托尔斯泰说过,“所有幸福的家庭都1样,不幸的家庭各有各的不幸”。一样,根据笔者多年的运营经验,其实我们写方案也是这样——成功的方案都有1个共同的特质,失败的方案却5花8门。
笔者花了近1个月时间,将从业以来全部的方案阅读以后,整理了这篇文章,希望能帮助那些1提到方案就开始找“模板”的同学们建立自己的思惟框架,同时对笔者来讲也是1次总结和升华!
小贴士:
- 文章共分为5个部份:常见误区、运营方案的定义、撰写方案之前我们需要做甚么、3个经典案例分享、本文未解答的问题如何处理。
- 文章浏览预计可能会花10分钟时间,建议小火伴们在浏览的时候,带着目前手头的工作进行思考和切入,学习效果更佳。
1定要说在前面:常见误区
误区1:写方案,就是是找模板,漂亮的模板等于漂亮的方案。
误区2:PPT文档就等于方案,1定要找人帮忙排版!
误区3:写方案就是浪费时间,纯洁的情势主义!
固然,可能还有其他误区,这里就暂时罗列到这些了,欢迎补充。下面我们1起来看看到底怎样写方案!
1、定义:甚么是运营方案?为何要写运营方案?
首先,我们看看百度百科关于方案的解释:方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周到,并有很强可操作性的计划。
从这句话中,我觉得最重要的就是明确目的与要求,叙述自己将会采取甚么样的方式方法,且能操作落地。
那运营方案的定义就很好理解了:本着我们的运营目的或领导对运营的要求,用自己已学会的运营方式和方法,分步骤、有计划的安排运营工作,确保自己所罗列的都能落地。
其次,我们说说为何要写运营方案。
针对这个问题,我们分多个维度来描写,只有想清楚为何要写,才能把方案写好。
写方案的目的可能有4个:
1是自己要求自己写,将自己的工作梳理清楚,甚么节点该做甚么事,做到心中有数,方便自己复盘和总结;
2是与同事沟通对接,特别是跨部门,落实需要对方在甚么环节配合甚么;
3是写给领导,让领导清楚你怎样做,需要甚么资源,预计会有甚么效果;
4是写给客户看,与客户达成1致,减少沟通本钱。
2、认知:撰写运营方案之前,我们需要做甚么?
核心原则:不要收到1个运营方案的需求就开始写。在完成这个方案之前,重要的是想清楚逻辑再下笔。这个核心做到了,方案就迎刃而解。这里我就说说如何理清1个方案的逻辑,分不同的场景,举例指点大家理清逻辑:
场景1:领导要求我写1个上半年总结及下半年计划。
首先,我们要思考领导需要这个方案干甚么?是了解你的工作内容还是其他用处,1般来讲,基本上是需要对你所负责的工作,有个整体把控,知道你干了甚么,干成了甚么,接下来能干甚么?
其次,我们开始梳理这个方案的提纲,提纲很大程度上就决定了我们展现的核心逻辑。如何梳理提纲?我以思惟导图情势展现全部逻辑理清的进程(固然根据不同公司的情况,可能需要调剂):
再次,我们认真看这个导图,全部是工作总结及计划类的方案的框架,整体上先讲上半年做了甚么,达成了甚么效果,遇到了甚么问题;再讲下半年面对这些问题计划怎样解决,预计分别达成甚么效果。如果团队是重新整合过后的,还可以加上分工,领导看了是否是特别清楚?
最后,依照导图的逻辑开始细化提纲,这里需要说明的是,如果有些内容不是自己可以主导的,需要其他部门(比如产品部)配合的,尽可能提早把需求发出去,给对方更充足的时间,避免到时候措手不及。
场景2:需要面向客户写1个运营落地方案。
前面我们提到了,领导的需求是需要知道你干了甚么,干成了甚么,接下来能干甚么?客户关心的其实和领导关心的很1致,只不过在逻辑上,我们显现的不1样,面对客户,我们需要依照以下的逻辑:
首先,我们要了解客户的认知,以互联网营销咨询服务为例,我们会面对不同的客户群体,传统行业、新型行业或其他细分领域,那这个时候,我们先要解决的事,是要和客户对这个行业的认知达成1致,这个基础都没有,后面很难进行延续沟通。
其次,我们根据客户的需求,开始梳理方案其他内容。
比如客户的需求是对商业模式还不是很清晰,那我们搜集同领域的竞品或目标用户1致的竞品,对其商业模式进行论述,并给出建议;比如客户的需求是希望有个完全的线上线下运营方案,那我们依照线下+线上的方式罗列,分别分析后,选出合适客户的套路。这个跟议论文1样,论据充足的情况,根据事实得出论点。面向客户的时候,我的口头禅就是:拿人钱财、替人消灾、问心无愧。
再次,根据客户需要的情势:Word、PPT还是其他情势,用专业的排版按时交付,外加积极主动的服务,1定会交上1份满意答卷。这里我以我曾服务过的1个健身客户来举例子(他的需求就是需要找到方向+大致了解这个行业的推行方式),说明1下是如何梳理的:
最后,根据图中的方案整理进程,我们1起总结1下全部逻辑:1是分析用户及健身房本身存在的痛点,2是对他们的发展模式进行了思考,3是再这个基础上制定推行计划,终究我们当时达成的效果是客户非常满意。
场景3:梳理自己的工作,理清思路(以本文为例)。
为了方便大家更好的理解,场景3我准备以本文为例进行说明。由于在我看来思惟进程只要能落地,那就基本成熟了。在这里,我以本文的思惟进程为案例,大家边进程边看结果,可能会更方便理解和内化。
我在决定要分享如何撰写运营方案后,我的全部思考进程。请看下方导图:
你会发现,我基本上不分前后顺序的把我的想法先罗列了出来,我需要1个标题、我需要知道谁会看、我需要明确我写的目的、我需要想明白以甚么样的架构展现、如果有用户有疑问应当怎样办(或想要吐槽我)……
综上,这其实就是个运营进程,想明白这些问题后,我再1步1步落地:
标题:说明我要分享甚么
导言:简单介绍自己,不浪费用户时间,帮助用户再次评估这篇文章是不是是他需要的
第1部份:运营方案的定义,给小白普及点我的认知,与资深在认知上确认是不是1致,以方便继续交换;
第2部份:写方案前,我们需要做甚么,直指核心——逻辑,通过几个场景,简单分享逻辑思考的全部进程;
第3部份:给几个具体方案的通用框架,供用户参考
第4部份:给用户留个通道,让我们可以交互。对后期内容预告。
如果这篇文章都看到这里了,肯定还是觉得有点用?你对这个分享逻辑有甚么看法?欢迎交换!
3、实操:我写过的3个代表性的方案!
这部份我主要是分享几个案例,供大家后期参考和学习,案例的框架会比较“大”,各位根据实际情况进行调剂。
案例1:运营复盘方案。这是几年前做的1个活动,活动的总结提纲以下,供参考:
仔细分析,你会发现全部活动总结先是回顾了活动流程,在分析活动效果,终究与同类活动作比较构成运营经验的沉淀。复盘的进程能够让自己更深入的思考。
案例2:运营工作计划方案。主要是当时团队刚刚重新组合,领导常常会关心大家在做甚么,所以写了这个方案。在目标和标题确认后,我的逻辑大概是这样的:
第1部份:把目前整体的运营工作进行梳理,涵盖哪些方面,各块的工作目标是甚么;
第2部份:运营团队目前组织架构怎样样,每一个人在做甚么,工作职责是甚么;
第3部份:基于目前的工作目标和组织架构,本月我们计划达成甚么目标;
第4部份:为了提高员工的能力,帮助员工成长,我们计划如何学习进步。(附图:PPT并没有刻意去排版,直接用了苹果电脑自带的模板展现,所以对PPT我认为更重要的也是逻辑,在逻辑清晰的情况,排版再好看1点,那就完善了)
案例3:具体产品的运营落地策略。最近,1个朋友开始潜心研究工具类产品的运营。她负责的产品是1个数据处理类的工具,产品本身其实挺好,特别是对需要处理多种表格的,需要做高大上图表的同学来讲,那肯定是福音。但是在运营策略上,她也有1些困惑,因而找到了我,和我进行商量。我们梳理了1个以下的逻辑:
其实,从图中来看,我们在拟定这个方案的时候,做了3件事:
1是分析了我们对互联网的整体认知(这个是基于她产品本身的特点,才需要去分析,看看这个产品应当生存在哪一种场景中,甚么样的商业模式去切入);
2是对工具类产品的整体情况分析(这个主要是看看同类型的产品有甚么动作,如何在保存用户、如何在留住用户时间,帮助她后期做1些决策;
3是具体的运营策略(用上述两部份的内容结合她本身互联网的经验,就可以够得出合适她的产品的运营策略)。
4、延伸:文章如何没有解决你的问题,怎样办?
文章写到这里就要结束了。感觉还有很多东西没有写完,但万字长文确切不合适这个选题,所以大家有问题可以加我微信交换。谢谢!
看完了这篇文章,你手里有无正需要落地的方案呢?无妨在留言区1起讨论下你的困惑、感悟。
对撰写任何1个方案,重要的是写之前先思考清楚,思考的方法多种多样,常见就是5W2H,在依照1个主线(主线可以是事情本身、可以是时间周期、可以是工作面……)娓娓道来便可,只要结适用户的特点和场景进行思考,1定能出奇制胜!
固然全文说了这么多,不论甚么方案,它的核心指点思想不会变:服务于看这个方案的目标用户,看的人需求产生变化,写的人表述方式就要产生变化,跟用户运营的生命周期1样,不同时期用户的需求不完全1样,所以重要的是,评估是谁要看这个方案,用用户运营的思惟去写,去构建!
原创: June
来源:鸟哥笔记