微信与微博运营愈来愈艰巨,很多品牌已快速转战“潜力股”社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是不是也在斟酌拓展微信、微博之外的社交新大陆?
营创成长营梳理出了3大社交平台“蓝海”——知乎、网易云音乐、本日头条的品牌营销机会!接下来分享,最值得你关注的21条秘籍。
本日头条
你应当知道的7个Tips
截至2017年3月,本日头条的装机量到达7亿,日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的1大“内容分发”宝地。
1、相比1众内容分发平台,本日头条的独特优势是:它能够基于机器学习的数据发掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。
2、这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2⑶线城市,6成用户的学历在高中及以下,收入主要集中在4000元以下。他们为何上本日头条?可不光是为了看社会热门,更是为了刷1刷轻松的内容,满足休闲文娱,填充闲暇时间。
3、本日头条内其实不存在“大V优势”——由于决定用户页面内容的,是技术推荐机制,而非社交推荐机制。所以,流量并没有集合在大V的周围,而是基于内容的关键词、标签、话题。
4、信息流广告,每次都会出现在刷新出的第4个位置。(刷新=手指向下拉出新条目,刷新出的新页面)前8次刷新优先展现CPT(Cost Per Time 按时长付费)售卖的广告,9⑴0次刷新默许为GD广告位(Guaranteed Delivery 保证交付量广告),第10次刷新以后展现竞价广告。
5、预算充分,对广告投放效果要求高的话,合适采取PMP(Private Market Place)程序化私有广告市场投放:你将取得本日头条优先选量 + 保广告位置和暴光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子,宝马采取PMP,在69天内对20款车进行全投放,实现了22个推行诉求,1.05亿总暴光数,207万总点击数,收获18个定向人群标签。
6、预算有限,怎样做出性价比高的投放组合?用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC(可通过设置目标本钱,让系统帮找“对的人”)通过智能定向+APP行动定向+投放指定的兴趣关键词,圈定目标用户。例如,高德地图在投放期间,动态测试和调剂符适用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活本钱价格”下降37%。
7、本日头条其实特别合适小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放,能帮助他们高效力地取得销售线索。
知乎
知乎官方不会希望你了解的7个经验
知乎吸引了很多品牌争先入场,由于它凝聚的是全国网民中,高收入、高学历的那1拨,而且在最近1年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。
1、在知乎,月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近1半用户,月支出在2000元以上。
2、知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内具有大量优良的,能激起传播“涟漪”的好内容。由于知乎的百度搜索权重到达了10级(最高级),百度1下,第1刷就可以看到知乎链接。
3、知乎大V具有明显的影响力优势。大V的粉丝虔诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。扒1扒知乎大V的生态圈,发现:
- 有少部份大V急于变现
- 有1部份大V专注各自专业领域分享
- 大V存在斗争现象,已有非常成熟的鄙视链
- 大V抱团现象严重
4、如何激活“大V影响力优势”?
- 利用知乎鄙视链引发传播
- 为大V贴标签,提出问题后约请对应的大V
- 为提升约请几率,可以等到有1定热度后再编辑问题
- 利用热门抢先发问植入广告
5、如何找到大V?
- 通过私信直接联系,注意委宛真诚表达,不要太直接冒昧。
- 线下熟人介绍
- 营销代理公司(知名营销/公关公司牵线)
6、大V收费情况?付费合作模式有2:
(1)找大V发软文,然后买大V点赞
(2)请大V们分阵营撕逼(影响力大,但是请注意风险) 知乎调研小组根据以往的合作经验,梳理出部份合作费用:
- 1万粉V直接点赞价格是50元
- 1万粉V代发软文(不用写)200元
- 1万粉V自己撰写软文视具体情况而定
以上价格各个渠道会有所差异
7、如果你的品牌具有知乎机构账号,无妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区:
- 真诚,坦诚,开放,摒弃公关词令和夸大用语
- 多讲述亲身体验,经历或见解,显现更多事实和细节
- 弱化包装感,以和其他知友相同的情势来参与或发起话题
- 多发起普世性,热度高,参与性高的话题,吸引UGC,引发2次传播
- 借助多种大V气力,让意见领袖和媒体KOL等第3方来引导舆论
网易云音乐
品牌如何拥抱音乐社交红利?
超过3亿用户,4亿+评论,7.5亿元A轮融资,估值80亿元……网易云音乐火得1踏胡涂!超过3亿用户藉着音乐聚在这里互动、交换。它丰富的营销价值正浮出水面。
1、网易云音乐的用户主要是1、2线城市的泛90后年轻人,他们文娱消费占比高,更重视精神层面的需求——寄托于音乐和网络世界,他们得以沉醉和表达,寻求认同。
2、这3亿用户除听歌之外,更爱聊音乐。歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置,让云音乐用户围绕音乐构成了互动密切的社区。实际上,有超过1半的用户已习惯边听音乐,边看评论、写评论再分享,至2016年,村民已累计写下了超过4亿条评论。
3、很多优良UGC歌单(用户生成的歌单)和乐评,传播到站外仍然很受网民欢迎,就连广告圈的朋友们都感慨“10年文案老司机,不如云音乐段子手”。
4、网易云音乐牢牢地捉住了1大波音乐内容生产者——独立原创音乐人!从而牢牢地捉住爱好小众音乐的用户,成为“死忠”。这类用户在进入云村,犹如找到了“音乐之家”,超级认同抱团,构成了强大的用户黏性。
5、作为音乐“社交平台”,网易云音乐也有自己的用户社区和大V。不过活跃的(粉丝聚集的)主要还是云音乐的官方媒体和知名音乐人,他们虽然取得了众多歌迷的关注,但影响力远远不及乐评。
6、目前来看,若要很好地触达乐迷,应用常规的商业化投放刊例资源比较好。刊例位置有:视频开机画面、逐日歌曲推荐头图、首页焦点图、排行榜冠名、朋友附近推荐。
7、品牌无妨借助云村的优良UGC乐评和互动氛围,以此了解用户,和用更有共鸣感的好内容来和歌迷“聊音乐”,“撩情绪”,找到品牌营销的切入点。
作者:营创成长营