私域流量、社交电商、KOC最近这几波行业热议话题都是老概念，或许如今的互联网确切过于乏善可陈，只能为老概念赋予新名词再度解读，这样才会让日趋萎缩的自媒体工作，显得更加繁忙1些吧。
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一样广告预算，10个10万粉丝博主可能超过1个百万粉丝博主的效果。
愈来愈多人不再相信广告，会更加相信小群体KOL的话，消费者的注意力范围正在缩小。
拿社交电商来讲，社交带货和电商有本质区分：
电商场景的购买漏斗步骤很多，而且用户也更重视打折促销力度；
而社交带货不同——用户更加聚焦产品而非价格，流程也更简单，因此成交速度更快。
对KOL来讲，即使粉丝数量很少，广告报价很便宜，乃至没金主。
但KOL瘦死也不想只做1个KOC。
只要属于商业行动，没有人会希望自己粉丝少，更没有人希望内容质量低，事实和欲望都与此相悖；所以KOL内容质量在不断提高，延续创作的PGC粉丝数量也愈来愈多。
KOC概念在过时的微商时期或许可以说得过去，在当前就是个彻彻底底的伪概念，实在想不通为何会引发热议。
如果非要找点不同，不同类型的KOL会有很大不同，不过这跟KOC也没1毛钱关系——网红直播和段子手，不管变现方式和带货能力都不相同，乃至不同内容定位，商业模式也不尽相同。
自媒体方面不管文娱定位还是垂直行业定位，生产粉丝认可的内容是第1位，其次才是如何变现的问题。
内容质量方面，各种平台模式已存在很久，不再有所谓的用户红利。
初期加入的KOL积累了很多粉丝，内容相对可以随便；反倒是最近加入的新人小号，如果不是有1定的内容自信，中途加入的失败率太大了；如果内容质量不能远远高于当前市场平均水准，很难再有机会和老号竞争。
- 图文自媒体、短视频、直播是KOL主要阵地，图文自媒体大多没法带货，变现方式以品牌广告和私域流量为主；
- 图片和短视频内容偏精良段子，变现主要还是依赖MCN和官方广告提成，或就是小红书类的社交电商；
- 直播可以打赏刷礼物，游戏主播的主要变现方式，快手类社交直播也具有1定带货属性，电商直播本身就以带货为主。
微商最符合KOC，但微商发展到现在已是个伪命题——非专业机构，商品销售难免遭受各种没法预感的流程和质量问题，不但信任度不可延续，还会透支人品，最后被大多数朋友拉入黑名单或屏蔽朋友圈，真遇到点甚么事，乃至找不到1个活人。
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KOC和社交电商基本不搭边。
别说是KOC社交电商，连KOL的社交电商都存在悖论。
卖家是人设而非企业，1直以来是社交电商产品的核心问题。人设的生命周期和定位限制较大，把某个产品未来寄托在1些人设身上，1旦遭受人设崩塌，对企业品牌也会产生很大影响；站在长时间角度来看，这类模式极可能得不偿失。
氛围轻松的社交平台，比如微信、抖音、快手，虽然微商模式曾盛极1时，但终究没有抵得住时间考验：微信公众号和小程序更多是企业性质的运营场景，抖音带货至今还是短板，快手上的大多KOL，并不是以段子故事性为主，短视频内容更多就是现实中的职业之便，人设本身自带1定带货基础。
氛围相对严肃的社交电商，生命周期可能更久长，用户带着消费的预期心态，看内容主要也是为了深入了解产品，并且学习1些专业知识，不是在社交心态下被横插了1条广告。
最后的关键是：这些平台上的商品流程也很专业。小红书、蘑菇街的相对成功，除本身氛围严肃，而且对电商的供应链也非常专业。
KOC是个新词，却是老概念。
电商初期的评论区、论坛、微商都属于KOC；卖家的空包刷量，微商的传销套路，用户其实很早就对KOC失去了信任度，陌生人影响消费决策的可能性愈来愈小。
KOL则不同——在这个分分钟就掉粉的年代，KOL的职业生活也不容易，如果内容不够专业，如果产品不够极致，饭碗早被砸了，根本撑不到现在。
口红1哥李佳琦，每天试用那末多支口红，很多人只关心他成名后的收入，而他的专业性和投入度，和每天的工作时长，掌握和学习的化装技能，和对工作的专业态度，才是被多数人忽视的宝藏。
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KOC的私域流量也很扯淡。
UGC模式又1次被证伪：风口时期内容平台涌入了大量UGC，随着内容迭代，看客口味和内容质量都在提升，发展到目前这个阶段，能活下来的UGC都成了PGC，延续为用户生产优良内容；这类新角色进化和新职业生态，随着平台发展不断成熟，或许这是内容平台带给社会的直接价值。
曾普惠算法、UGC为主的快手正在全盘强运营，未来的短视频平台，不管快手还是抖音，PGC、MCN化的内容质量都会成为最重要衡量指标。
小红书类的社交电商也一样：5月份小红书更新了KOL准入门坎，6月份要求MCN光保证金就得缴纳20万，不够专业怎能保证商品流程和质量？
KOC的存活空间愈来愈小，要末进化内容要末就只能被淘汰——连高质量的KOL内容，平台流量都已不够分，何况低质量的KOC内容？
微信好友和微信群也是如此。
我们每一个人的微信，很早就已被微商们轰炸得草木皆兵，若不是自己欣赏的朋友或KOL建的群，那些新加好友和群里活跃分子，但凡是有1点广告嫌疑，分分钟就会被屏蔽拉黑。
KOC是关键消费者，核心是消费；KOL是意见领袖，核心是意见。
本质不同，必定商业化情势不同。早期的渠道买手和返利折扣算是KOC，能够拿到更低价格和相对完善的售后服务，推荐身旁朋友共同购买不太会被谢绝；
职业买手就已是KOL，更多开始表达接近时尚美学的消费意见，不再局限于消费本身。
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站在营销角度来讲，小号性价比更高。
固然，今年甲方预算缩减是客观事实；不过就KOL宣扬效果来讲，找10个百万粉丝博主，效果确切可能胜过只找1个千万粉丝博主。
不但粉丝信任范围缩小了，而且如今粉丝圈层也更细化了。小圈子和亚文化成为大家寻求与众不同的个性表达，小圈子博主和粉丝的粘性更强，背书效果也会更好。
其次，同行业内多个粉丝少的新KOL效果，也大几率会胜过1个粉丝多的老KOL效果。
自媒体已进入存量市场，新KOL的粉丝发展速度更慢，但粉丝质量更高，服务态度也会更好。老KOL曾获得粉丝相对容易，如今内容质量低就会掉粉，这致使老KOL落差很大，可能稳定性不足，服务态度和粉丝粘性会延续降落。
新KOL勇于在卑劣环境下入场，大多数人都具有足够的硬核基础；虽然粉丝总量可能不多，但极可能粉丝质量和粘性很强，并且粉丝数量也在逆势增长，内容的宣扬效果会更佳。另外，新KOL内容极可能具有隐形影响力。
拿作者本人举例，属于典型的落后入者：自己公众号文章读者寥寥，但真实浏览数据，却远远不止表面看上去的那样——
- 首先，每篇原创文章有很多头部公众号转载，文章真实浏览量=多个头部大号浏览量之和，数据超过了很多所谓的大号；
- 其次，每篇内容同步发表在各个头部媒体专栏，媒体专栏文章浏览量=PC端+App端+各大新闻源渠道，不但有专业性背书，内容生命周期也很长，浏览量更是没法计算——这是很多老KOL都不具有的；
- 最后，每篇文章确切都是用心之作，内容深度力求超出市面上所有同类选题，这本身就对读者具有极大价值。
价值=（新体验-旧体验）-转换本钱，这个产品公式一样适用于内容。喜欢浏览一样选题的用户，早已看过很多类似观点，如果没有更深、更广度的解读，即使浏览数据量再多也不会产生任何实际价值。
因此，小号KOL也是KOL，不是KOC。
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站在社交与电商10字路口，我们到底何去何从？
电商驱动社交，这属于KOC方式。
比如商品评论区、购物论坛、旺旺群、导购返利平台等，基于电商本身的社交行动，很大程度上会刺激消费者的互动体验和购物关系；再加上商品详情页为用户打造品牌情感，更加鼓励用户冲动购买和建立共同话题社区。
社交驱动电商——小红书、蘑菇街等种草平台，或把拼多多也算上。
当下流行的社交电商模式，直播的实时性带货最直接，减少很多交易层级，省去了层层递减的漏斗转化，沉醉感也让用户更加关注商品功能性，主播无形中为消费者植入了推荐话术，成为消费者在朋友眼前推荐（显摆）的理由。
内容驱动电商——所谓私域流量的火爆缘由。
快手、抖音平台的网红，首先通过内容先吸引粉丝关注，然后再植入式广告带货，大部份网红的内容变现，首先还是平台广告分成，其次才是带货属性。
职业买手的内容带货，用户也要首先高度认同买手的品味，其次才信任其推荐的商品。
商品驱动社交，苹果和小米手机，围绕商品就构成了粉丝群体
社交很容易产生在软件利用上面，由于软件产品的可扩大性较强，并且没甚么边际本钱。硬件商品想要到达社交的难度很大，需要突破硬件限制到达网络效应才可以，或许不久后的车联网和IOT可以完成这1壮举。
电商平台不知不觉间已成了传统行业，当前流量枯竭、本钱上升是不争事实，随着拼多多在微信生态中的突起，又发现了本钱更低的电商流量突破口，电商才开始大面积渗透社交和内容领域——小红书和蘑菇街转型社交电商的成功也得益于此。
可用性为主的互联网利用，业务为主的电商利用，本来相干性其实不强，互联网利用主要竞争广告市场，电商利用主要布局商品零售的供应链环节，在互联网流量整体下行的今天，这两种模式开始相互融会，我们未来需要具有的职业能力要更加全栈了。
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KOC是个新创词，却是个老概念。
KOC和UGC类似，属于在互联网自生自灭的水军，不太需要过度理睬。
自媒体和网红统称为KOL，反而应当有所辨别——特别是自媒体内容质量不断提升以后，这二者之间的差别就越发明显了。
即使是文娱类自媒体，也是围绕新闻性更强的热门话题创作内容。比如近期上映的电影，明星事件、体育8卦或时尚趋势，媒体性质的内容氛围也会相对严肃，创作核心是基于现实中产生的真实事件，有很多内容框架限制，如果不尊重事件真实，故事性煽动情绪的咪蒙就是前车之鉴，科技、财经类自媒体就更不用说了。
网红更多是段子手，或就是才艺表演，内容氛围主打轻松滑稽，创作核心是围绕故事性题材自由发挥，由于纯洁就是文娱，粉丝也不会把段子认真。剧情越发跌宕起伏，粉丝可能越欢迎爱戴。
最典型就是抖音上的内容，很多短视频都会在结尾处有1个剧情大反转。
网红和自媒体的差别愈来愈大，和明星却愈来愈模糊。
从微博开始，明星和网红就已相互渗透，再到当前抖音、快手和各大直播平台，所有流量明星都长了1副网红脸，直播公会、MCN机构也类似明星经济公司，很多网红也常常去参加明星云集的电视综艺。
抖音、快手上也有很多明星演绎段子和表演才艺，最最少在互联网平台上，明星和网红已没太大区分。
私域流量、社交电商、KOC最近这几波行业热议话题都是老概念，或许如今的互联网确切过于乏善可陈，只能为老概念赋予新名词再度解读，这样才会让日趋萎缩的自媒体工作，显得更加繁忙1些吧。
祝贺下个热议话题，有点含金量。
