笔者以《上瘾：让用户养成使用习惯的4大产品逻辑》1书里的用户行动模型分析了本次天猫双101的“盖楼”活动，不断优化迭代，满足用户需求，养成用户粘性。
10月下旬⑴1月上旬，是不安定的1段时间。
为何说它不安定，相信大家也在各自的朋友圈、微信群看到了。为了备战双101，各平台使出浑身解数频出奇招，拼多多的史诗级文案、京东广告的无孔不入、淘宝盖楼的撕心裂肺……这些都让我们身旁的1部份朋友，变得相当魔怔。
我有这么1个朋友，从盖楼第1天坚持到了最后1天。在他的影响下，出于好奇的我也加入了这场“战役”。
再加上最近恰好最近看了1本压箱底的书——《上瘾：让用户养成使用习惯的4大产品逻辑》，恰好可以以此模型分析分析，此次的“盖楼”，是如何让1些人上瘾的。
1、潜藏的入口
尽人皆知，淘宝，由阿里巴巴团体在2003年5月创建，是中国最受欢迎的网购电商平台。
2009年平台推出了双11购物狂欢节，当时仅27个品牌参与，销售额0.5亿。到2018年2135亿的交易额，11年间，双11这个节日，仿佛已长在了我们很多人的头脑里了。
根据阿里巴巴最新财报显示：2020财年第1季度（2019年4月到6月），阿里巴巴中国零售平台的移动端单月活跃用户已达7.55亿。
很明显，淘宝本身已是1个超级APP了。再加上11年间，阿里巴巴在C真个商业化布局，1系列全家桶APP更是彼此增益彼此成绩。支付宝、UC阅读器、天猫精灵、菜鸟裹裹、淘票票、优酷等，无1不为双101出了1份力。
其次，在庞大的供应链中，品牌商也为此立下汗马功劳。例如微博的启动页广告，常常是某些大牌的天猫双11广告，点击可直接进入品牌的天猫旗舰店主页或双101促销页面，都是在为双101引流。
在这样良好的生态下，如今的双101狂欢节，只要你在用手机，它就不担心你不知道。
所以，“盖楼”这个小游戏它缺流量吗？
很明显，不缺，他缺的是啥？
——目标用户。
从下图可以看出，它的入口被放在淘宝首屏的右下角位置。首次打开是会出现相应弹框，点击可直接进入喵铺界面；这样的布局实在不够明显，很容易被人疏忽。
但是，如果身旁有人在玩；而你又对价格足够敏感，或在意低价，你拼死也会找到入口。所以别看“盖楼”的入口藏那末深，它的小99是要挑选出价格敏感的人群。
为何要挑选出“对价格敏感人群”呢？
其实也是为了“游戏“效力，不浪费大家的时间。由于对价格无感人群，到这这1步，很容易成为“行动的矮子”。而这不管是对用户，还是援助品牌，都是1种损失。
从中我们可以发现，淘宝作为1个中间平台，很用心肠在平衡商家与用户的利益。
所以把“盖楼”入口略微藏深1点，挑选出目标用户，不管是对进来的用户还是援助品牌商，都是共赢的。
2、领喵币，喵铺升级，盖楼大PK
在进入“盖楼”主页面后，映入眼帘的就是自己的喵铺，中间「升级领红包」的按钮格外醒目。为了讲得更形象，我们假定个主要人物吧。
主要人物：大鱼。
某天大鱼打开淘宝闲逛，开屏就是1个弹窗，没仔细看大鱼就顺手便关了。突然想起貌似是双101活动，想着自己有个项目也正准备策划1个类似的营销活动，因而心生悔意想研究研究。
看到首页右下角入口「双11合伙人开喵铺赢20亿」，点击进入看到组队“盖楼”可赢20亿红包，准备约请好友组队。
链接往微信群1发，朋友A、B、C、D分别由于不同的缘由加入队伍，见下图：
队伍组成了，每一个人的喵铺升级都会得到补助和红包嘉奖；各成员的喵铺的级别相加，就是队伍总楼层；每约请1个好友助力，则叠加好友对应的楼层，以此不断叠加，“盖楼”构成了。
扼要地概括1下几个特点：
1. 做任务，领喵币升级喵铺
领喵币的方法特别简单，而且途径也特别多，可以签到、约请好友加入双101合伙人、支付宝浇水、喂鸡等。
不过最简单最经常使用的，莫过于阅读商家促销页了。15s的时长，非常短，用户其实不会感到多反感；商家也能够从中取得了海量的流量。如果转化率到达了，那末商家和平台都是共赢的。
喵铺到20级以后，再升级就会变得相对更困难，你就要阅读更多的营销页面。
2. 约请新用户有额外加成
随着获客本钱愈来愈大，淘宝固然不会放过任何1个拉新的机会。每约请1个新人，队伍就能够得到50层的楼层加成。
3. 88VIP会员用户，也会有额外的加成
引导用户付费，淘宝也是1把好手。
如果有仔细视察过今年双101的话，绝对不止这1个地方在引导用户开通88VIP会员的。我朋友在领优惠券的进程中，就被告知开通88VIP领取，否则只能找客服堕入无尽的等待。
4. 自动加入双101官方互助群
群里出现最多的1句话就是：@XXX 互吗？
自动加入官方互助群，这1点我认为非常好，由于它非常非常省时间省精力。而且还捉住了用户的另外一个痛点：不想打扰微信里的朋友。
其次，对活动本身，也预防了歹意分享被微信封杀致使活动失败的可能，真是1箭3雕。
这个互助群中分享还有上限，到达了上限就再也分享不出“盖楼”的助力链接了；只能在里面聊聊天，但是可以通过加好友的情势单独为对方助力。
相信玩“盖楼”的朋友迎接双101的这段时间，淘宝通讯录也饱满了很多吧。这相当因而淘宝给平台中陌生的用户之间架起了1座沟通的桥梁，乃至看到了1点做陌生人社交的影子。
5. 自动匹配队伍进行“盖楼”PK
只要你队伍组成，淘宝就会根据你的钱包为你自动匹配对手，进行PK。赢的队伍可以取得援助商奖金池的奖金，并得1个星。钱包积累钱越多，匹配的场次就越高级，层层递进。
6. 胜负欲的威力
《上瘾》里面提到的1点，我非常深入；那就是负面情绪的威力，它比正面情绪要强太多太多了。
而这1点，也在“盖楼”游戏中体现得淋漓尽致——激起玩家胜负欲。
1个游戏，有输就会有赢；连输，胜负欲就容易被激起，这个靠算法就能够实现的。
但仅仅于此吗？
其实不是，淘宝有高招，其实就是俩字“改名”。
每一个队伍每一个队员都可以随时随地实时改队名，且对方战队都可以看到队名，就像是在对话1样。
说到这又有点像陌生人社交了，就像打手游/网游，免不了挨骂与被骂吧，骂着骂着就来solo1局咯，最后说不定还化敌为友。
“盖楼”这个小游戏也1样容易遭到对手的嘲讽，越嘲讽你就越不服就越想赢。
最后乃至有被逼买楼的。
助力群里有很多输怕了的，最后放弃医治在里面卖楼的（本着赚1点是1点的心态）；闲鱼上更是明码标价，1000层40元等等。
为了赢对面，我也尝试了1把买楼的滋味。
卖楼给我的淘宝好友（群里加的）告知了我他自己的惨重经历：5天根本没赢过，现在卖楼真的是纯乐趣了。他还好心奉劝我，斟酌下奖金池的钱值不值得再买。
最后我权衡了1下，买了100多层保持在超对手1000层的模样。不料对手竟在最后10分钟买楼2000层超过了我们……而其实奖金池的钱，其实远低于他们买楼的。
到了这个地步，说明玩这个游戏，已不限于红包不红包了，再次感叹负面情绪的气力。
3、不断的小嘉奖刺激与终极大奖
固然，活动少不了嘉奖。
“盖楼”狠狠捉住用户对价格敏感的这1特点，喵铺每次升级，都会有面额不等的红包和购物补助。每次PK更是直接得到奖金池的现金红包（从文娱场的0.5元到心愿厂的111元不等），然后依照队友楼层层数按比例分配奖金。
全部活动如果你认真在玩了，大概会得到200左右的现金红包。
但最大的boss是最后的终极大奖——「¥9999心愿大奖清空购物车」，和去年的花花卡类似，随机抽的，带有很大的不肯定性。
万1你就是那条荣幸的锦鲤呢？
而正是这类不肯定性，撩动着每位“盖楼”人民的心，就算我PK没赢1场，我也要喵铺升到50级以取得抽奖资历。
补充1下，抽奖资历有两种：
- 盖楼PK得到6星以上的队伍；
- 喵铺升到50级的合伙人。
这些嘉奖究竟有甚么魔力？
研究证明：多变性会使大脑中的伏隔核更活跃，并且会使神经传递素多巴胺的含量提高，从而促使我们对酬赏产生迫切渴望。
所以，「有限的多变性」会使产品随着时间的推移而丧失神秘感和吸引力，而「无穷的多变性」才是维系用户长时间兴趣的关键。
其实，从2009年到现在，每一年双11都是不同的玩法，就是很好的证明。
而面额不等的红包与补助，可望而还未得的终极大奖，无1不在撩动每位“盖楼”人民的心。
4、日复1日，准时PK
不知不觉，“盖楼”已花费了大家大量的时间和精力；而花费时间越多，你就越不肯离去——这就是习惯的养成。
《上瘾》里面提到，要想让用户产生同理心并自动采取行动，首先必须让他们对产品有所投入；而投入背后的思路就是用户认为使用（个人投入）越多，服务越好，得到的越多。
我们可用1张图总结，“盖楼”这1用户习惯的养成：
投入，可以是投入时间、精力、金钱和人脉等。
其实，像各大APP的会员制运营模式、游戏类APP买皮肤、买设备等，都是利用用户对产品投入，从而增强用户粘性，不断让用户成为“回头客”。
上瘾模型，整体来讲是1套非常不错的方法论。它不单单可以利用于像双101这样的营销活动，更利于习惯类产品的养成，乃至可以用来教育小孩。
在产品设计上，让用户对产品产生习惯，是我们的终纵目标。而让用户产生使用习惯，其实不是1天两天就可以实现的。这需要产品不断的优化迭代，不断去帮助用户解决问题、满足用户情感需求。如此，用户自但是然就离不开了。
