当今社会,可谓是信息爆炸的年代。各式各样的信息内容1个接1个充斥在你的手机、电脑和生活的每个角落,让人琳琅满目。
而我们的懒行,油但是生。
除自己固定的1些习惯生活是属于自己自发去行动以外,许多行动是由于外界给了我们信息,吸引着我们去做的。
比方,生活中去商场逛街。可能你会由于自己的穿衣习惯,而跑去某家店购物,也可能你会由于途经某家店看到其门口的折扣信息,而驻足消费。
前者是自发,后者则是外界的提示吸引。
从生活中的场景不难窥测出互联网产品的类似性:
每一个用户每天固定打开的产品是有限的,而且大多都是知名的超级app了。
所以对常规的产品来讲,作为主动向用户 “示好” 的用户推送动作就显得相当重要了:
你需要在适合的场景下发出约请,提示用户是时候来 “上” 你了。
把推送做好,是提高运营指标的利器。
不管是日活、月活、保存等指标,很大程度取决用户推送的好坏。更广的来讲,平台的交易的提高、用户运营的实行都离不开用户推送。
那怎样样做好推送?
笔者根据自己的1些经验,写1写个人心得(不喜勿喷,大神绕道)。
用户推送框架的梳理和搭建
个人认为,做推送有3个关键要素,分别为:
- 用户推送的目的
- 用户推送的规则
- 用户推送后的总结
而对这3个关键要素,另外需要两点辅助完成。分别是:
- 对本身产品足够了解
- 市场行情掌控
接下来分别对各个要素进行拆分梳理:
1、Push的目的
做运营每项事情必须有强烈的目标导向,而且需摆在第1位。
push的目的1般归为:促活、提高粘性、唤醒流失或沉睡用户,和其他消息通知(如:新闻通知、app更新通知等)
对每条push的实行自己要先明白2点:
- 为了提高哪一个运营指标。(日活?定单?)
- 大概计划提高多少?(日活提高20%?定单提高15%?)
2、Push的规则
push规则作为push的核心模块,是终究效果好坏的关键点。
1. Push手段
目前行业中主要推送手段有3种:
- 短信推送
- app推送
- 邮件推送
随着行业的发展,个人认为大体上效果排行是:
app推送>短信推送>邮件推送
固然每种推送的方式各有益弊,比如说短信和邮件虽然转化率较低,但可以推送给已卸载app的用户。
而app推送能直接跳转至app里面的活动页,更加效力、精准等优势。
以下内容主要以app推送为例子来分析(其实道理都是1样)
目前行业上app推送以两种情势存在:
- 搭建push平台
- 借助第3方push提供商(如百度云推送、友盟推送、极光推送)
两种方式各有优势,自己做推送从开发本钱上来讲需要专人进行开发,并且需要1定数量的服务器和带宽支持,在开发完成后的使用进程中还需要有专人进行保护。
第3方平台主要优势减小了开发本钱,保护本钱,集成SDK也相对简单,1般小公司的 “必备良药” 。
2. Push的频率、时间和文案内容
每一个产品的业务的不同,对频率、时间点和内容差异是很大的。
(1)频率和时间点
比如:新闻类1天可能发几条push,发送时间主要以即时为准。
而电商类的可能2⑶天1条的的频率,发送时间主要以用户闲时段为(以下午4⑸点,晚上8⑴0点)
(2)文案
push的文案很大程度是决定了用户点击某条push的动力。能通过3言两句,让用户产生兴趣而点击的文案功底,也非1朝1夕能练出。
这里总结以下几点push文案的方法,供大家参考:
通过1些经验的总结,其实也不难发现1些文案的套路。各位根据自己本身产品用户的属性,对症下药便可。
3. 具体操作方法
由于此处的内容,是最为核心的部份。这里简单介绍下本人之前工作的1些方法案例。
由于每款app的用户可能会是5花8门的,用户所能忍耐的push频率,所care的内容可能会大相径庭。故我们需要通过1系列尝试,找出效果多大化的那个点。
具体方法很简单:
通过A/B测试,测出效果最好的方式
首先,我建议每一个工作人员能建立1张平常的产品动作表,具体记录每天的产品做变动的任何变动。
以下:
其次,再建立1张针对push的记录表,对每条push进行详细的记录。以下:
push记录表,详细记录了每条发出去push的关键数据。如:目标量、到达量、点击量,退定量,通过这些数据,可以分析出每一个环节的转化率,以便采取相应的措施。
更加关键的事,我们可以通过1些A/B测试,不断来验证push频率和内容的效果。
如:
- 相同时间段,相同目标群体,不同文案的push,来验证文案效果。
- 不同频率,相同时间段,相同目标群体,来验证推送频率的最好值。
- 不同群体,相同时间,相同文案,来验证不同标签群体的差异。
具体的测试维度很多,这里就不赘述,大家可自行通过交叉测试。
而且在分析终究的数据(日活,交易数据)效果的时候,就要对比 “产品动作表” 来分析了。
由于有时候某项数据的上升,可能其实不是由于你的push带来,有多是产品的升级,或其他运营动作的影响而至。所以1定要对比产品动作表,多方面斟酌问题。
通过上述的具体方法,自但是然引出第3个关键点:push后的总结。
3、Push后的总结
其实刚刚的方法,已包括了总结的模块了。
push总结,就如活动复盘般,是改进策略和方案的重要环节。
通过1段时间push的测试和记录,我们大概能知道本身产品的频率范围、符适用户文案类型、和切适用户的推送时间点。
我们要记录和总结好相应的经验和规则,并在此基础上不断去优化,积极对不同的用户群体细化用户标签,做到更细化的推送和运营。
4、产品的了解和市场的掌控
做运营和产品最忌讳的事,莫过于闭门造车。
其实这两点应当放在最开始来说,但我喜欢把最核心的内容点前置,所以就放到最后。
(其实由于最后也能吸引到大家关注,嘻嘻)
所谓知己知彼,百战百胜。
第1,要知己
我们需要明确自己家的产品定位是甚么,能解决用户甚么样的需求,用户会在甚么样的场景下使用我们的产品,自家产品在行业里地位如何,商业模式又是甚么样的。
这样我们才能对症下药,结合实际情况作出相应的运营push策略。
就比如:产品定位是女性用户,解决女性用户的购物需求,1般是在夜晚使用app。那你总不能在大中午push1些男性的用品吧。这样就很不着调。
其次,知彼
即对市场行业的掌控。这里包括竞品关注,不同行业热门的了解。做运营是1个不断学习的进程,你必须时刻掌控住行业的风向和热门,并尽可能为你所用,这样才能牢牢跟随到用户的脚步。
比方,之前行业很流行的丧文化,这就是1个热门,你可以结合 “丧” 写段push文案,试试水花?
再如,常常研究竞品的push文案、节奏和特点,也有益于自己的产品的完善和本身学习。
最后,希望每一个负责推送的童鞋,能把 ”推送“ 这个看似简单实则隐藏众多门道的这件事做到极致。对每一个用户,都能接收到如定制化般的消息。
送给两句话给大家:
- 推送进程中总会碰到不如意的数据反馈,但终会有某1条感动用户,数据增高。
- 每条push的推送,永久会有另外1条更好、效果更优的plan B存在。我们要尽力把那个更优的plan B找到。
作者:花道