看下面3句文案:
1)我们的床垫柔软性非常好···
2)我们的儿童手表防水性能最好···
3)我们的丝袜韧性最高,怎样扯都不断···
你会相信吗?
你肯定在心里这样想:真的有这么利害吗?
其实怎样让用户相信自己的卖点,之前何杨的文章中已介绍了很多的方法,像上面这样直接告知用户1个结果的,是最没有说服力的1种,但也的确是很多文案新手每天在用的。
今天就来和你分享另外一种非常有用的卖点说服的方法,其实这个方法你肯定见过,只不过可能之前没有留意过。
揭晓这个方法之前,先来和你讲太小故事:
很早之前,在老家,有1次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点甚么都是去赶集买,不像现在用手机点点就能够了),刚走到集市入口那里,就看到1群人围在1起,我也去凑了个热烈;
走近1看,原来是1个看上去4510岁的大叔,皮肤黝黑,头发疏松,外地口音,腰上憋着1个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝1样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆,搓衣板,毛刷,水桶,水杯,毛巾啥的。
不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
如果我告知你为何这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面,
大叔:“小伙子随意看?”
我:“师傅,你这盆怎样卖的?”
大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”
话没说完,那个大叔递了1个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”
我不太好意思,只见这时候,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了1跳,本能的向后退了1下,出乎意料的是,我发现盆却完好无损。
后面······我就买了。
这可以说是我接触到的最早把实验利用到销售中去的案例。
我后来在想,如果那个大叔1直在和他人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那末人的购买。这就是“1摔胜千言”!
别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思惟值得每个文案人去学习。
“摔盆”就是实验,实验的目的是甚么?
为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。
到这里,你应当知道我要和你分享的卖点说服方法了,没错,就是实验证明!
1
甚么样的卖点合适用实验证明呢?
先给出答案:1般功能性卖点比较合适使用实验证明的方法来讲服用户相信。
甚么是功能性的卖点呢?
比如文章开头罗列的3种:床垫很软,手表很防水,丝袜很结实。
还是不知道怎样判断?
教你1个简单的判断方法:
(产品)····很····(卖点)
举个例子:
水果很天然,衣服很耐穿,手机很省电·····
如果卖点的可以用这类句式表达出来,大几率都是可以用实验说服的方法。
2
怎样设计实验来证明卖点呢?
如果我没猜错,这个多是你现在最想知道的问题了。
对呀,我也知道用实验的方式了,但是怎样设计实验的流程呢?
别急,这里分享两个方法给你:
1)极端挑战
甚么是极端挑战呢?
简单来讲,就是设置1个场景,然后对产品卖点进行残暴的“考验”,看它是不是能够顺利的完成“挑战”。
比如之前在抖音上面看到1个视频,卖1款白色T恤衫,卖点是不容易脏,他是怎样用极端挑战来证明卖点的呢?
他拍了1个视频,然后往衣服里面倒入水,然后再倒入土,把衣服作为容器,在里面搅拌,最后奇异的1幕产生了。
居然脏水1下子从衣服里面到了出来,没有1点弄脏衣服。
假设现在你是卖刀具的,卖点是很锋利,你会怎样利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢?
其实你可以设定1个这样的场景:
拿来1摞A4纸,叠加10公分高,然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开,全部进程要干脆,顺畅,感觉不出来怎样用力。
当用户看到这个场景以后,就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。
2)小测试
相对上面的极限挑战,要温和许多,可能就是1个简单的小实验,但是却能让用户快速的信任你的产品。
比如你是卖水果的,卖点是很甜:
可以这样做,找来市场上面1个普通的水果,和自己的说过做对照,然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试,终究把测试的结果同时展现在用户眼前,让用户快速感知到,你的水果果然要比市场上面一样的水果要甜!
再比如你卖减肥代餐的:
可以这样做,先不使用产品代餐,正常饮食,坚持30天,记录每天的体重数字,然后制作成1张表格。然后再使用减肥代餐产品,坚持30天,一样的每天记录下体重数字,也制作成1张表格。
这样两张表格就能够放在1起比较了,如果你的产品真的有效,会看见,第1张表格数字基本稳定,而第2张表格数字整体是下滑的。
这就是1个测试结果,说明了甚么呢?
说明了你的减肥代餐效果很好,真的能帮助爱漂亮的朋友健康减肥。
3
回到开头3个问题
还记不得文章1开始说的3个产品卖点了?
现在你可以动手试试怎样利用“实验证明”的方式来讲服用户相信这些卖点了。
1)我们的床垫柔软性非常好···
其实对这个卖点的证明,之前国外有1个广告用了“极限挑战”的方法已做得很好了,你无妨参考1下。
就是在床垫的材料上面放1个鸡蛋,然后1个成年大汉1屁股坐上去,再起身,鸡蛋安然无恙,陷进去的鸡蛋,像是装了弹簧1样,1下子弹了回来。
由此可以证明它的床垫的确是很柔软的。
2)我们的儿童手表防水性能最好···
如果是你,学完这篇文章你会怎样做?思考10秒钟···
好了,说说我的想法,如果是我,我会这样设定1个场景:
有1个小学生,下雨天不谨慎跌倒了,带着手表的那只手恰好落在了1个小水坑里面(给个特写镜头),他很快自己爬了起来,恰好这时候“满身是水”电话手表响了(给个特写镜头),原来是爸爸打来了的·····
好了,下面的场景自由发挥吧,但是通过前面的场景设定,其实已在向用户证明卖点了,那就是,我们的手表防水!
3)我们的丝袜韧性最高,怎样扯都不断···
关于这个卖点,我不能不佩服,国内1个很牛的销售经理的方法,他是怎样做的呢?
为了证明自己的丝袜质量好,也是绝了,居然将8岁儿子装进丝袜猛晃,愣是给提溜起来,猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang,我只想说:你Y孩子是充话费送的吧,可谓史上最坑娃!
结语
能用实验来证明的卖点,绝对不选择用文字直白的表达,好文案要用好“信任和说服”的工具,而不是扯开嗓门,极力的劝说用户相信自己!
(全文完)
原创: 何杨