移动互联网时期，流量为王。
在App获得流量的进程中，有资金的砸广告，没资金的铺渠道，但是不管你有钱没钱，社交平台都是必须重点争取的流量阵地。
毕竟，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿、QQ的整体月活跃账户数增至8.07亿、微博月活跃用户达4.65亿。
社交平台巨额的流量红利足以孕育出拼多多、瑞幸咖啡这样的独角兽。
为了获得社交平台流量，绝大多数App都会设计相应的裂变玩法和社交平台分享功能，由于这既是内容分发最有效的途径，也是拉新促活的低本钱实现方法。
1、App社交分享的情势
《社交红利》1书认为：社交红利（收益）=信息✖链接✖互动，可以认为社交的构成要素是内容、关系、互动，其中社交关系是核心。
需要有基础的分享情势，App社交关系的各种玩法和互动逻辑才能成立。
先来看下App社交分享的主流情势有哪些，主要结合微信上的分享情势分析。
1. 文字分享
淘宝、天猫只能以口令情势在微信中传播，用户复制该段文字，再到App中打开，才能进入相干商品页面。
这类情势既是为了绕过微信的屏蔽机制，也是为了实现约请者和被约请者之间的层级关系绑定。
但去年微信已开始在朋友圈封禁口令码、辨认码的外链情势，因此口令码分享的传播有1定限制，可以改用图片2维码的方式在朋友圈传播。
2. 约请码分享
这是体量较轻的1种分享情势，主要也是以文字信息作为分享载体，通常会“复制”“粘贴”的用户就会操作这类情势。展现情势上：
- 网易星球附带文案说明、约请码和App下载链接，类似文字口令分享。
- 甚么值得买简单粗鲁，方便被约请人直接复制约请码信息，但约请人还需要再自行向被约请人解释约请码用途。
- 支付宝的搜索码和约请码本质上情势1致，但支付宝的分享数字是可点击操作的，用户可以点击蓝色数字直接复制。
3. 网页链接分享
这是分享情势中最多见的1种，绝大多数网页分享实际上都是以H5落地页作为载体，只是展现的情势不同，这类方式是承载信息最直接、最全面的1种。
从分享的操作流程上看，不管填写约请码还是网页链接填写手机号码，除用于辨认双方约请关系外，给用户带来的操作本钱都会比较高。
4. 图片分享
读图时期，分享图片获得的效益常常不会太差，除要保持视觉信息的完全性、设计上要抓人眼球外，还可以植入2维码链接、App名称、Solgan、LOGO1类的元素。
本质上2维码情势也只是H5页面的延伸，只是改变了展现形态，用户的进入方式由点击打开链接，变成扫码进入内容页。
5. 动图分享
固然，用户的分享需求是不可预知的，可以根据产品特性配合使用处景多开发1些特殊功能。
如果App情势偏向视频类型，可以斟酌开发动图制作功能，比如：
- 优酷视频、腾讯视频、Bilibili视频站等视频内容为主的App都会在视频播放进程附带GIF截取功能，方便用户截取成心思的画面。
- 1闪1类的VLOG剪辑App乃至给动图附带滤镜、编辑、尺寸缩放等功能，用户可以自行美化动图再进行分享。
成心思的是，微信中分享的GIF格式会变成【动画表情】，这在微信中还是有很大传播价值的。
6. 音频分享
分享音频到微信中可以直接点击播放，但网页交互体验上其实不算很好，没法挂起页面继续收听，也没法查看完全歌词等，完全功能要打开App后才能实现。
展现情势上，音频的分享页面与普通的网页分享相比狭长1些，分享封面上也有播放CD的图标，这些特点方便用户辨认类型。
7. 小程序分享
现在愈来愈多App都会在微信平台上开发小程序，在此基础上，App分享页面会自动转化为小程序分享。
用完即走、能与微信生态（比如公众号）相互跳转是小程序的优点，目前主流的视频类App、工具类App都会开发1个。
但小程序有限的体量致使它没法容纳过量的功能，只能满足特定场景下的部份用户需求，因此还是要做好引导，能引流回App自然是更好。
值得1提的是，小程序的分享页面展现明显要比网页分享要大很多，简直是霸屏了。
2、常见的App社交分享3大种别
在结合这些分享情势的基础上，我们可以组合出许多玩法。
App社交推行方式1般包括3大种别：用户自传播、推荐式分享、约请式裂变。从主要的特点以下：
- 用户自传播：指App本身包含有1定的传播因素，用户认可产品的服务或价值，即使没有嘉奖，也会自发、自愿、主动分享给朋友。
- 推荐式分享：指用户只需分享指定内容，无需负责转化分享对象，便可取得物资或精神上的嘉奖，情势上更像是向好友推荐分享好东西或话题。
- 约请式裂变：指用户首先要分享指定内容，而好友必须完成相应操作，才能取得相应嘉奖，这类情势1般以“约请”或“助力”的名义进行，最有可能构成裂变。
本文将从这3个种别详细解析App的传播、分享、裂变情势和方法，聊聊产品在【社交分享】方面的多种选择。
3、用户自传播
要点在于在App各个场景中渗透入分享功能，比用户先1步斟酌到分享需求，只要产品的内容或服务具有价值，触及到用户实际需求，流量的自然传播也就瓜熟蒂落。
1. 内容有趣、产品有用
App1般右上角要常置分享功能，当用户认为内容有趣或产品有用，自然会产生分享需求。
比如好商品、好音乐、好电影、好书籍等。
另外，绝大部份核心页面也能够多备1个分享按钮，可以起到暗示作用，同时减少用户分享的思考本钱和操作路径。
在内容或产品页面搭配嘉奖性质的文案或设计，能更好的鼓励用户分享。
2. 盘点、测试类个性表达
这类分享基本以H5结合图片作为入口传播，【有趣、具有社交属性】是这类玩法的特点，主要触及用户的自我表达需求，如：
- QQ20周年的轨迹测试，触及用户群的情怀，容易联想到读书时期、网恋、QQ游戏、踩1踩等场景，从而引发用户自我传播。
- 支付宝、网易云音乐1年1度的年终总结，从“账单”“音乐菜单”下手，触及“钱包、消费”和“音乐偏好”等因素，有时候产品比你更懂自己。
- 网易系的H5终年刷屏，但实际由于“网易新闻”出品而去下载App的用户其实不多，这类情势更多的是品牌营销和趣味分享。
3. 完成产品体验时分享
当用户完成产品体验后，常常会处于情绪的顶点，或难过或兴奋，此时用户会比平时更乐意主动传播该信息。
即便没有任何鼓励措施，在荣誉或夸耀心理的驱使下，只需增加1个分享提示，用户实现App自传播就是自但是然的事情。
4. 有实时分享需求
这类属于用户刚需，例如：石墨文档、有道云笔记出于办公需求的协作功能服务，滴滴出于人身安全需求的车程功能服务。
如果产品有较强的动态服务能力，可以斟酌开发相干功能。
4、推荐式分享
这类方式从流程上看，产品需要付出1定的本钱用于鼓励，属于单向嘉奖制，用户仅需纯洁分享相干内容，便可取得相应嘉奖。
原则上只负责向好友推荐分享产品信息，不负责App拉新转化的结果。
1. 朋友圈打卡分享
近期朋友圈大火的“打卡返学费”行动遭到腾讯封禁，这类情势目前已行不通了。
其主要情势为：号令用户在朋友圈分享学习课程、分享学习成果等，鼓励手段主要是坚持屡次分享就可以返学费、送实体书等物资嘉奖，或勋章成绩等精神嘉奖。
这类方法集中在英语类、读书类在线教育产品领域，主要是利用分享人的利益或荣誉驱使，让潜伏用户产生焦虑从而加入。
比如：在朋友圈看到朋友每天在学习、健身，潜伏用户也会想要下载App或使用该服务提升自己。
2. 分享可得更好的产品体验
这类情势基本可以归纳在游戏和答题类产品上，建立分享规则引导用户通过分享以取得更多游戏嘉奖或更好的产品体验。
例如游戏App惯用的打卡情势【逐日首次分享得嘉奖】，和微信游戏类小程序、答题类产品的【分享可得复活卡】。
3. 分享可得现金
与上1条不同的是，这类用户分享的动身点不在于取得更好的产品体验，而在于现金嘉奖可提现，是浏览类、资讯类产品经常使用的获客手段，分享要求1般为产品的某项功能或内容。
但目前分享便可取得嘉奖（现金或积分）的App已很少了，只发现百度和微博App还有分享便可取得嘉奖的机制。
为了避免薅羊毛行动，这类情势需要从装备唯1性、提现门坎等方面做限制。
5、约请式裂变
常见的各种裂变情势大多是双向嘉奖制，要求用户1定要约请好友参与产品核心业务的体验，双方才可取得嘉奖，这类情势下受邀方必定会成为新用户。
要点在于嘉奖的侧重方如何选择，和核心业务的体验情势，在社交平台上衍生出来的玩法也是非常的多。
1. 老带新裂变
几近所有的App都有【约请有礼】1类的常置入口，这是裂变玩法中为数不多的可以长时间展开的拉新活动。
通常把产品核心业务的体验作为活动流程，采取双向嘉奖是比较有效的1种嘉奖情势，要注意在流程中绑定双方约请关系，典型案例瑞幸咖啡的送TA咖啡，依托这类裂变情势实现高效拉新。
2. 优惠券裂变
常见于用户消费完成后分享，1般分享到社群，引导用户抢夺嘉奖池中的优惠券，优惠券可以作为2次消费的钓饵，分散到受邀用户手中。
这类玩法的关键点在于嘉奖的“随机性”，在不肯定因素下，只要不亏，用户都会有动力抢夺嘉奖。
3. 拼团裂变
依托熟人社交，典型案例为拼多多，用户发起拼团任务，约请好友参与就可以1起低价购买。
如今又衍生出预售团、抽奖团等情势，这类组团参与的玩法能取得较高的转化率，特点是吸引到的下沉用户较多。
4. 砍价裂变
一样需要约请好友参与，这类方法操作本钱较低，好友仅需在社交平台上参与1次点击，便可帮约请者取得折扣。
砍价裂变实际上更重社交，基本以“砍价”“助力”等情势文案，给受邀者1种取得感和仪式感，走过途经每一个群里都帮忙砍1刀、助力加速。
大部份产品还会在砍价完提示2次分享可以取得更大的助力，鼓励用户继续裂变更多社交种子圈。
5. 分销裂变
与砍价的差别在于分销的结果不是享受优惠，而是取得佣金，用户只需要约请好友参与购买。
便可取得相应回报，常见于知识付费领域，比较成功的如：网易戏精课、3联中读、知识星球。
但要注意分销等级不能超过3层。
6、总结
本文将社交分享从情势到玩法做了1些归纳分析，总结下来有以下几点建议：
- 要抓准用户心态，掌控展现分享功能的时机，如完成任务或产品体验后的分享提示；排行榜、荣誉勋章、成绩的查看环节植入分享功能等。
- 从利用技术上改进，重视用户体验，公道利用技术手段来优化分享环节转化率。
- 从约请流程上改进，多样化思考网页、图片、分享码等情势的特点，选择最好的推行流程，尽量为用户节俭操作本钱，缩短转化路径，避免过度流失。
- 社交分享，渠道是关键，要熟习、公道利用平台规则，不要过度营销，如朋友圈打卡的封杀、分销的底线等。
- 产品本身的内容和价值才是王道，用户分享的最重要因素是对产品的认可，打磨产品的核心功能，才能让分享行动进化到裂变、自传播的阶段。
- 发掘产品的核心价值或特点功能，通过社交分享将其放大，比如：动图制作后分享到微信成为表情包传播；初期拼多多的拼团、砍价裂变，都是将产品特点乘以社交平台属性后得出的结果。
- 做好渠道效果监控，掌控好每个功能、每次传播带来的效果，通过控制变量的手段改进产品或优化推行环节。
在甚么产品上，基于甚么样的用户，使用甚么情势去分享到达甚么目的，大家可以从以上分享的案例和情势中找找答案。
作者ID：大城小事
