99%的人都把卖点说错了
最近再看1本书叫《99%的人都把卖点说错了》，这本书的作者广濑知砂子是日本著名品牌策划师。他曾长时间苦于市面上的营销书籍和课程都在讲那些大而空品牌的案例，对没有预算的小企业来讲并没有办法利用。
后来他自己研究了1套“微热销战略”，打造了1套找产品卖点的7个方法，把很多不起眼的东西，弄到大家抢着买。1分钱广告不打，也能让商品畅销。是日本企业界集体膜拜的奇异营销方法。
我们都知道想要让1个商品畅销，就必须得找到1个强有力的卖点，但是如何找卖点却是1大困难。对这点，有1个非常好用的套路就是找产品的某个“第1”。（虽然广告法不让说第1，但总可以找到其他表达方式。）
人们很难抗拒“第1”，第1有着非常吸引人的气力。不管甚么东西，只要打着第1的概念，就可以够让他人产生强烈的好奇心：
世界上第1瓶零度酒精的啤酒；
业界第1把5刀刃刮胡刀；
京城第1家烤鸭店
第1家外卖app；
……
那末如何打造第1呢？有7个切入点：
1、第1个史无前例的商品
2、第1个取代xx的商品
3、第1个解决xx不满的商品
4、第1个做到xx的商品
5、第1个可以同时xx的商品
6、第1个取得xx证书的商品
7、第1个从xx进口的商品
下面我挑3个方法给你侧重介绍1下。
打造“第1”卖点的3个方法
▌第1个解决xx不满的商品
找卖点1个非常好用的方法，就是去看竞品的差评。大家对竞品不满意，不开心的地方，常常就是你的突破点。
对营销人来讲，大家不满的情绪就等于创意的宝库。其实在职场上也是，老板不满的地方，把它解决了，常常就是你升职加薪的机会。
那末对品牌来讲也是，当你成为第1个解决用户某个不满的产品，肯定会大受欢迎。
比如前段时间大火的咪哒KTV，专门投放在商场、电影院门口，供1个人或小情侣在等候的时候唱K，现在已流行到台湾和香港那边了。
其实这类模式的KTV来源于日本，早在10几年前就已风行日本了。这类1个人KTV最早的动身点，就是为了解决很多男生对“1个人去唱KTV很丢脸”的这点不满。
说到不满，还有1个我觉得很烦的就是理发店。每次去理发店都要花费好久时间，光洗头就要个10分钟，弄完还要听Tony老师1边唠家常，1边推销会员卡，想要休息都不行。
日本有1家快剪理发店，就是专门来解决顾客的这点不满。没有洗头没有推拿没有会员推销，坐上去就开剪，10分钟内弄定。这家店叫做 QB HOUSE，发家日本，已在全球开店，每一年收入10个亿。
还有我特别喜欢的1个案例，就是无皮烤红薯，也是解决了大家吃烤红薯要剥皮的这个麻烦。
▌第1个做到xx的商品
第1个做到xx，就是将平常人们习以为常的两个优点结合到1起，可能本来是分开两个产品的功效，但现在结合到1起，让人1次性体会两个优点的产品。
这方面非常经典的案例，是霸王防脱洗发水（虽然现在不太行了，但当年光辉了很久），是第1个将防脱和洗发结合在1起的洗发水。在此之前，人们防脱发需要用专门的防脱发产品，洗发要用洗发水。
还有1个很好的案例是木糖醇口香糖。长时间以来，在人们的心智中，口香糖都是对牙齿有害处的，直到2002年益达引入中国。
益达通过遮天蔽日的广告宣扬，让益达“无糖”和“护齿”的两个特点深入人心，乃至让木糖醇口香糖变成了保护牙齿的标志。
▌第1个可以同时xx的商品
这类卖点专门打“懒人市场”，指的是在平常生活中，让你没必要花费力气，也能在走路、睡觉、看电视、做家务、洗澡等平常生活中，取得好处的产品。
我们最熟习的1个产品，应当就是得到，可让你1边通勤1边听书。罗振宇最早在公众号推出60s语音时，就是主打“马桶时间”。
还有1个深受女性喜欢的产品，叫塑形减脂裤。这个裤子非常不透气，因此穿在身上走路运动会大量排汗。只要你穿着走路，就可以减肥。这个产品的卖点，就是让你不费力气的同时，又能减肥。
还有1个日本的产品，叫做“Night Steamer”夜间蒸汽美容机（边睡边美容），主打的卖点就是让你可以“在睡觉时护理皮肤”。这个产品也是刚1推出，就在日本卖爆了。
上面讲的这3个角度，你可以拿到自己的产品身上套1下，看看会不会有1些新的灵感出现，帮你找到产品的卖点。
作者 ：坤龙老师
来源：坤龙老师团队
