大家有无觉得：越具体的话他人越容易相信？在营销推行中也是如此，你的文案对你的产品描写的越具体，越诱人，消费者就越容易上你的钩。
曾几什么时候，你有无听到过这样1句话：说的跟真的1样！
我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是甚么模样？
感觉这里面有1种“规则”，只要依照这类“规则”说话，假的听起来也像是真的。
作为文案的我，被深深的吸引住了，为何呢？
如果我能把这类说话的“规则”，利用到文案写作中去，那末用户看我的文案是否是就会有种感觉：你说的是真话！
很荣幸，后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这类方法写文案简直太美好了。
今天，你更荣幸，我将会毫无保存的分享给你。学完以后，你马上用这类方法包装卖点，让他人心甘甘心的给你掏钱！
揭晓这个秘密之前，先来看两个有趣的小故事：
第1个故事：
有2个男人，都回家晚了，缘由都是公司聚餐。他们的老婆都问他们甚么缘由回家晚了。
第1个男人这样说的：“晚上公司在聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问了1句：“哦，头几天不是才聚餐的吗？”
第2个男人这样说的：“同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。”老婆听了说了1句：“川菜可好吃呀？”
第2个故事：
还是2个男人，都向自己的女朋友表白。
第1个男人这样说的：“亲爱的，我们已认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩听了很感动。
第2个男人这样说的：“亲爱的，我们已认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩不但感动，还哭的稀里哗啦。
好了，故事说完了。你听了以后，有无甚么感触？下面我来讲说我的想法，看看是否是和你的1样。
我最大的感触就是：一样的1件事，为何不同的人说出来，给他人的信任感会有如此大的不同呢？
我想了很久，终究发现背后的秘密：由于更加具体的描写，所以说的话越可信，越能感动人！
为何说的越具体，可信度越高呢？
1. 越具体，说谎的本钱越高
甚么是说谎本钱？
——就是：1个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济本钱，乃至是法律本钱等。
所以，说谎本钱越高，1个人说谎的可能性就越小！
那说谎本钱和具不具体有甚么关系呢？
看下图：
回到上面第1个故事：第2个男人明显要比第1个男人给出的细节更多，或说更加的具体——有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。
所以，老婆听了以后就会有种感觉：能提供这么多具体的细节，肯定是真的。
2. 越具体，被验证的本钱越低
甚么又是被验证本钱呢？
也很容易理解，就是：你说的话，他人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济本钱，乃至是法律本钱等。
所以，如果你的话被验证本钱越高，可信度自然就会很低，反之亦然。
一样的思惟我们来理解被验证本钱和具体之间的关系，看下图：
回到上面第2个故事中：
第2个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。
看似没甚么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。
女孩肯定会想：他居然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有1点不用心，他绝对不敢说的这么细，由于很容易就能够反推他说的对不对。
终究女孩的反应，你也看到了，不用多说了。
说了这么多，那末和我们写文案有甚么关系呢？
我告知你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长！
有甚么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢？
你可以试下下面几种思路：
1. 形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更加敏感，由于数字更容易被感知！
看下面几个例子：
看见了吗？使用阿拉伯数字，是否是1下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。
所以，当你在描写卖点的时候，尽可能避开形容词，想尽1切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件.
效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件.
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！
2. 产品进程
很产品有关的“进程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“进程”进行具体化的描述.
产品诞生进程:
当用户对你的产品的构成进程感兴趣时，无妨把这个进程放大，然后细化到每个细节。
比如，有1则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食品从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，恍如看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
产品原料挑选进程：
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以斟酌从源头来展现产品原料挑选的细节，比如1款姜茶的广告文案这样写：
“我们团队7个人，花了253天的时间，访问了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的210多个城市，只为寻觅原产地的最优原材料，真实的土红糖，1年陈的老姜！”
除上面的两个“进程”，还有很多其他和产品相干的“进程”，比如：生产工艺，严格挑选等等，这里不再赘述，具体可以关注何杨后续文章。
3. 扩写句子法
是否是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？
对，就和那个差不多，比如1家骨头汤的文案：
“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”
使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：
“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎本钱，增加可信度！
4. 内容清单法
这类方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这1招百试不爽。
比如：让你为1家5金店写广告，你会怎样写？
- 7彩生活，5金创造
- 专精品质，物美价廉；
- XXX5金，诚信似金!
口号喊得再响，他人能记住你吗？
那末，使用内容清单法怎样来写呢？
“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙和354000个螺栓和螺帽的平常存货！你想要的，我都有，保您满意！”
每个阿拉伯数字背后包括的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说：这不是空话吗，5金店固然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这类想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
结语
现在再想一想开头的那1句话：说的跟真的1样！
其实它前面还有1句话没有说出来的话，就是：细节说的那末具体，那末生动，那末丰富，说的跟真的1样。
那我再问你：怎样才能让他人相信我们的卖点呢？的确像是真的1样呢？
很简单：不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！
这就是背后的“规则”。
你学会了吗？
作者：何杨
