本文是对拼多多的现金拉新活动的1次分析，看拼多多如何通过现金来进行拉新，并通过这次的分析，对模仿行业内主流的玩法，有甚么需要注意的地方。
模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段，试错本钱低、效果好、履行起来有参照都是模仿的特点，归纳起来就是模仿能够花更少的钱到达更好的效果。
但是玩得不好，也容易翻车。比如：我之前做裂变的活动，仿照网易云课程、新世相的套路来做。
由于技术忙不过来，没有时间自己开发活动系统，因而用第3方的工具。
结果致使用户参与流程非常复杂，要分享，最后还要领取约请码，复制约请码等操作。
活动1经推出，用户立马懵逼，不知道怎样操作，小助手微信都炸锅了。
这还不是最主要的缘由，更重要的是我面对的用户是40⑸0岁的中老年人，互联网使用水平极低，很多人连基本的微信功能都没有玩儿转，这给裂变带来极大的困扰。
当我回过头来再分析网易云课程、新世相的裂变方法时，才发现他们针对的人群有两个特点：
都是运营圈的人，这群人年轻，外加上职业的缘由，非常熟习微信这1套流程，分享朋友圈、关注公众号这些操作毫无障碍，这就可以够加快裂变的效力。
运营圈有很多大 V 把人集中起来，或在公众号里，或在微信群里，只要能买通大 V，启动流量不是问题。
而这两点都是活动能玩起来的基础条件，而我针对的人群这两点都不具有。这次活动失败让我认识到模仿他人的运营手段前，1定要仔细分析他们是哪里做得好，合适自家的用户吗？
偶然看到拼多多的领现金拉新的活动，因而分析1下全部活动流程。
拆现金拉新的基本逻辑
通过页面用户可以领到10元现金红包，但是10元不是马上能获得，而是自己拆1部份，比如：5块、6块这样的金额。没到拆10块怎样办呢？
就分享给朋友帮你拆，朋友必须下载拼多多才能拆成功，每次金额随机，约请到达1定人数后，10块钱拆完，直接点提现就到微信账户里。
参与流程
在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢？
1.下载 App 有微信的支持，可以直接在微信里下载，并且没有利用宝那让人容易点错的页面，省去繁琐的在阅读器中打开环节。（没个好爸爸学不会）
2.自动关注公众号。（同上）
3.进入 下载 App 后自动弹出登录，有且只有微信授权登录1种方式，不给用户第2种选择，下降操作本钱。
4.登录后自动弹出活动页面。
活动参与流程很长，但全部流程玩下来，即便不是很会用的人都能够操作成功，这点很重要。
两个细节刺激用户去分享
1. 锚定效应
用户在第1次点开链接时，拆开的红包很大，有3⑷块钱，然后分享第1次、第2次后自动拆的红包1共又有3⑷块。
分享两次后，可以在页面上点另外1个拆现金，又有1⑵块钱的收益，这1套流程走完有8块左右的收益。
这时候距离10块已很近了，此时用户的心理就被固定在1个比较高的价格点上，拆1次有1块以上，只要再努力1下就可以取得10块钱。
用户心里以为分享给1两个人就可以领取红包，分享动力很足，结果每次分享领到的钱都很少，我最少1次只拆出0.01元。
这时候用户已付出很多努力，既然都已分享了，不愿意放弃，再分享1两个人或许就可以领红包。
到这1步时，再分享1两个人1定要让用户拿到红包，否则就会影响品牌口碑。成功提现后，趁着欣喜的感觉立马又弹出1轮10元拆红包活动。
终究，我约请到5个人后取得10元的现金，加我1共6人。算1算 App 的获客本钱只有1.67元/人，非常划算。
2. 文案引导与提示
前两次只要分享成功就可以拆出红包，后续再次分享有3种提示：
分享约请满8位好友帮拆有机会取得1份神秘嘉奖。
分享到3个不同的群聊，提现成功率高达98%。
分享约请好友首次参与活动，你和TA 都可以加速提现。
都是教用户怎样才能提高成功率，还有神秘嘉奖来吸援用户。实时提示，领取现金后自动关注公众号，每有1人帮忙拆现金就会在微信里收到提示。
文案每步都提示用户，还差多少元便可提现，给用户不断的心里暗示。倒计时，敦促用户赶快分享，不然就会失效。
全部流程各环节的文案都安排得很不错，比如：帮朋友拆现金时，有提示帮拆后回赚你现金10元，还特别说明微信打款到账，不懂套路的人很容易就以为下载App 就可以领取10元嘉奖，花点时间也值了。
这样的拉新方法好就好在本钱非常低，技术开发完放在 App 里，大家随时都可以参与。
参与才有本钱，不参与就不花费任何本钱。像电商、美食这类针对大众消费者的产品，比较合适使用这类方法。
作者ID：知乎 白蛋白
