先来说个故事。
前两天有1个做英语培训的朋友找到我咨询，他们产品的卖点是让你快速从0基础到开口说。
他针对这个卖点写了3句卖点文案，来勾援用户的愿望：
1、让你突破开口难，勇于开口说英语；
2、夯实英语基础，为后期英语提升做准备；
3、培养英语兴趣，体会到自信开口说的乐趣；
然后这位小火伴问这样写行不行。
我说答案之前，问你下，你觉得怎样样？
假设你是1个用户，你会被这3句卖点文案感动，然后想去报名吗？
我猜你的愿望应当不大。
为何呢？
很简单，没有勾起你的兴趣点，或说看了文案以后，没有感觉想要继续了解下去的冲动。
想知道我当时给这位小火伴的建议吗？
哈哈哈，我的回答很简单，核心就3个字：有点浅！
为何用浅这个词呢？
由于他写的卖点文案给我的感觉是浮在上面，没有沉到用户心理。
还记得我在《文案高手6大必备思惟》中的第1条吗？
用户只关心好处，不关心产品！
上面的3条恰恰都是围绕产品本身来讲的，所以用户听了没有甚么感觉。
问题来了，怎样才能快速发掘卖点对用户的好处呢？
我今天就要叫你1个方法，我把他叫做“卖点好处发掘公式”。
这个公式奇异在甚么地方呢？
哪怕你是小白，只要你顺着我提供给你的这个公式去思考，我可以保证，你的方向绝对不会错，简直可以算得上是自嗨文案的克星，而99%的新手朋友犯得最多的毛病就是自嗨！
是否是很想知道这个公式究竟是甚么？
现在就告知你，1个问句，对，你没听错，又是1个问句，哈哈哈。
为何我要加1个又字呢？
由于我之前分享过1篇关于如何把卖点写的有创意增加信任感的文章，里面我给出了1个“卖点创意万能公式”，顺着这个公式往下思考，卖点创意会自己冒出来，信任感瞬间增强！
还记得那个公式吗？
凭甚么···（卖点成立）？有甚么根据？
具体这里就不展开讲了，感兴趣的话，你可以翻看我之前的文章。
那今天的“卖点好处发掘公式”是甚么呢？
拿笔记下来：
（卖点）······和我有甚么关系？有甚么好处？
推导的进程其实和“卖点创意万能公式”差不多，都是自问自答的情势；
你可能会有疑问：那和卖点创意万能公式有甚么区分呢？
请看下图：
卖点创意是增加用户信任感，本质解决的是：凭甚么相信你？
1般刚需的产品，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。
卖点好处是激活用户的愿望，本质解决的是：为何要用产品？
1般非刚需的产品，写卖点文案的时候，会首先思考这个问题。
好了，知道了这个“卖点好处发掘公式”以后，怎样用呢？
下面我做1个拆解，拆解甚么呢？
就是我给上面那位小火伴的指点进程，把全部卖点好处的发掘进程摊开在你眼前，帮助你更好理解。
你准备好了吗？跟上我的节奏
1、把卖点直接说出来
这个很简单，让你快速从0基础到开口说英语！
2、第1次问：快速从0基础到开口说英语和我有甚么关系？有甚么好处？
由于花最少时间，帮助我们生活带来很多便利。
3、第2次问：花最少时间，帮助我们生活带来很多便利和我有甚么关系？有甚么好处？
由于没太多学习时间，又想短时间用英语自由表达内心想法，来应付各种场景。
4、第3次问：短时间内可以自由表达内心想法，应付各种场景和我有甚么关系？有甚么好处？
这样在国外旅游时，点餐，问路，了解当地文化都能轻松应对。
到这里就差不多了。
是否是发现回答第3次发问的答案，要比之前只说“让你快速从0基础到开口说英语！”要好多了？
为何呢？
由于更贴近人的生活，能解决人生活中实际的困难，所以用户听了更容易被感动。
为了帮助你更好的理解，我再来举2个例子。
比如你是朋友圈卖坚果的，卖点是好吃有营养，用上面的方法，怎样写才能勾起用户了解愿望呢？
1步1步来，首先
1、把卖点直接说出来
这个很简单，我们的坚果好吃有营养！
2、第1次问：坚果好吃有营养和我有甚么关系？有甚么好处？
由于好吃有营养的坚果可以当早饭吃。
3、第2次问：坚果可以当早饭吃和我有甚么关系？有甚么好处？
由于除好吃有营养，做起来很方便。
4、第3次问：做起来很方便和我有甚么关系？有甚么好处？
不再用早起做早饭，和牛奶，果汁搭配都可以，3分钟就可以开启元气满满的1天。
相对1开始的“坚果好吃有营养！”有无甚么不同？
很简单，提高了效力，而且取得更好的营养摄取价值。
再比如你是在朋友圈卖祛痘膏的，卖点是涂1涂，痘痘自动脱落。
我带你把一样的流程再走1遍
1、把卖点直接说出来
这个很简单，涂1涂，痘痘自动脱落！
2、第1次问：涂1涂，痘痘自动脱落和我有甚么关系？有甚么好处？
由于不再怕长痘痘了
3、第2次问：不再怕长痘痘了和我有甚么关系？有甚么好处？
小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、9宫格火锅…过嘴瘾不再怕脸崩了
到这里就差不多了，最后的答案的动身点是否是比简单的喊1喊“涂1涂，痘痘自动脱落！”更加能够戳中用户内心？
为何呢？
由于它帮助用户避免了1种痛苦，或说1种潜伏的冲突。
甚么冲突呢？
想吃火锅，但是又怕长痘！
发现了没有，光直接说卖点很多时候是感动不了用户的，1定要沿着卖点往下深挖。
怎样挖呢？
使用上面的教你的“卖点好处发掘公式”，大致的操作思路你可以参考下面的图：
那末挖到甚么时候为止呢？
1定要是帮助解决了生活中1个实际的问题，比如提高了生活的效力，取得了感官的享受，维系了某种情感，避免了某种痛苦等等。
更重要的是，1定要这个实际的问题放在1个具体的场景中，这样更直接，用户脑海中的“画面感”马上就立起来了，这样对他们的愿望刺激，是最有效的。
好了，你学会了吗？
结语
对1些非刚需性的产品，如果把卖点表达的更加刺激用户愿望，是相当重要的1步！
为何呢？
由于非刚需的产品，用户首先都会在心里想，为何要用这类产品呢？他在来回的徘徊
你要做的就是：瞄准用户这个天然的“徘徊”心里，击垮他！
# 还没过瘾？
没关系，下面再送你1个超级福利，何老师的《超级卖点实战圈》今晚刚刚上线了，你真的很荣幸，我把首发公告选择在了公众号！
现在进圈只要19.9元，真的是1顿盖浇饭的价格，不同的是，1顿饭你吃10分钟，在这里你可以学习1年，更重要的是，你能学习到很多的卖点说服技能。
惋惜荣幸总在转眼间，由于每增加10人，我会将入群费用增加10元，直至99元（费用实时在变，以我终究截图为准），抢到真的就是赚到。
进圈后，你可以取得：
① 最实战的卖点干货分享！
每周1到周5，我都会在卖点实战圈中分享1篇卖点干货文章，有卖点定位（甚么样的卖点能成为主打卖点），卖点说服（卖点怎样说他人不能不信），卖点成交（怎样让用户立马下单）3大块内容。其他方面可能帮不了你，但是只要你有卖点方面的疑问，来就对了！你可以随时学习
② 帮你在文案道路上面少走3年弯路！
你现在是否是水果只会写好吃，面膜只会写精华液多，菜品只会写味道好··· ···
是否是自己都不相信？我保证，进圈以后，你会永久完全告别这类0说服力的卖点文案
③ 进入快速提升文案总监的超车道
如果你在打工，只要你认真学习，半年后，你的老板会惊讶，并主动问你，为何文案水平提升的这么快！
④ 让你产品卖点自己“说话”，让他人不能不相信
我会告知你卖点怎样说才能从根本上说服他人，让他人不能不相信，不论是社群卖货，抖音卖货，朋友圈卖货，让你的转化率蹭蹭往上涨！
原创： 何杨
