本文作者梳理了拼多多的拉新活动，对背后的营销套路进行了分析并总结，与大家分享。
相信很多读者朋友这两天都被拼多多双101狂撒现金活动刷屏了吧？包括小编本人。拼多多双101活动已成为现象级话题，各大亲友群、朋友圈，4处弥漫。小编也沉溺其中，不可自拔——由于薅得了羊毛，巩固了友谊，又学习了套路，实在1举多得。
好了，话不多说，让我们1起学习拼多多双101活动的套路吧。
套路1：赤果果的诱惑
1. 社交人脉诱惑
1大早就看到朋友群里发拼多多助力，很澹然地看了1眼就当作没看到，毕竟太多的活动套路已习以为常，为了那几块钱，耗费自己的时间精力，实在得不偿失。
最成心思的是闺蜜还“嘲讽”群里小火伴有毒，并表示要退群，毕竟大家都是白领，好像不至于这么“贪——便——宜”。但是戏剧的是，闺蜜在下午居然也主动发出了自己的拼多多红包好友助力，并表示有毒。
此刻小编我的心理活动是：1边是闺蜜的求助，1边是对闺蜜如此戏剧性变化的好奇，两重动力驱使我果断行动。本以为只是友谊助力，没想到自己还领了个80多块的红包，因而进入了下1被诱惑环节——现金诱惑
2. 现金诱惑
如果是35块，相信很多人不会觉得有甚么诱惑力，但是几秒钟空降80多块。
这其中包括了时间维度和金额两个维度：假设按10秒钟80块算，那相当于1分钟480块，1小时28800块的收入，固然这些只是拼多多营建的假象，但是即便是200块每小时的诱惑也不算小了，但是拼多多营建的氛围肯定是要大于这个值的，所以群里还是有很多白领、有房有车的高收入人群玩得不亦乐乎的。
套路2：强烈的心理暗示，让用户相信目标很容易达成。
1. 强烈的对照
仍需取得助力金额与账户已领金额的强烈的对照让人觉得红包提现金额（100或200）很容易达成。
当你助力第1个好友时，拼多多已将85或180元左右的红包放入你囊中。我们看看85/15、180/20，强烈的对照让用户觉得目标很容易完成。
2. 不断有真实提现案例反馈
拼多多设置的活动难度其实不高，比如朋友自己助力3次，约请朋友助力6次，小编本人是4次，便取得了100元红包，所以正是由于提现门坎其实不高，身旁才不断有朋友反馈已提现的消息。
正是这个设计，让更多的用户相信了这个活动真实、靠谱、并且容易，这些又将触发用户产生行动。
3. 前几个较大金额红包的反馈
几近每一个用户领取的前几个红包都相对较大，几块钱不等，这又给人1种暗示，只需动动手指，简单几步就能够提现。
比如小编第1次领到的是86.69元，前两个领到的分别是3.86元和2.7元，这个信息告知小编大概领4～5次便可到达提现门坎，这对小编来讲相当容易，由于我身旁亲戚朋友甚么的都远远超过这个数字。
套路3 双赢思惟
帮助好友助力的同时自己也获得了红包，既帮了朋友，也是帮了自己。固然为此我们的“僵尸群”还组织了1个拼多多运营研究的讨论。
拼多多利用这次活动营建了话题，拉近了熟人之间的距离。
现代社会，过快的城市化进程致使许多人生活在1个陌生的城市，人与人之前相对之前还是要冷淡很多，特别是很多人几个月可能都见不到邻居的面，即便是熟人，也散布在各地，小编绝大多数群都是僵尸群，1个月说不了几句话，不知正在浏览的你是不是也有这样的感触。
反而是这次活动为我们的“僵尸群”提供了话题，大家彼此相互助力，1起讨论着拼多多的运营，友谊的小船反而更加坚固。
套路4 超低的助力门坎
1. 助力步骤的可视化
不论是朋友发的口令还是主力的引导，拼多多都极尽全力做到了可视化。不论是帮助好友助力步骤说明，还是每步的引导都做得非常到位。
[红包]我正在领拼́ԁǓ⨀ԀƱ⬯元现金打款
[红包]长按【复制】整条信息
[红包]打开【拼́ԁǓ⨀ԀƱ⬯App】就可以帮我提现到微信零钱啦
[红包]拜托帮帮我，爱你哟[亲亲]
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2. 简洁的步骤
已下载拼多多app用户：只需简单两步便可助力。
没下载拼多多app用户：只需简单3步便可完成助力。
3. 更小的安装包——19.7M
更小的安装包意味着更小的本钱，金钱本钱和时间本钱。比如没有Wi-Fi的场景下用户也是乐意去下载的，毕竟才消耗10几兆，其实不需要多少钱。更小的安装包也意味着更短的等待时间本钱，用户为此付出的时间本钱也是很低的。
套路5 不断的反馈，不断的诱惑
1. 红包金额反馈
每次帮好友助力都有红包反馈或次数限制反馈。约请好友助力，都有红包反馈。这些反馈告知用户赶快帮助好友助力或约请新的好友助力吧。
2. 社交人脉反馈
由于提现难度不大，不断有好友反馈已提现，用户正是在这类不断地反馈中，让本已熄灭的愿望1次1次被燃起，好吧，真的很难抵住诱惑，开始行动吧。
3. 时间反馈，营建紧急感
为了凸显时间的紧急感，活动页面以10分之1秒为单位快速跳转，让人产生1种时间快速流逝、让用户感遭到任务紧急感——赶快行动吧。
套路6 利用“心理学现象——损失讨厌”原理
甚么是损失讨厌心理呢？
损失讨厌是指人们面对一样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍耐。同量的损失带来的负功效为同量收益的正功效的2.5倍。损失讨厌反应了人们的风险偏好其实不是1致的，当触及的是收益时，人们表现为风险讨厌；当触及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
1. 损失了已取得的红包
比如你中了100块彩票，结果第2天丢了100块，虽然这只相当于没有中彩票，可这时候你的心情却比中彩票钱糟很多。所以当你想到自己账户80多块在不久后行将损失，你会觉得非常不爽，如果再有些其他刺激，比如朋友反馈之类的你可能就再也抵挡不了这诱惑而开始行动了。
2. 损失了之前的投入
固然你可能损失的还不只这些已领红包，还有你在上面投入的时间精力、人脉、可能还有发的红包。当你想起这些投入可能白白浪费时又有1股气力在拉扯着你——行动吧！
好了，以上是小编在这次活动中学到的套路，所有套路都是围绕1个目的——拉新来展开，怎样不断地诱使用户1步步为其拉新而快速行动起来？熟人社交和较高额的红包诱惑+营建易达成目标的氛围+超低的助力门坎是其成功拉新的关键。
非常期待与您的交换，如果您有任何心得，欢迎在下方留言区1起交换。
