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首先是【做方案】这件事上的问题：
No 1、图省事，直接找现成推行方案修改
直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推行的侧重点、合适的渠道都是完全不1样的。
例如APP类产品，更合适利用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板恰好是2类电商客户的推行方案，那在推行方式上是完全不同的。
No 2、没有提纲，上来就写
还有1些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到1半惊觉这个方案是履行方案，其实不需要大量行业数据，致使做了半天无用功。
No 3、不斟酌内容出现是不是成心义
在这个问题上，最多见的是援用行业数据。虽然援用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推行计划并没有任何指点意义。
例犹如事A在给金融客户做方案时，就援用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释1下这页内容想说明甚么。同事A当场愣住。
No 4、细节黑洞，从初版就开始调剂美观度
这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候常常出现。1听说要做方案，赶快先看1下客户官网的主色调是甚么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做1页，都会仔仔细细的调剂字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。
更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调剂也都将1键清空。
在做推行方案的时候，之所以会出现以上问题，究其缘由是由于我们缺少1个行动准则和思惟框架。
1个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成1套系统的方法论或思惟框架，那在做方案时，仍然很容易出现逻辑不清晰的情况。
针对这个问题我想了很久，将最近3年的心得整理汇总成了3个准则、1个思惟工具，今天分享给大家，希望能给大家1些思考和启发，让大家在写推行方案时少走弯路。
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【3个准则】
No 1、思惟导图先行！
建议大家在做任何方案之前，1定要先在头脑里简单思考1下整体逻辑，列出大纲，简单说，全部方案的目录和子标题都应当先用思惟导图的方式整理出来。这个思惟导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效力更高。
No 2、谢绝没成心义的内容
方案里的每段内容，都应当为终究的推行效果服务。如果对制定推行方案没有指点意义，请果断删掉。例以下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那末以后的推行中就应当加重女性用户的投放比例。
No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果
如何实现更好的推行效果才是方案的终究意义，如果内容不能实行落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把势。
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【黄金思惟工具⑴W2H】
前面有提到，我们在做方案之前1定要先简单思考1下，做出1个思惟导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎样思考？思考哪些维度？这个时候，请果断拿出黄金思惟工具吧~
策划推行方案=逻辑思惟+创造力
其中逻辑思惟的部份，就是指点我们不跑题的重要部份。1定要在做方案前明确推行目标是甚么。
我问身旁的朋友做推行方案的时候心里想的推行目标是甚么，他们大多是这样回答我：要暴光，要流量，越多越好！
思考1下，这算是1个好的目标吗？明显不是！
首先这不是1个正确的目标
虽然我们平常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是不是有思考过引入的流量是不是进行有效转化？
毕竟，我们平常被折磨最多的是：怎样才能让今天有100个转化定单？我们的目标是，解决如何实现1天100转化定单的问题。
而带来更多流量，根本无助于解决每天定单转化任务
其次，这不是1个好的目标
1个正确的目标需要有1条正确的时间线和1个可以计量的数据结果
越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来1个，那先实现1天13亿次的点击吧。
苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？
所以依照黄金思惟工具的逻辑是：第1步肯定目标，第2步肯定逻辑。即做甚么和怎样做的问题。那末如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。
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【具体该如何做？】
No 1、做甚么——肯定推行目标
想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。
例如老板说今年网络推行部要实现5000万个有效线索。
看左侧的方案，有时间节点，有逐日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某1天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追逐目标。
右侧的方案，甚么叫加大投放力度？甚么时候该加大力度？任务没有完成，差在哪里？怎样补救？在没有具体数字做指点的时候，我们很容易由于失去目标，致使做事没有目的性，出现问题时堕入迷茫。
No 2、怎样做——用甚么方式实现目标
在第1步的时候，我们肯定了推行目标，那末在第2步的时候需要斟酌用甚么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是利用商店？
No 3、怎样做得更好——创造力。
分解目标后，我们假定想1天完成1000个有效线索，百度1天要贡献600个，需要2000个点击。那末在第3个环节，我们要斟酌的是，用甚么方法获得2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现情势？
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【规避以下常见毛病】
在这1点上，我来先分享几个同事们常常遇到的问题：
No 1、【误区】所有推行产品都想尝试
各家媒体产品不断推陈出新，不见得每款产品都合适自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来讲，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热门直达等多种展现情势，各情势之间还能叠加使用，虽然对提高暴光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？
No 2、【误区】创意上盲目追热门
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热门，将信息流的创意改成“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”，还配上了1些苍老师的美图。
该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册本钱。（别问我后来那个优化师怎样样了o(╯□╰)o）
No 3、【误区】盲目寻求下载量
又有1个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，本钱低。
不顾优化师阻止，必将要将1天5k的预算全部放在红包位。1天将近5k个下载，本钱突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，第二天保存率3%（1般广告投放渠道正常应当在25%~30%）
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【还想要做更好怎样办？】
No 1、用户调研
市场不断在变化，用户画像也并不是1成不变。例如有1个母婴类客户，在做本日头条的时候，圈定了1批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。
但是大约半年后，针对这群客户怎样推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已生产终了了，固然不再需要！为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）
No 2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也10分迅速。我们一样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。他人不知道，我们知道，他人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。
例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有1个做餐饮加盟的客户果断投放，1天留言量提高20倍，本钱下降5块/个。
No 3、投放测试，数据反馈
很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调剂为APP下载样式，激活量果然大幅提升。
不论是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种情势：1.普通下载样式 2.高级下载样式。
高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那末点击率按理说也是要高于附加样式的。
测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。
虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是不是会存在误点，或冲动点击致使流量质量不如之前，终究下载量下降？通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但终究本钱相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。
以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。
No 4、数据监控、及时调剂
投放渠道千千万，其实不是所有的投放渠道和推行方式都合适我们。所以我们需要完善的数据监控，随时视察各个投放渠道的转化本钱和质量。如果发现优化后依然没法改变现状，1定要及时止损。迅速换其他方式。
说了这么多平常毛病、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告知大家，作为营销推行人员，我们所有的工作和准则，不论是策划推行方案，还是实际落地去做，终究都是以有效流量和有效结果为目标导向
- 总结-
最后，我们总结1下做好1个营销方案的思路：
策划1个好的营销推行方案
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做甚么+怎样做+怎样做的更好
- 推行目标数字化
- 用甚么方式实现目标
- 用甚么方法让选择的方式效果更佳
- 用户调研
- 关注媒体动态
- 投放测试
- 数据监控，调剂方向
- 预算及效果预估
到这里，全部推行方案的思路基本完全了，接下来的事情就是放到PPT里面了。
希望今天的分享，能为行将准备写年度推行计划的朋友们带去1些思考和启发~
