趣头条能在本日头条、每天快报等大厂的眼皮子底下，在资讯类APP中异军崛起，终究取得腾讯系投资，乃至有计划在2018年赴美上市，估值可达30亿美元，绝对算得上1只黑马。
公然数据显示，2016年6月上线的趣头条，到2017年底，已累计具有注册用户超7000万，日活跃用户超1000万。移动互联网大数据调研公司QuestMobile还指出，2017年底，趣头条月活跃用户接近3921万，同比增速高达687%。
猎豹大数据2017年度中国APP排行榜也有显示，趣头条在全网APP中排名第41，资讯类产品中，趣头条仅次于本日头条，更是将其他传统的新闻APP远抛在身后。
打开趣头条APP，你会发现和本日头条没甚么区分，内容上也多是走标题党，情感惊悚等内容占据了主要内容，对了，还有存在感很强的广告。
那末，凭甚么趣头条可以获得这样的成绩，终究杀出1条血路呢？
我个人总结有以下几点：
切入下沉市场，以“农村包围城市”，内容上有针对性地满足3线以下用户的口味，将用户的时间和收入挂钩，每一个用户行动明码标价，下降门坎，操作性很强。收徒制度带来指数级的裂变，流量和广告收入构成闭环。
接下来具体分析。
秘诀1
“农村包围城市”，下沉市场掘金
不论是出于甚么样的缘由，趣头条没有选择扎入12线城市，而是采取了和拼多多、快手类似的策略，将目标对准了345线城市的用户。
3线以下的县城、乡镇乃至村1级市场，1直被“5环内”的人群忽视，他们一样存在大量的文娱、购物、资讯浏览的需求，而为他们量身打造的产品却相对较少（只是在拼多多，快手爆红以后，大家才又1次关注这个市场）。
这类用户有着这些特点：
1、工作和生活节奏较慢，有大量空闲时间；
2、分享的欲望更强烈，流量集中在微信入口，特别以3线以下女性用户传播能力很强；
3、对价格敏感，渴望尝试增加收入的行动；
4、男性用户对内容的偏好集中在时政局势、民族主义、擦边球，弄笑段子，棋牌游戏，健康养生，而女性也偏好关注养生健康，家庭情感，教育类的内容。
趣头条首先就在内容上投用户所好，提供的内容多以家庭关系，文娱新闻，健康养生为主。通过内容找到用户，进而设计符合他们喜好的鼓励和裂变机制，就是关键中的关键。
秘诀2：每一个用户行动都被明码标价
如上文所说，3线以下城市的用户对价格敏感，时间充足，渴望尝试增加收入的行动。前有拼多多将薅羊毛结合社交大获成功，而趣头条则采取了1个更加有趣的方式，将用户的时间和收入挂钩，将赚钱和用户在APP内的每个行动都挂钩。
扼要罗列以下：
登录取得多少金币，
分享取得多少金币，
高质量的评论取得多少金币，
浏览到1定时间可以取得金币，
关注也能够取得金币，
乃至不同时段也能够取得金币。
而金币终究可以兑换成现金，将每个行动都明码标价，将赚钱变得简单。这样的设计对34线的用户来讲10分友好，没有复杂的操作说明，只需要你付出时间，然后就会取得嘉奖，门坎又低，另外趣头条在推送上直接显示浏览很多少金币，引诱性非常强。
趣头条在避免羊毛党上也是很有1套，趣头条的提现是有门坎的，不会让用户1次性把钱都提走，而是需要用户连续5天浏览才可提现1元，用户为了提现已取得的嘉奖，不能不每天都打开APP。
秘诀3
师徒模式带来指数级裂变
如果说将浏览看视频等行动进行明码标价是1个基本盘，那末趣头条爆发的核心机制则是在师徒模式。
如果细看师徒模式，其实其实不是趣头条的首创（在线下的直销和传销模式上可以看见影子）。简单来讲，就是你约请好友，好友通过你的分享链接下载APP以后浏览3篇文章，便可取得现金嘉奖（具体的嘉奖模式趣头条还在不断调剂来刺激用户，但大体模式就是这样）。而当徒弟不再登录APP，你唤醒徒弟还能取得嘉奖。
这样的设计，借助微信等社交媒体，用户自发地成为趣头条的传播者，乃至主动帮助趣头条去唤醒沉默用户。让趣头条产生了指数级的裂变。趣头条屡次提及的1个案例，则是排名第1的用户收了4万个徒弟，取得了8万多的推行嘉奖。
尽人皆知，现在互联网人口红利早已不在，获客本钱也水长船高。与其把钱给渠道，为何不直接给用户？
趣头条的开创人提到，“我不是从这些大平台采购的，而是从1个1个人手里来组成流量，个人是不会跟我们溢价的。”通过给用户发钱，带动起社交裂变，趣头条成功将获客本钱控制在3⑷元。（《深网》数据）
师徒模式把用户带进来，逐日赚钱则让用户延续活跃，这两个设计将用户“爱占便宜”的心理很好地发掘出来，付出的只是时间。对大多数普通用户来讲，他们对时间本钱的感知不够明显，用时间换取金钱，简单粗鲁也容易产生效果。
秘诀4
左手流量右手广告，构建闭环
相信看到这里，很多朋友会疑惑，他们这样发钱，钱从哪来？怎样hold住？这也是我最初看到趣头条时的疑问。
趣头条最初的补贴资金从哪来，我们不得而知。但是就现在来看，趣头条将流量和广告结合的很好，建立了1个商业上的闭环，可以有效地延续性将现金补贴玩下去。
左手通过各种裂变带来用户，右手接入广告，趣头条上的广告转动基本上3⑸条内容就有1条广告，这些广告文案和趣头条的内容如出1辙，标题上突出“便宜”，“免费”、“美女”等字眼。
趣头条的广告收入具体数据不得而知，有说月流水高达上亿，是不是真实没法确证。但从商业模型上而言，做大流量，引入广告变现，已被多家公司实践，而趣头条不过是将这1模型应用到了3线以下的市场和用户身上。
趣头条后续的发展
趣头条短时间内的爆红，毫无疑问团队对市场的敏锐度、产品机制设计上的用心是值得我们学习和称赞的。但后续趣头条该如何继续发展，也一样值得我们继续关注。
1）适应国家监管政策。
前不久，人民日报已点名了“趣头条”，内容型产业必定会被监管侧重关注，如何不断适应监管要求，避免遭到处罚，是趣头条们后续需要侧重斟酌的问题。
2）同类产品增多，浏览赚钱后续如何升级？
同类竞品现在很多，浏览赚钱这个点对用户门坎不高，对模仿者而言一样也不高，毕竟只要愿意砸钱就能够快速跟进，用户的虔诚度是随着平台的嘉奖而走的。那末如何找到接下来的核心竞争力则直接关系趣头条能不能长时间占据市场领先地位。
总结
从趣头条的模式中，我觉得有以下几点值得我们继续去思考和实践：
1.中国庞大的34线城市，乃至到乡镇1级，这批市场和用户值得我们重点关注，文娱的需求，购物的需求都等待着去发掘。
虽然已有拼多多等先行者，但这个市场还有很大的体量和空间。用户延续升级的各类需求值得关注，可能前期是简单地将12线城市产品复制下去，但到后面1定要有针对性的改变。
2.未来多是1个运营驱动的情况，产品设计要更多地斟酌用户增长和裂变。
3.有些时候不要想的过于复杂，可能最简单最粗鲁乃至low的手段都值得研究，不要先入为主地抛弃。
4.产品经理们放低身段，不要只想着阳春白雪。
—完—
作者/ 产品狗日记（ID：chanpingdog）
来源/馒头商学院
