互联网金融领域获客本钱1直居高不下，动辄单个激活本钱200⑶00，单个借款/支用本钱高得乃至可到千元不等，这样的本钱其实不是很多企业可以承受的。那末除平台我们了解到的利用商店投放、ASO、信息流投放和异业合作以外，还有哪些比较划算的方式进行获客呢？
笔者今天要分享的就是相对划算的方式——“老带新”，那末我们就来看看各个大厂做的“老带新”都玩出了哪些花样？
本文互金信贷行业的“老带新”分析，我们将会从平台、活动名称、活动位置、活动情势、用户噱头、活动规则和活动目的和优劣势进行分析，让我们来看看“老带新”是如何帮助企业利用存量用户进行拉新的：
首先为大家整理了360借条目前所有进行的“老带新”玩法，稍后将为大家逐一进行分析，我们从表格中的360借条的老带新可谓是“百般花样”满足了用户约请的各种可能：
活动1：【每天摇奖 中IPhone X】
将“老带新”任务化，用户抽奖取得抽奖机会，且约请人数越多取得的中奖次数越多，获奖的几率越大，此活动也是Iphone作为最大的活动噱头，于此同时还将借款、关注公众号作为抽奖机会取得的任务进行鼓励，有益有弊，分析以下：
活动2：【约请赚现金-每约请1人送100元】
这类“老带新”的方式可能有同学会说“这不就是直接送钱么”，是也不是。
1方面为了提升拉新量1方面还是要规避更多的“羊毛党”，这个活动在约请环节先设置邀好友注册送平台息费券，然后激活额度小奖18元优先，然后88元现金则是在新用户借款后才会进行发放，会规避很大的羊毛，在新人的注册路径引导上非常的奇妙，以“百元红包”为利益钩子，引导新人进行注册，有益有弊，分析以下：
要知道本身互金信贷行业的注册流程要经过身份证、银行、扫脸、联系人、风控等长流程，获得用户也是非常不容易，整体来说直接送钱还是非常有效的方法，笔者亲测有效！
用户也喜欢这类干脆直接的方法，但是1定要斟酌羊毛党的风险，由于360借条提早还款需要收取全账期的息费和手续费，所以为了薅羊毛去借款时非常不划算，换句话说就是你想取得借款后嘉奖的88元现金，但是360借条看重的是你全账期的息费。
活动3：【#合伙人#我们放款你收息】
这类利息分成的方式则是比较“高级“的玩法，老用户取得嘉奖的方式只有约请的新人进行借款，这就意味着“羊毛党”很难通过这类方式进行刷嘉奖，但同时也意味着老用户1定要“精准拉客”，有益有弊，分析以下：
顺便补充这个活动更优的1点在于“收入计算器”滑动借款金额会对应着预估的利息，给参与活动的用户“前置”利益诱惑，激活了用户约请的意愿。
活动4：【约请好友】提额免息
约请提额的方式上则是更能带动可以那些希望可以提额的用户，好友激活额度可以活动现金红包，老用户取得提额抽奖机会，噱头上做提额，想必也是可以吸引部份用户参与的，但是提额提多少是不是能提也是未知，有益有弊，分析以下：
活动5：【全民免息狂欢】约请送券
约请好友注册，好友取得12期免首期优惠券，老用户约请人数不同取得的嘉奖不同，将老用户的嘉奖与优惠券相结合，提高老用户的积极性，老用户本身是有强支用需求的用户；
每期优惠券上限65元；授信本钱预估大概34⑹5元，提早还款收取全账期息费+3%的提早还款手续费，有益有弊，分析以下：
活动6：【每天拆现金】
每天拆现金这类玩法是刺激用户高频分享的方法，以“前置”红包嘉奖先吸援用户，然后用户进行分享再得红包，但是红包嘉奖都会低于提现门坎，如需提现必须进行约请才能到达提现门坎，如果当天不能到达，在第二天前1天的红包就会失效，以此类推，有益有弊，分析以下：
以上就是360借条的约请分享，现在我们来看看其他平台的约请！
活动7：宜人贷-【【约请好友借款】赚3.8%返利】
宜人贷的这类返利方式其实和360借条的【合伙人】如出1辙，不过在宜人贷的活动里面对返利的标准有了更细致的分层，实时嘉奖+额外的月度返利和2级返利，有益有弊，分析以下：
活动8：招联金融-【周周赚160元】
以周为统计周期，每周约请前3名有活动嘉奖，且活动嘉奖逐步升高，提高用户约请-再约请的动力，但是用户每周约请3名为止不再有新的约请动作，对活动本身增量有限。
活动9：百度有钱花-【好友变壕友】
好友变壕友，1起有钱花则是直接约请激活额度，老用户取得10元/30元现金嘉奖，新用户则取得7天免息券，这类方式的风险在于30元的授信嘉奖可能会带来更多的羊毛党用户，更多的新用户来开通额度，但是并不是是企业最想要的用户；
活动10：微粒贷-【约请好友最高得200】
微粒贷的老带新则基本上可以视为是“百度+招联金融“的融会玩法。
以3为1小组，约请第1和第2名用户，新老用户各得5元红包，约请至第3人红包随机发红包50⑵00元，顺次进行循环。
编者计算了下基本人均授信（激活）本钱会在20⑵5之间，既有效的遏制了羊毛同时扩大了约请人数，但是这类约请的方式其实不是都可以被有效鉴戒的。
微粒贷是微信真个信贷业务，基本大多数可以开通额度的都会之内测情势向用户主动开放，也就意味着可以约请的新量有限而且微粒贷开通基本不需要下载任何APP，没有任何操作流程，如果有开通资历，轻松1键点击就能够取得额度。
活动101：小米贷款-【小米“合伙人”】
小米贷款的“合伙人”看上去则更像是360借条和宜人贷+百度的升级版，除在激活额度送15⑴99元嘉奖以外，还刺激了小米优贷产品的支用进行分成，然后还补充增加了代理嘉奖，更大程度上刺激了用户约请的嘉奖；
活动102：京东金融-【膨胀福袋+邀好友】
活动103：拍拍贷-【邀好友大作战】
其实不同平台业务不同、用户量级不同、活跃程度不同都会影响用户的老带新的效果，本文仅从通用的角度进行分析，于此同时优化的点还有很多，例如更多的增加老带新的暴光，不单单以活动banner的情势还可以增加产品功能入口——
最后总结1下，互金行业信贷的老带新基本以下：
除在约请嘉奖，新增约请入口的方法上进行活动的优化，编者还根据全部约请路径总关键节点进行了优化梳理——
以上就是互金信贷平台经常使用的几种“老带新”的玩法，大家可以根据本身业务的实际情况进行调剂，整体来讲老带新还是较为便宜的获客方式，需要重视两点，第1增加更多的人进行约请，第2控制羊毛，不1定说越多越好，有肯定是可以的，关键是新人的效果是不是可以接受便可
作者【何杰】
