用户能接受的价格区间固然不1样。更何况，进口水果还有口感、营养上的差异化呢！把进口水果放到不同的心理账户，它就脱离了普通水果的范畴，变成了犒劳自己、关爱孩子、孝敬父母的方式，用户自然会更愿意尝试。
结语
产品价格高，降价是把双刃剑，短时间能带来销量，长时间来说可能没甚么好处。
用户觉得你的产品贵，极可能不是他们买不起，而是不习惯。
产品价格高，别老想着降价，无妨换个心理账户试试，没准能起到不错的效果。
对这个问题，你是怎样想的？欢迎和社长多交换~
原创： 我是陈社长
