很多运营人内心都有1种疑问：看了这么多用户增长案例，实践了这么多，为何自己负责的项目还是用户这么少，始终起不来？
很多人会把这件事归结为：不同公司产品不同，市场不同，用户不同；方法只能鉴戒，不能通用。
这个说法基本也被市面上大多数人接受，因而在愉快的鉴戒完他人的案例后，继续痛苦的探索自家产品的增长之路。
说实话，我之前也1直被这个问题所困扰。
有无通用的做增长、裂变的方法呢？
直到做了区块链，我开始对这个问题有了愈来愈清晰的认识。
在区块链行业，任何1个项目都很容易裂变，而且可以越滚越大大到难以想象，裂变的速度也是传统互联网领域的好几倍。
比如EOS这个项目，最光辉的时候3个月获得了百万社区用户，可以说人手1个EOS不为过；所有人都深信不疑的认为它是价值好币，口碑极佳。
这不由引发我们思考：用户不顾1切主动加入其实不断约请好友的动机，究竟是甚么？
区块链项目，主要通过社区、社群运营；所以它的裂变，更多的也是基于这个生态去做的。
如果1个项目刚上线，要做裂变，通用的套路是：
铺设各种各样的币圈群，注册就送糖果（糖果即项目方的代币，可以兑换成人民币），约请再送糖果。
然后借助币圈大V、媒体的气力遮天蔽日进行宣扬，让大家都了解这是个甚么项目，然后紧接着发布会、路演和上线交易所。
全部进程，社群与糖果与消息穿插配合，每发布1个重要新闻或是有了重大进展，就会向所有社群用户公示，并再次发放糖果，引导再次裂变。
全部进程延续时间少则半个月，多则3个月，不断裂变不断传播。
这类模式比较成功的有eos和trx，最光辉的战绩是半个月内社群获客数10万。
拿EOS举例：
团队刚出来的时候就是对标行业的龙头老2ETH（老大是比特币，地位不可取代），宣称目标是取代ETH，1下子吸引了很多人的眼光，大家都想知道这究竟是1个甚么样的币。
然后团队就开始疯狂的在各大币圈群进行糖果推行，配合之前的PR宣扬吸引很多人加入社区。
紧接着团队开始在社区内进行大肆宣扬，讲述本身项目的技术要点、发展计划和每天都会给予用户实质性的利益。
运营1段时间后，社区内开始构成了1定的忠实用户群体。
接下来，EOS开始推出了社群合伙人计划。这个合伙人和互联网通常讲的合伙人是两个不同的概念。
互联网的合伙人多半是老带新策略的1部份，而EOS的合伙人则是货真价实的用户合伙人，每位用户合伙人都要肩负从社群拉新、运营、文章撰写再到对外推行的任务，相对应的，用户合伙人会每月取得相应的报酬，同时取得下1阶段额度优先享有权，即以很低的价格私募，持有1定的EOS。
自此，1个正向循环开始构成：取得EOS的用户合伙人为了让自己手中的EOS增值必定大肆宣扬，吸引新用户加入，新用户在老用户推荐和EOS强大的PR宣扬下更是争先恐后想成为用户合伙人。
这个模式越滚越大，后来EOS顺势推出了节点计划（你可以理解成投票选出合伙人），目前EOS的现状是：单独的用户根本没有机会成为节点，都是1些大的资本和币圈大V争先恐后为自己拉票，希望入选EOS节点。
听到这里，你可能有疑问了：这和传统互联网做拉新思路有甚么不同呢？注册送福利我们也有，约请好友注册送福利我们也有，至于宣扬我们也借助各大媒体进行品牌宣扬，乃至我们还会做品牌建设，比区块链有过之而无不及，那区块链究竟有哪几点是值得互联网从业者学习的呢？
1、给予用户“真正”的真诚与利益
一样是做注册送福利，两个行业给人的认知就非常不1样。
当前在互联网领域，注册福利已是1件非常普遍的事情，但是这个“福利”在用户眼中更多的是套路。
说是给200元结果是给20张减免10元的优惠券；说是给现金50元结果是500元才能提现。
这样的方式在用户眼中习以为常，以致于注册福利现在在用户的眼中已变成了套路的代名词。
但是在区块链领域，用户注册取得的嘉奖是可以真金实银兑换成现金的，这个已在行业内达成共鸣。
用户约请取得的也是现金，所以他们有动力这么去做。
更重要的是：他们约请的用户常常也是行业内的用户，被约请人信任并认可这类方式，因而1个裂变就此产生了。
上述两个方法，套路虽然1致，本质却不同。
我们让用户使用1个产品，首先是要让用户信任我们这家公司；如果1开始就失信于用户，常常也会让用户失去和我们产品接触的机会，最后付出的常常是更大的本钱。
所以下次我们再设置1些规则玩法的时候，请记住：给予用户真实的利益。这个利益不1定是金钱，多是1次公然课，多是试吃等，但不管是甚么，请不要把它当做1次营销；要真正为用户服务，转化线索1到两个就足够了。
2、做到“真正”以人性为中心
之前做互联网1直讲要重视人性，重视用户体验；直到做了区块链，才明白“人性”的本质是甚么。
一样是利益，EOS给的是1个诺大的许诺，把股权给到用户，将用户的利益与公司的利益绑定。
而互联网公司，常常会给用户1些物资性的东西，1个ipad，1个iphone等等；用户拿得手里，过去就过去了，不会因此和公司产生任何联系，这就致使很多互联网公司活动做了1场第2次还要重新再做，获客本钱和保存本钱都很高。
由此，给予用户利益的时候，要真正以人性动身，将用户绑定在自己公司的战车上。
如果1个长时间拿着你利益的人还每天说你的坏话，这是背背人性的。
3、杠杆思惟：单兵作战与产业作战
最给我启发的是：全部区块链行业已为“用户增长”这件事情构成了1个生态。
很多个人用户组建自己的群就是为了约请方便；大家谁有项目直接达成共鸣相互注册；很多糖果群就是为了领糖果而建；还有很多技术机器人就是为了拉人入场。
固然，我们这里其实不说这件事情本身的好坏，我只是想说这件事情给我带来了深入的启发。
互联网领域发展这么多年，却很少有1个类似用户增长这样的同盟产生（即使有也很弱小），大家都各自为战，同1产业上下游都很难买通起来，更别说竞争对手了。
之前见过1个外国公司做B端市场SASS的，1个比较成功的案例就是和另外一家卖书的企业联合：
这家公司出书由卖书企业推行，公司本身也会推荐很多B端营销、技术的书籍给自己的客户，结果两边都获得了不错的战绩。
所以，有的时候做用户增长，除依托本身气力做活动、事件等，外部合作也是1个行之有效并可以长时间保持的方法。
这里面，最好的状态就是——建立属于自己的同盟。
其实在区块链行业，每一个用户都是资源，每一个用户都是推行同盟的1部份（我们称之为节点），SEO、社群建立及保护、文章撰写等内容，都可以由他们完成，项目方要做的就是建立规则，让用户成为我们的“员工”。
4、去中心化思惟：最有效的应用资源
区块链与互联网最大的区分就在于“思惟”的不同。
互联网的本质还是中心化的，所以不管是公司、还是个人，大家还是出于本身利益去斟酌问题。
在用户这个层面上集中的思想体现就是我要付出多少钱，取得多少用户是划算的。但是区块链的本质是去中心化的。
公司或项目方还是更多的斟酌如何让用户、让消费者，乃至让投资人多做1些事情，然后联合更多的项目方、第3方，1起构建1个生态，大家资源同享、利益相干，因此可以发挥出更大的功效。
5、总结
总结1下区块链营销的惯用方式：
先拿出1点实际干货或利益（真金白银）让用户信任，然后借助已建立好的资源同盟进行推行，在这个进程中不断借助外部媒体、合作方等气力发声宣扬（真金白银投入）与本身流量运营，不断从外部与内部增强用户信任（很多公司疏忽外部气力）。
然后借助1个多方互赢的裂变设计，让用户自发去做，不再是为了赚取更多公司收益，而是基于对产品的看好，基于产品更多实际的功能与公司构成利益共同体，为了本身的利益去宣扬。
社区、产品发展到1定阶段，我们也能够从用户当选出KOL成为我们”合伙人“，与我们1起保护、推行乃至参与全部产品设计。
这样，1个良性、稳定的用户生态就构成了。
运营的最高状态是自运营，1旦前期良性启动，后期资源投入就会愈来愈少；由此，1个产品步入正轨。
做了区块链以后，再重新思考、总结之前的工作，发现两个行业其实有很多相通的地方：
都很重视用户增长，都很在乎PR，都在极力研究“人性”。
不同的是：区块链本身的“提效力降本钱”本质和金融属性让它更晓得用户心理和人性掌控，更晓得如何应用“去中心化”思惟和“杠杆”思惟把1件事情用最小的本钱做到最好，我想这是值得我们1起学习、探讨的地方。
作者：王宇庭
来源：人人都是产品经理
