今天上午新世相的刷屏事件，大家已很清楚，我们就不做介绍了。对此事件，我有 10 点思考，空话不多说，直接开整。
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效果不可以复制，这像就像张伟在课程所说的，丢书大作战能够引爆的关键是约请了黄晓明这样的明星加入。
回顾近几个月的刷屏事件，网易戏精运营课、新世相职场课、3联周刊年卡，乃至是广受争议的咪蒙职场课程，无1不是具有强大的品牌背书。所以，我朋友圈里很多人“喷”新世相喷得还是很有道理的：
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套路可以复制，这次刷屏的最大策略亮点是实时涨价、实时转动收益，和让那些不购买课程就分销的人拿不到收益。
在网易戏精运营课、新世相职场课、3联周刊年卡等等1系列课程刷屏成功，和千聊等1系列跟随者刷屏失败以后，笔者本以为分销课程短时间内很难再引发刷屏效应了。
但是看到新世相“每万人购买涨5元”的玩法后，笔者不由猛拍大腿、啧啧称赞。
笔者在朋友圈看到的海报售价还是 9.9 元，但是点进去已涨到了 19.9 元。更妙的是，新世相1直在实时转动显示报名人数，仅仅 2 分钟的时间，距离下次涨价所需的报名人数就减少了 1000 人。这招把用户的紧急感、损失讨厌心理掌控得非常到位。
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传播方法论可以复制
病毒因子K = X(每一个用户分享朋友圈后带来的新流量) *Y (接收到约请的人转化成为传播用户的比例)
1个没有套路的活动，通常情况下 X < 3，Y < 0.25。
但是这就是运营的价值，我们通过努力是可让 K > 1，最全最有效的手段是放大你话题的广度和权威性。这些大家在研究新世相刷屏海报和活动页面，应当会发现它1直在强调那些自己曾策划的广为认知的案例“4小时逃离北上广”、“丢书大作战”、“佛系青年”来为自己的营销课增长权威和关注广度。
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策划活动不能只盯着流量和转化，如何承接海量用户、做好保护也非常关键。
这次活动，新世相进行了社群裂变。笔者购课后扫码加入了1个编号为 B⑷43 的微信群，有趣的是，群里的景象完全不像朋友圈所显示的那样1片热烈与和谐。
首先，群里缺少必要的入群引导，致使群成员对社群的定位10分茫然：
以后，群里开始出现1些“不和谐”的言论。做过社群的同学都知道，如果不对这类言论进行有效的引导，全部社群的氛围就会被开喷的“KOL”引领。以下图所示，在没有听课的情况下，社群成员就开始集体攻击课程“没有实操、只有理论”了。
固然，这还不是最失控的情况，有的社群已开始集体维权、要求退款了：
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想要刷屏你需要有1个大心脏，由于每次刷屏带来数据的增长都会打破你原来搭建好的服务平衡，在服务质量降落后难免会出现很多负面的评论，在这点上我觉得自己注定是策划不了刷屏活动了，由于我玻璃心。
说到这里，我觉得裂变增长下1个困难是：除在套路和传播上下足工夫，如何让那些入袋的用户觉得爽，并且通过优良服务让他们自发的2次传播（目前分销已被微信严厉制止）。
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比刷屏本身更值得运营关注的是他们做用户转化的策略，怎样做到在给公众号涨粉，又给 APP 涨量的同时，还能挣到钱。
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简单地把新世相的成功归由于它的体量其实不公平，挑刺的心态不利于本身成长。
本次刷屏事件以后，出现了1种很有市场的舆论——新世相能刷屏只是由于它的体量很大，有它这个体量还刷不了屏的话，可以去 shi 了。
笔者对此不以为然。首先，把1件复杂的事情做单方面归因，肯定是不全面的；更重要的是，总是把他人的成功归因于客观因素，不利于汲取经验、增进本身成长。
如果仔细听课，就会发现新世相完成了很多超越本身资源和能力范围的事，比如“丢书大作战”，老板为了赶在最好的时机上线活动，从立项到上线，仅仅只给团队留了 6 天时间。
立项会上，有人说 6 天挑好、买好、摆放好1万本书不可能，有人说 6 天把系统开发好、测试好不可能，几近每个环节的负责人都认为这件事做不到。但是在老板的逼迫下，他们终究还是做到了。
最少在这件事上， 仅仅用“体量”来解释新世相的成功，是不公允的，各位读者也能够自问1下，自己的履行力是不是到达了这类高度。
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课程中可复用的3点经验：
1）想尽办法实现范围效应
如课程讲师张伟所说，刷屏实际上就是1个“范围”的问题，如果1个活动你事前预判它的效果不够好，增加范围就是最有效的手段。
比如“丢书大作战”，新世相团队原计划只是在北京地铁进行，但是后来城市扩大到了北上广，场景从地铁扩大到了飞机、大巴，采购1开始认为“绝对不可能完成”的1万本书的采购范围，后来也扩大到了两万本。
2）建立爆款话题库
新世相创造的佛系、逃离北上广等刷屏话题，都不是来源于灵感的突发，而是长时间积累、酝酿的结果。所谓台上1分钟、台下10年功，这是聪明人的笨工夫。
3）找准项目的核心目标
新世相也当过“跟风狗”，年初直播答题火热的时候，新世相决定跟进这个热门。
由于从立项到上线1共只用了 10 天时间，所以最后上线的产品漏洞百出——比如直播机器现场宕机、主持人台词没对好、答案出错等等。
虽然出现了这些低级毛病，但是新世相实现了项目的核心目标——低本钱大量获客，所以课程讲师认为这是1个成功的项目。而由于惧怕这类毛病，很多比新世相体量更大的公司错过了这个热门。
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为何人们鄙视微商，但是乐于转发分销课程？
转发分销课程，本质上和微商是1样的——通过朋友圈里的关系挣钱。但是，大多数人拉不下脸做微商，转发分销课程倒是毫无意理压力，这是为何呢？
这点可以从“社交货币”的角度来试着解释。所谓社交货币，简单来讲，就是人们做1件事，要末是为了有谈资，要末是为了有面子。
做微商类似于在天桥底下摆摊儿，比较“丢面子”，所以人们不但瞧不起，而且还要发段子嘲笑。
而转发课程，则可以掩盖自己赚钱的真实目的——毕竟打着学习的幌子嘛，不但不丢人，而且还挺光荣的（PS：我只是说1部份人，请勿对号入坐）。网易戏精运营课在分销被禁前后巨大的销售事迹差距足以说明这点。
所以，请1定要珍惜朋友圈里买各种课或分销各种课的人，特别不要轻视他们，由于他们都是你以后收割赚钱的对象。
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当1个企业的 CEO 自己都出来说课，最大的多是它的增长焦虑度很高了。
作者：陈维贤
来源：运营研究社
