最近几年来本日头条发展迅猛，旗下的多款产品已成了广告主的必争之地。作为信息流优化师，或许你已手握百万、千万乃至上亿的预算。但是你真的足够了解本日头条吗？
今天我们就从头条系产品盘点和策略优化两个方向来重新了解头条系广告的投放，希望对大家能有所帮助。
头条系产品盘点
正所谓知己知彼，百战百胜。投放前我们要充分了解渠道特性、渠道用户属性、广告样式，从而有针对性的投放广告。
1.头条系产品介绍
本日头条投放管理平台已正式更名为“巨量引擎”，它整合了本日头条、抖音、火山视频、西瓜视频、穿山甲的投放资源。广告主可以1站式管理广告，提升广告投放效力。
2.头条系产品用户属性
根据下图可以看出，本日头条及火山视频以男性用户占比较大；抖音短视频、西瓜视频男女用户均衡。另外，头条系产品年龄仍偏年轻化，以中青年为主。地域散布均以12线城市为主，3线城市以下用户下沉扩大。
需要单独说的是穿山甲，由于其本质是同盟广告，所以其用户画像很难获得。但是从目前已得信息可知，其具有1000+垂直媒体资源和10+国内外的知名厂家，日活超过3亿用户。
据头条介绍，穿山甲与字节跳动日活用户堆叠低于20%，对广告主来讲或许是1个不错的选择。
3.广告样式详解
1）头条系信息流广告
1
资源位：频道信息流
展现位置：推荐频道及各子频道，位置随机
广告样式：大图/组图/小图/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/门店推行/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
2
资源位：视频播放页
展现位置：视频播放页下发第1位置
广告样式：小图/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
3
资源位：视频详情页
展现位置：视频详情页评论区上方位置
广告样式：大图（横图）
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
4
资源位：文章详情页
展现位置：文章详情页评论区上方位置
广告样式：大图（横图）/组图/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
5
资源位：图集尾帧信息流
展现位置：图集最后1帧图片
广告样式：大图（横图）
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
2）抖音信息流
1
资源位：视频信息流
展现位置：随着用户上滑视频，广告随机展现
广告样式：横版视频/竖版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
3）火山藐视频信息流
1
资源位：视频频道信息流
展现位置：视频频道tab列表页
广告样式：大图（横图/竖图）/横版视频/竖版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
2
资源位：视频信息流
展现位置：随着用户上滑视频，广告随机展现
广告样式：横版视频/竖版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
4）西瓜视频信息流
1
资源位：频道信息流
展现位置：推荐频道及其他子频道页
广告样式：大图（横图）/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
2
资源位：视频频道信息流
展现位置：视频频道tab列表页
广告样式：大图（竖图）/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
3
资源位：视频后贴片信息流
展现位置：视频播放完成后出现
广告样式：大图（横图）/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
4)穿山甲信息流
1
展现位置：文章详情页/原生信息流/视频详情页
广告样式：小图/组图/大图（横图）/横版视频
计费方式：
CPM/CPC/CPA/OCPM
推行目的：利用推行/销售线索搜集/电商店铺推行
定向维度：性别/年龄/兴趣/平台/APP行动/网络/运营商等
策略优化
1个完全的投放进程我们可以用以下几个节点进行划分：即流量（资源位）→创意→落地→目的地（App/小程序/电商店铺等）→转化（满足用户需求/变现）→CRM。
关于流量（资源位），在第1部份内容已做了详细介绍，大家结合本身产品特点和资源放的用户属性来选择便可。
关于创意和落地页，巨量引擎后台也有对应的优化工具。创意的文案部份可通过广告创意层级的“系统推荐标题”及“创意灵感”来优化，落地页可通过“橙子建站”选择优良的模板或自定义完成搭建。
关于CRM即客户关系管理，可通过头条的云图DMP实现；并且云图DMP中提供了多维度的人群标签和行业人群包，可以尝试。
在实际投放进程中，我们共同的目标就是优化转化本钱。
为了达成这1目标，我们会选择优良的媒体流量，并通过量重定向对流量进行进1步挑选；也会优化广告创意，通过提升CTR来下降CPC；同时也会通过落地页ABtest选择低跳出率和高触发的落地页。
但！除这些基础的优化措施，有无具有“革命性”的优化策略？
固然有！
第1种：在原生环境中满足用户需求（无跳出，同1场景内完成转化）
举个例子，比如我想买1个手机。某天我在刷抖音的时候，看到了某个手机品牌的广告，然后我点击广告进入了该品牌的商品详情页；1轮挑选后，我选中了某款机型，直接在抖音里就付款完成了购买。
这类情势下，用户不用从1个App跳出到另外1个App。对用户来讲节省了流量和时间，对广告主来讲减少了目标用户的流失。据头条方流露，电商用户已有成功的内测案例；而且金融行业也在测试，目标是在头条系产品中直接完成放款或批卡。
第2种:通过OCPM智能出价，优化转化目标！（保证流量量级和用户质量，构成转化才付费）
相比于第1种，OCPM的投放方式已很成熟，效果也得到了多方的肯定。说到OCPM我们就必须要了解转化跟踪，它是OCPM的实现方式。
头条目前支持转化跟踪的情势以下，不同行业的广告主可根据推行业务选择。
本次我们来重点介绍下“有效获客”及“深度转化”这两种投放情势，由于它们的目标是付费用户，所以在这类投放模式下可以大大提升广告的roi。
为了更好地解释和辨别这两种情势，我们以推行付费类App的转化路径举个例子。
【有效获客】
用户看到广告→点击广告→表单注册页→App下载页→下载激活App→在App内付费→广告计费
【深度转化】
用户看到广告→点击广告→App下载页→下载激活App→在App内付费→广告计费
通过转化路径的对照可以看出，二者都是以“用户在App内付费”作为广告计费的节点的。同时有效获客的转化路径环节更多，所以其获得的用户更加精准，固然对应的OCPM出价需要更高。
这两种投放方式有两个非常明显的优势：
（1）高效精准：不用花大量的时间来研究如何精准定向，这两种投放模式都是以付费用户作为模型数据的，所以模型跑稳后通投的效果绝对不会差。
（2）流量稳定：由于转化路径较长，必将在前端OCPM的出价就会较高；实测下来，这两种情势的ecpm比其他方式高20%以上，这意味着媒体方收益更多，一样地我们拿到的流量会更多更优良。
下图是我从2019.1月开始测试有效获客及深度转化的效果图，可以看到随着时间推移，这两种投放方式随着预算占比增大，效果开始有明显提升。
综上，建议有高消费kpi及变现压力，同时又有1定数据能力的广告主采取这两种方式进行重点投放和优化。
新投放产品效果揭秘
2019Q1头条产出两款比较受关注的投放产品：本日头条搜索广告和分app出价。
非常荣幸的拿到了内测资历，下面和大家分享1下测试的结果。
1.本日头条搜索广告
（1）基本介绍
实现场景：本日头条搜索广告的搭建可以在巨量引擎投放后台完成
出价方式：按点击出价（买词出价）；按转化出价（以词定向，统1出价）
3种计费方式：点击，展现，转化
创意情势:大图，小图，组图，视频
匹配方式：短语匹配，广泛匹配
（2）广告场景
（3）测试数据
数据显示，搜索广告对搜索广告激活本钱降落12%，roi提升7%；但是广告触发情势的限制，搜索广告日消费较少。同等出价下，搜索广告的花费仅是信息流广告花费的10%。
2.分App出价
该功能可让广告主在1个广告计划中同时投放多个媒体资源位，并根据后端效果随时调剂出价，以优化后后端roi。
(1)产品介绍
（2）测试数据
数据显示，分app出价测试对照信息流整体投放激活本钱持平，roi提升了36%；并且由于多资源的同时投放，日均花费量级较可观。
介绍完分app出价，大家有无想到甚么？
对！分app出价可以和上面介绍的有效获客和深度转化结合使用，可以将投放量级和投放效果最大化！
以上。所以作为优化师我们除要对渠道资源有足够的了解，时刻根据情况调剂投放策略，更要有敏感的嗅觉；在红利出现的第1时间，捉住机会，占据有益地势。
文章来源：姑婆那些事儿
