2013年以来，三亚日报社与中国邮政深度合作，采取自主发行投递与邮政发行投递相结合的办法，真正实现了地市级党报在全国公开发行，在海南省会海口市大量发行并零售；而且报纸大量上飞机，进酒店，入景区，提高了地市级党报的发行量和覆盖率，真正扩大了读者覆盖面，扩大了地市级党报的美誉度和影响力，从而探索出一条地市级党报发行新路径。
克服不足，找准定位，发挥自身优势
从全国报业来看，绝大多数报社可谓是家大业大，“大”且“多”是共同的特点。所在城市人口过千万，国民生产总值数千亿元；报社员工超千人，有的发行队伍就超过3000人；而且，报社收入数亿元，发行量达几十万份，最多的超过100万份。
但是，三亚市和《三亚日报》有点另类，“小”和“晚”是这个城市与这张报纸共同的现实特点。三亚是我国除三沙市之外最南端的城市，是我国人口数量、陆地面积、经济规模等最小的城市之一。而三亚日报社，也可以说是全国最小的报社之一，仅100人左右；发行部是全国报业最小的部门之一，办公室仅5人，投递员14人。同时，三亚也是我国最年轻的城市之一，1988年海南建省、三亚设市。三亚日报社也是全国地市级党报创办最晚的报纸之一，1994年1月2日，出版第一张《三亚晨报》；2013年8月31日，《三亚晨报》更名为《三亚日报》。
城市小，必然影响着报纸的发行量。从全国情况看，每百人订阅一份报纸是基本常态。如果按此比例测算，《三亚日报》最大发行量也就不超过一万份，更谈不上报纸的影响力。如何克服自身克服不足，找准定位，发挥自身优势，不断创新报纸发行新路径，推动报纸发行工作，在海南建设国际旅游岛、三亚建设国际化滨海旅游城市中发挥积极的作用；而且，在媒体融合发展背景下，三亚如何再造新媒体矩阵，提高报纸发行量，显得更加重要。
三亚的城市定位是国际性热带滨海旅游城市。三亚是国际酒店品牌数量密集度最高、国际品牌酒店数量最多的城市，这两项指标数量早已超过北京、上海、广州和深圳。2014年，全市接待过夜游客约1500万人次，比上年增长10.1%。全年实现旅游总收入269.73亿元，增长15.6%，旅游饭店平均开房率为61.4%。全市列入统计的旅游宾馆（酒店）243家，其中，五星级酒店29家，四星级酒店45家。拥有客房4.7万多间，拥有床位7.9万多张。全市共有5A景区3处，4A景区6处。
在发行量方面，自2013年以来，连续3年，《三亚日报》发行量大幅上升，发行量增长速度分别为72.48%、13.32%和20.24%。而且，2015年发行量是2012年发行量的2.35倍，也是市委下达征订计划任务的2.35倍。在发行收入方面，2015年是2012年的1.97倍。自2013年以来，连续3年发行收入与广告收入基本持平或者略有盈余。
真正实现全国公开发行
实现地市级党报在全国公开发行。2013年1月1日起，三亚日报发行工作与中国邮政合作，在全国任何一个邮政网点都可以征订《三亚日报》。
开创地市级党报在省会城市及省内大量发行新格局。2015年1月1日起，《三亚日报》在海南省省会城市海口市的发行量达到5000份。其中，省委、省政府、省人大、省政协省级领导都能在8点前看到当天的《三亚日报》。而且，海口市140多个邮政报刊亭均有《三亚日报》零售。在与三亚市相邻的陵水县清水湾开发区，雅居乐莱佛仕酒店、阿罗哈酒店及阿罗哈生活小区都发行了一定数量的《三亚日报》。在投递方面，采取自主投递与邮政投递相结合的方式，做到当日早上8点前，送到海口市各有关邮政分局。今年1月1日以来，每天凌晨3点左右，伴着油墨芳香的《三亚日报》运报车从三亚印刷厂出发，直奔海口市各有关邮政分局，从而更好地满足了广大读者看早报的需求。同时，我们的投递车还对相邻市县进行直接投递，如陵水县清水湾开发区的各酒店，也能在9点左右看到当天的《三亚日报》。
借力旅游优势，让报纸上飞机、进酒店
《三亚日报》是一张飞行在空中的报纸。《三亚日报》是目前全国地市党报中航班上发行数量最多的报纸，发行量已超过2万份。从三亚凤凰国际机场出发的80%的航班上都有《三亚日报》。其中，首都航空、海南航空、南方航空、四川航空、东方航空、天津航空公司所有出港的飞机上实现全覆盖。在海口美兰国际机场，首都航空公司出港的飞机上也实现了全覆盖，充分满足了广大航空旅客读报需求。
《三亚日报》又是休闲度假的参考。三亚作为全国高端度假酒店最密集的城市，《三亚日报》成为国内外游客在三亚休闲度假的第一参考。尤其是国内知名的亚龙湾度假区和正在崛起的海棠湾度假区，以及老牌的三亚湾度假区、大东海度假区，报纸发行覆盖率达93%。在酒店发行量中，酒店星级越高，报纸发行量越多。五星级酒店占60%，四星级酒店占32%，三星级酒店占8%。每天可覆盖到15万的旅游度假阅读人群。
由此，《三亚日报》真正实现了全国公开发行，《三亚日报》也真正成为这座城市对外宣传的窗口，成为外界了解三亚的窗口，成为这座城市的“大名片”。
（作者：三亚日报社发行部主任）
