本文结合实际经验，与大家分享1下优惠券相干产品的设计思路，1起来看看~
又到了1年618，现在的你是否是已在各大电商平台开始囤积各种优惠券，甚么满减券、折扣券、整点券等，先不管券到底能干吗，先统统领了再说。因而手机各种定时抢券，等到购物的时候发现，领的券99%都不能用，不是商品不符合就是券已过期。
面对这样的情况，本文结合之前的电商产品活动经验，把优惠券相干产品的设计思路跟大家分享下，希望对各位能有所帮助。
1、明确优惠券活动的目的及意义
优惠券随处可见，基本你知道的行业，都有优惠券的存在，通过发放优惠券，让用户在下单的时候抵扣1定的费用，到达促销的目的。优惠券另外一个用途就是公道的提高客单价，从而提高产品的销售利润。
但很多人都不把优惠券当回事，觉得发出去没多少人会使用。但凡抱着这类想法的人，都不是好运营，首先要明白优惠券其实不是交易工具，而是1种运营策略。
对活动来讲，优惠券是定单转化和拉升客单价的有力工具对品牌来讲，优惠券是用户保护乃至用户召回的重要手段。
那末优惠券到底有哪些种类，他们常见的使用处景都是在甚么样的呢？
- 优惠方式：满减券、代金券、折扣券、通用券；
- 适用范围： 单品券、品类券、店铺券。
整体来讲，各个优惠券的具体使用条件及适用范围以下：
目前优惠券玩法里面，由于折扣券的本钱核算较为复杂，且没法对用户造成直接的价格冲击，因此用的较少，玩的比较多的是满减券、代金券。
- 满减券：有1定的使用条件，要满足1定的定单金额才能使用，例如满300⑶0这类玩法；
- 代金券：相对条件要简单点，虽然也是满足1定金额才能使用，但额度要求低，常见的就是50⑸/100⑴0这两种情势。
2、优惠券常见的6种发放情势
（1）主动发券
主动发券顾名思义，是商家主动给用户发券。
线上的玩法通常是新人注册礼包、用户福利活动等，承载情势可以是小游戏、品牌宣扬等，用户输入账号便可领取，线下1般就是优惠传单。
（2）消费返券
消费返券指的是在用户消费后发券，主要目的是实现2次复购，通常的情势都是满100减X元。
这个玩法也比较多，通常都是直接给纸质优惠券，或可以约请用户扫公众号，输入特定关键词领取优惠券链接，也能够是约请用户参加抽奖活动，设定不同的优惠券档次随机抽取
（3）分享发券
这是目前使用最多的发券玩法，用户在取得红包时需分享后打开领取。最多见的有约请送红包、外卖红包等，既可以回馈下单用户福利。又可以促活老用户，还可以实现拉新目的。
（4）积分兑券
这是属于用户体系的1部份，通过在积分商城兑换的方式，1方面可让用户获得福利，同时还能通过消耗积分的方式，让用户为了获得积分再次活跃。
积分的获得来源方式也很多，比如：公众号打卡签到、积分宝任务获得积分等。
（5）任务发券
这是最简单的1种发券方式，用户完成特定任务/活动/游戏后便可取得优惠券。
比如：春节知识问答活动，通过回答春节小问题，根据回答程度领取不同的优惠券
（6）异业发券
这类不属于任何发券玩法，完全是通过异业合作的情势到达目的。
例如：选择与自家目标用户有堆叠的平台合作，在该平台发券导流该平台用户到自家平台，实现换量拉新。
以上这些玩法，都可以通过人人秀这类第3方营销平台，将优惠券植入各种营销活动中，例如：抽奖、抽红包、打卡积分兑换、集福等多种营销模式，1方面可以提升粉丝的黏性，同时也能够借助优惠券唤醒部份沉睡用户，实现2次销售转化。
3、优惠券的常见推行渠道
除做好优惠券本身的活动设置外，最重要的就是如何发放优惠券，很多人以为基于几率论的结果，肯定是发的越多转化越多。
但优惠券绝对不是阳光普照奖，遍地可得的优惠券没人会在乎，就像很多新店开业会发优惠传单，可大多数人拿了就扔了，反而是吃饭的时候领的优惠券会1直留着。
这时候候就要去探访优惠券的本质核心，究竟甚么样的优惠券是吸引人，甚么样的优惠券是会刺激用户用券并付费购物。
首先大家要知道，优惠券不单单是1种促销工具，更是1种“价格轻视”策略。
举个例子：
物品A本钱5元，定价10元时，有100人购买；定价15元时，有60人会购买。
前者利润为500元，后者利润为600元，但我如果使用了5元优惠券去吸引未购买的40人，则利润1共是800元。
从这个例子里就能够看到，对活动运营来讲，优惠券的力度及定价会影响销售转化；对用户运营而言，优惠券会对不同体系用户进行黏性保护。
因此，优惠券不是1个价格问题，他的本质是心理学问题！所有的优惠券的发放，都是要给到用户1种占便宜的心理和良好的感受，由于用户要的不是占你3块5块的便宜，是享受这类占便宜的优越感。
那末优惠券常见的发放渠道跟发放情势有哪些呢？通常来讲有以下几种：
（1）去中心化，社会化传播
优惠卷与其他营销方式的1个很大的区分是，它可以做到脱离电商产品进行独立传播，结合微信购物商城的实际情况，可以将其做成优惠卷链接，在微信誉户中传播。
（2）活动文娱化，游戏化传播
这类情势常见天猫双11、京东618活动中，例如：参加某某游戏，结束后可以随机领取优惠券。
（3）营销精准化，集中投放给价格敏感用户
这类需要有较为完善的客户资源库，已对客户进行了标签管理，对那些更看重价格的用户，通过微信定向推送等1系列精准营销的方式，激活唤醒这部份用户。
4、优惠券的8大设计要素
我们会看到，用户之所以愿意使用优惠券，是由于通过使用优惠券，他可以在购物进程中减少实际的资金支付金额，也就是少花钱。
所以我们需要斟酌如何让用户了解到全部的信息，也就是用户可以通过甚么渠道了解有优惠券可用、如何获得优惠券、购买的商品是不是到达用券额度等等，这就需要我们做好各个关键环节的用户体验，让用户的购物进程更加顺畅，同时也要更有益于我们的销售转化。
既然要让用户有1种占便宜的感觉，那就需要对优惠券进行1定的设计，让用户在使用的时候可以抵扣费用。
优惠券的种类虽然5花8门，但核心玩法就两种：
- 直接抵扣固定金额
- 在定单价格上打折
这是优惠券的8大要素，其中最核心的是优惠力度。由于优惠力度会直接影响转化，如果力度过大则利润整体变薄，如果力度太小则用户不感兴趣。
所以我们要做的就是找到用户能承当的最高支付价格，但会存在这样的1个问题，东西如果你定价为50元，并没有哪一个用户会告知你，
这个定价低了，我其实能接受75元，这就需要我们分别从不同角度去思考。
另外为了保证事迹，做优惠券发放的时候，1定要斟酌到优惠券的时效性和有限性。
- 时效性：指的是要设置优惠券的使用时间，建议1般为3⑸天，如果是通用券可以设置为1个月。
- 有限性：指限定活动可以优惠的金额，同时限定优惠券的逐日发放数量，另外可以针对不同人群进行投放，保证覆盖全全部用户。
5、如何利用优惠券实现事迹突破
为了冲事迹，在不亏本的条件下优惠力度要尽可能大，最大化刺激用户购买下单。
为了提升客单价，需要制定阶段性价格策略，比如现在客单价是50元，则可以制定满70元减20元的优惠券。
为了保护用户粘性，针对已有的会员用户体系，可以对不同等级的用户发放不同优惠券，VIP1享受满20减5元优惠券，VIP2享受满30减10元优惠券，VIP3享受满50减20元优惠券，以此类推。
为了刺激用户保存使用，需要针对潜伏流失人群发放优惠券，最多见的就是支付宝红包，支付宝红包的逻辑就是，长时间未使用支付宝的用户红包金额，会大于高活跃用户，这也是避免用户流失的1个手段。
6、如何做好优惠券数据统计分析
当我们设计好优惠券，并完成了1定渠道的投放后，我们需要对优惠券的结果做好数据统计。
1般的数学模型通常是：渠道推行量>用户领取量>实际使用量
我们看这3个中间的转化就能够分析出来结果，简单来讲：
- 推行量到领取量的转化，代表的是优惠券对用户的吸引力如何，主要侧重渠道的有效性和领取页面的好坏。
- 领取量到使用量的转化，说明的是优惠券的下单吸引力，主要侧重说明运营的价格策略提示是不是有效。
结语
其实优惠券活动其实不简单，它触及到经济学、心理学等多方面问题，也是运营人需要掌握的重要运营策略，特别是不同行业的运营，更需要针对本身行业研究优惠券的玩法。
