启明大厦2层,照旧紧闭的门窗,混乱的屋子被灯光照得惨白。
3月5日,入驻于此地的“聊天宝”团队宣布就地解散。此时距离罗永浩在曾的“乐视体育中心”发布子弹短信(聊天宝前身),只过去了不到半年。
“聊天宝倒闭”后,许多人收到了过年参与聊天宝抽奖时中的坚果礼包,以致于许生出1股“负罪感”,“聊天宝是被自己薅死的”。被裁的员工游荡在春意盎然的北京街头,在“生于拉新,死于保存”的喃喃叹息中,期盼着“补偿款”也真能落实。
3大社交产品1月15日连袂亮相的盛况照旧记忆犹心。私密社交的马桶MT自从服务器自曝后,已很久未向外界发声了。官方信息显示:正着力解决歹意聊天机器人的问题,暂时关闭下载通道。
观众本来期待中的“3英战微信”,现二者已闭幕。虽具有流量、技术、财力等“先天优势”,多闪恐也难逃相同的命运。
换汤不换药
字节跳动是1家善于打造“爆款”产品的公司。它能从巨头环伺之下做出1款“本日头条”这样颠覆意义的产品,横扫移动端图文信息市场;能在两年内,迭代出1系列明星App,其中还包括“抖音”这样的行业领跑者。年前1篇《张1鸣的App工厂》,说的就是这类现象。
1913年,世界上第1条流水线诞生于美国福特工厂。由于“流水线”的存在,福特T型车装配速度提高了8倍,凭仗这1款车型就占据了全球汽车总产量的56.6%。美国人疯狂迷恋这类新的生产模式,屠宰场、罐头厂、钟表厂、军工厂相继问世,工业发展迎来巅峰时期。
这类工厂模式和流水线,固然能极大地提高人民的物资水平,却也为人所诟病。直到今天,人们照旧认为流水线打造的产品没有灵魂。许多奢华的汽车品牌,都会自豪的宣称自己的高端产品是1锤子1锤子敲出来的。
但美国人民没想到,工业时期的生产模式,却能在信息时期的中国“大放异彩”。字节跳动批量生产出的App,就像是工厂里不同系列的车型,依托类似的发动机,搭配不同的车身设计,高产量低本钱。
在头条,这个“低本钱”主要体现在两个方面。1是获客本钱低,习惯了头条系产品风格的用户,很容易实现产品间的迁移,流量左手倒右手;2是人力本钱低,公司内大量研发、数据和业务中台人员是高度复用的。
据上述文章描写,字节跳动没有事业部之分,只有3个核心职能部门:技术、User growth 和商业化,3个部门都会参与每一个App。新的产品立项,负责人就去3个部门挑人,成立1个虚拟项目组。
以相同的“推荐算法”为核心,披上不同的“产品设计”当外衣,就可以重复利用“头条”的本质能力,快速复制出大量算法类似形态不1的App,占据内容生产的每个细分领域。用数据分析出潜力最高的产品,重点分配流量,“明星”产品的诞生如此简单。
头条App工厂模式,打造出最成功的产品就是抖音。如果你略微留意就会发现,抖音和本日头条的产品逻辑并没有变,只不过将头条的图文个性化推荐变成了视频个性化推荐。2者具有的共性在于,都偏向于文娱、长见识或打发时间等,用户都是漫无目的地往下刷。
但是头条App工厂模式下,像抖音这样的毕竟寥寥无几,多数产品其实不能算得上成功。比如悟空问答,其产品形态是问与答,这会使得用户的目的性很强,常常前来搜索答案以后就离开了,其实不会产生使用本日头条和抖音APP的沉醉感。
头条和抖音善于的是帮助用户打发大把时间,但类似问答、搜索这类目的性很强的功能,就不是头条系的强项。
其次,“推荐算法”是字节跳动的核心能力,因此头条的成功产品全都具有“个性化”的特点,但在问答软件和社交软件上该怎样做出“个性化”,是头条的困难。
多闪不闪
最近有句梗很火:“天下苦微信久矣”。
这话有失公允,说这话的想必是个文人。唐诗以汉喻唐,宋词以男女喻君臣,不过就是借他人之口,诉难言之欲罢了。毕竟互联网企业觊觎社交,也不是甚么新鲜事儿了。
社交App集中爆发,不过是企业们在迫于压力需要推出新产品时,受了拼多多、趣头条的启发,想要成为下1匹社交领域的“黑马”而已。这样的大场面是吃瓜大众脍炙人口的,大伙儿都在朋友圈对3大App热烈的评头论足了1番,算是给足了面子。
抖音孵化“多闪”已成现实,本日头条孵化“飞聊”的言论恐不久即见真假。精心打造产品的字节跳动,这1次更像在摸索性地出手,其情势类似炮灰。
听说由本日头条团队孵化的神秘社交产品“飞聊”还没有问世,但孵化“多闪”的抖音也是公司内次于本日头条的产品。
透过量闪,我们应当可以窥测字节跳动在社交领域的打法,其成败也很有鉴戒意义。
首先,张1鸣进军社交领域的动身点与王欣罗永浩不同。王欣老罗做社交,是由于衰,想逆境突起;张1鸣要做社交,是由于兴,想谋求突破。字节跳动已成立7年了,头条要上市的传闻,也在市面上出现了好几遭,总归是要对投资人和员工们有个交代的。
这年头,估值1路高歌猛进,拖到上市却破发的例子可谓比比皆是。更别提上市以后,员工还得等期权解禁才能套现,作为1家成立7年的互联网企业,字节跳动还能拖多久呢?况且不管上不上市,新领域新故事新估值,都是互联网企业的常备“精神粮食”。
张1鸣说,在和王兴创办的“饭否”被关停时,他学会了谨慎。很难说得上这次多闪的强势亮相,是张1鸣在压力之下失去了这类谨慎,还是他在为头条团队的神秘产品“飞聊”抛钓饵弹。我们唯1能明确的是,字节跳动必须进军社交了,成与不成都别无选择。
除寻求估值外,字节跳动对社交的寻求更是出于业务角度的考量。常言道,不管你在其他甚么社交渠道上交换,最后1步都是互加微信,这句话对应到抖音上10分鲜明:不管大小网红,多半都在自己的抖音主页留了微信微博。
这在“网红界”是个普遍现象,直播圈的网红们乃至还会留下网易云音乐账户。但对抖音而言,这是1项巨大的损失。费尽心思的产出了优良内容,吸引来了观众,建立了粉丝关系,却被沉淀到了其他平台。如果抖音能有1个伴生的社交软件,不但能抑制关系外流,还能更好的刺激短视频领域的繁华。
另外一方面,我们应当注意到多闪的唯1登录方式,是使用抖音账号登录。这是字节跳动对账号体系发起的1次摸索,也是它想要成为巨头的必过关卡。本日头条和抖音成功的要素之1,就是门坎低,用户无需登录也能阅读内容沉醉其中。高门坎的抖音账号登录,于字节跳动而言,是困难更是野望。
账号即用户,用户即流量,流量即收益。成为通用账号体系,是垄断互联网用户的最好方式,也是打造平台型公司的条件。目前国内有“1大两小”的账号体系,最大的无疑是腾讯系的QQ、微信,其次是阿里系的淘宝、支付宝,和新浪的微博。
用户可以通过这3大账号体系,使用其他产品,极大地下降了用户门坎;但同时,也会让用户和其他产品对账号体系构成依赖。抖音账号体系在多闪上利用的成败,将决定其是不是有资历向“头条系”之外的第3方平台推行。
但是遗憾的是,据百度指数分析,“多闪”的百度搜索指数在过去1个月内,整体环比降落了84%,资讯指数降落了92%。与“多闪”问世时相比,如今逐日搜索次数乃至不足当初的百分之1,外界关注度已大不如前。
不管字节跳动打造“多闪”的目标是甚么,这都不是理想的结果。如果依照之前所说的,字节跳动在内容领域制造新产品的策略——验证后的保存数据和用户黏性数据,是决定新产品流量分配的标准,那多闪这样的项目多半是会被砍掉了。
但抖音却为多闪破了例,强即将其内置到抖音App内,利用抖音如今的入口地位,保证了多闪的流量来源,但须知流量不是万能的。字节跳动在内容领域信奉的“推荐算法+流量”策略,在踏入社交兵场的那1刻,就已理所应当的失效了。
内容有内容的打法,社交也有社交的打法。用户喜欢的社交产品,不过是IM和内容做的好,这1点算法帮不到多闪,流量也无能为力。多闪明显没法在短时间内,建设起优良的IM和内容功能,巧妇难为无米之炊,这不是加柴火就可以解决的问题。
失去耐心
潘乱在《为何头条1定要死磕腾讯?》里讲,2017年那场乌镇“东兴饭局”上,张1鸣和马化腾有过对话,“坐边上的张1鸣就曾主动向主座的马化腾敬酒,大意是您高抬贵手放小弟1马,Pony笑着回了句:呵呵,说商业竞争嘛”。
字节跳动和腾讯的竞争关系,就是在那时被“点明”的,但时至本日,字节跳动1方依然主张“韬光养晦”。
在多闪的发布会现场,产品负责人徐璐冉锋铓直指微信,认为微信搭载的功能太多,朋友圈的社交压力过大。成心思的是,本日头条CEO陈林却遣散了这股硝烟味,在问答环节明确表示“我们不是做1个IM,我们和微信不是竞争关系”。 这是1个明智的选择。
多闪有3个鲜明的特点,密切关系、年轻人、藐视频和表情包。这3点要末是细分领域,要末是未来趋势,基本避开了立刻与微信“正面交火”的风险。
多闪的年轻产品经理们,也许能找到公众号和朋友圈的“痛点”,解决好内容的问题,却丝毫没有取代微信的IM功能的迹象。况且,他们找到的痛点其实不1定精确,比如抖音善于的“沉醉感、打发时间”,也许更合适做陌生人社交,而不是重塑密切关系呢。
最少,产品经理们并没有完全想明白,自己解决的究竟是否是刚需,是谁的刚需。这款为年轻人打造的社交产品,在百度指数的人群画像中,有52%的比例由30~39岁用户贡献。
由于这些种种失误,作为“抖音私信功能的升级版本”而被独立发布的多闪,遭受了严重的滑铁卢,结果又被内置回了抖音App。此时的抖音App内,既有多闪还有私信,臃肿不堪。用内部流量去“养”多闪,背背了用户的主观意愿,也不利于抖音的发展。
抖音和微信,都可谓国民级App,都有拿几亿用户做文章的能力。但通常,名声和地盘,常常不可兼得。想成为移动互联网时期运营商1样的角色,想成为“社会基础设施”,就必须对内部外部业务1视同仁,更重视用户感受。
《微信难下神坛》中,作者说微信入口成为腾讯投资业务打造生态的重要筹马,只在最关键时动用,连腾讯旗下和微信衍生出的产品,都拿不到微信的1级或2级入口,也是这个道理。
为了给多闪“灌”流量,字节跳动丢失了公司成立初期刻意保持的低调。“本日头条还没站稳脚,我们都不希望树大招风,没人知道我们才是最安全的”。在打磨本日头条时,张1鸣曾深深的蛰伏起来,将产品做到极致,为字节跳动的突起奠定了基础。
但细数公司旗下的众多明星产品,无1例外都是内容型的产品,只是在垂直领域上有所差异。这样单1的产品形态,是任何1家有梦想的企业,都必须打破的禁锢,多闪就是张1鸣破冰的第1招。
在张1鸣的App工厂内,多闪的问题倒其实不是“流水线产品没有灵魂”,而是字节跳动本身就没有这条流水线。打造A型车的流水线,改造调剂后可以生产B型车,却没有办法做出合格的熏鱼。多闪的意义就在于为工厂探索出1条适合的“熏鱼”流水线。
因此为了多闪的发展,张1鸣不惜直接更改抖音底部的主tab。互联网发展到今天,从付费到免费乃至倒贴的模式演进中,用户历来都没有义务,更不乐意牺牲自己的体验,为企业的愿景买单。这是对用户的竭泽而渔,但也是无奈之举。
终
字节跳动公司成立7年,如今却深陷用户粘性不足和盈利模式单1两大困难。
情急之下被推出的多闪已然成为“鸡肋”产品。以抖音关系链为基础的捆绑销售,在战术上无可厚非,但以牺牲用户体验为代价的“流氓”套路在战略上本身就是个毛病。
头条能在巨头环伺下,做出头条和抖音,成为新的流量入口,锐意进取是必不可少的。但社交领域1来机会不多,2来“推荐算法+流量”的策略失灵,因此不能操之过急。拿用户体验换流量,岂不是竭泽而渔?
不如徐徐图之,分清愿望和机遇,做好现有流量的运营和产品迭代,积累社交领域的经验。这破冰第1招的尝试,胜败其实不重要。毕竟,要想真正成为BAT那样的霸主,手握王炸的背后还得有1副顺手的牌型。
也许,头条在更好地满足用户“贪、嗔、痴”的人性弱点时,也该斟酌如何提升与自己体量不匹的社会价值。
来源 / 银杏财经(ID:threemornings)
作者 / 郭1刀