我不同于其他优化师，我待的是资源方。在1个超级大厂里面，服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每一年618、双11都是他们的主会场，在信息流这块砸个几千万很正常。就这样，短短几年的时间，我做下了3亿多的信息流优化工作。在动笔之前，我怕写不好，特地翻了1下其他同学的文章。发现大家都在讲情感、说共鸣，写的是漂亮，但却没有办法拿来用。就像工夫1样，丑工夫，俊把势。我分享的这些，没有太多理论支持和各种模型，都是工作中总结出来。不敢让大家都认同，知我罪我，1任诸君。
对信息流文案来说，点击率才是王道。通篇文章，我也是在分享如何提高点击的经验。这不是要你放弃转化，信息流广告的终究目的是带货。只不过1步有1步的作用。我的观点是信息流文案要将引流作为第1目标，吸引更多用户到落地页面，到这1步，再进行转化。扩大流量入口，提高转化效力，才能提高销售。我写这段，主要是想给各位说，不要纠结信息流文案是否是会影响品牌，不要花大量时间寻求销售力的文案，信息流24个字符，很难做到。信息流文案就是要引流和点击，1步有1步的事情，转化可以在落地页面完成。
具体方法实用，但是会有限制。所以在技能性的东西前面，我想先给大家分享1下原则性的方法。
原则1：你的文案要像1条新闻
信息流广告也叫原声信息流，所谓原声，就是要做到：我不加广告标签，你就不知道他是1条广告。信息流这个渠道，决定了你的文案要像新闻标题1样。我接过的案例中，天猫的图做的最漂亮，1看就是请4A公司做出来的，但是在信息流这个渠道中，显得格格不入。就像马云西装革履的走进山区，俯下身子，对村民说我对钱没有兴趣。可想而知，这类图点击率很惨淡。不管你是写信息流文案，还是品牌专职文案，亦或是策划，了解渠道性质，是最应当的。
原则2：可以没用，但要有趣用户刷信息流就是想从中找到成心思、有趣味的东西。我在4A呆过1段时间，在那里我学会最重要的东西就是要有趣，我的工位上1直贴着伯恩巴克先生说的这段话：The truth isn’t the truth until people believe you,and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,and they won’t listen to you if you’re not interesting,and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly.
原则3：和我有甚么关系呢？信息量如茫茫大海，你1条文案下去，用户就是在大海捞针。这时候候他发现1条和他关心的内容，那他1定会好奇的点开看1眼，所以，文案要和我相干。
如果我下面的技能，不能帮助到你。希望上面这3条原则可以给你1点建议。技能1：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动信息流广告不合适推行活动或专场，其实不是我能力有限，优化不了。这在我们厂里面，是个共鸣。我问过厂内的所有同事，效果类的，还是品牌类的，都不建议推行活动。如果你在优化中遇到活动或专场，建议你拿出里面的品类或产品进行优化。宝马在我们厂投过1个嘉年华的广告，原图是这样的，文案写的是：“纵享宝马嘉年华”。
这个图片看的我是激动不已，由于实在是太漂亮了。但是点击不会高的。（在这里补充1下，关于客户的点击率，我没办法透漏给大家，只能用高低来代替） 那时正值速度与豪情上映，我想蹭1波热门，所以把文案进行了1下优化，改成了“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与豪情”。我天真的以为，有热门加持，这个点击应当还可以。 但打脸总是来的很快，还是没能到达客户要求。以后我又围绕“嘉年华”这个主题优化了几版，效果都惨不忍睹。 束手无策之际，我看到宝马的落地页上面的内容写着，活动期间，宝马车主可以试驾最新款宝马车型。我就尝试着围绕这个点进行了1下优化，给出了1条：“人人心中都有1辆宝马，现在触手可及”，然后配了1组最新的宝马车型。结果点击很高，而且用了很长时间。
后面我陆续接到天猫双11的各种需求，电器主题专场、服装主题专场。如果直接推行专场活动，效果肯定不理想。那时候我会把电器专场里面主打的几个品类，像手机、电脑、洗衣机、互联网电视单独拿出来进行优化；服装专场也是如此。 技能2：你喊他，她就会应你这个是上面原则3的具体履行方法，我们可以想象1下，在1个500人乱糟糟的会场，怎样才可以快速取得1个人的注意力？最简单的办法就是喊出他的名字。只要你喊他，他就会注意你。 这类办法在信息流中一样适用，只不过我们的用户从1个人，变成了1类人，也就是我们的目标用户。面对他们，怎样喊话呢？我通常会用到3种方式：年龄描写/职业描写/家庭描写。我接过1个东风美丽的广告，推行他们1款新车型。原图：东风美丽5008，好礼来袭
这条广告我是这么优化的：文案：85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息。
这条文案叫住了1群85后的人群，目标用户比原图更加精准。点击率还是原图的5倍之多，后面每次做汽车广告优化的时候，我都会采取这类描写目标人群的方法，屡试不爽。技能3：情绪决定点击率当文案触及到人性时，便成了哲理；当它撩拨情绪时，便具有了点击。后悔、怀旧、恐惧、好奇和成长都是我做优化时常常会用到的情绪手段。 1、后悔所有人都知道做错事或犹豫没做某事后的糟感受，所以人们惧怕后悔。调动这类情绪也是最简单的，简单到把“后悔”两个字写到文案就会有很好的效果。以天猫的家电专场为例，原图是这样的。文案：天猫超级加点券诞生！直降1500
我优化以后是这样的：文案：看完价格！很多人后悔电视买早了。可以流露1下，这条广告的点击，是原图的8倍之多。
2、怀旧实际上，人们追思过去其实不是去回想这个经历本身。而是借此联想关于当时的1些细节，产生良好的感受。也就是说，你要调动目标用户1些比较好的回想。另外怀旧这类情绪的强度，取决于回想时所处的环境和当初学习时的环境的类似程度。越类似，怀旧情绪就越强。1号店投放过1个零食大作战的广告，原图以下：文案：1号店消暑大作战
优化以后，可以这样写：童年的零食，你还记得几样？ 3、恐惧：恐惧就不需要说了，这应当是写文案最调动的最基本的情绪。4、好奇：好奇就对了，如果全篇文案你只能记住1点的话，我希望你能记住经验1，优化产品和品类而不是活动；如果还能再多加1点的话，我希望你能记住好奇就对了。 5、成长：成长和进入是1种原始动力，每一个人都是渴望成长的，他们只是惰于寻觅方法和路径。当你的文案告知他们，你可以帮他们解决这个问题时，他们会好奇的点进来看1下。在给1家化装品公司做优化时， 我写了1条：如何养成1张白净的脸？短短几个字，点击率居高不下。
原则4：永久都会有问题人们在使用产品的进程中会遇到各种问题，即便再优秀的产品。当这些问题被提出来时，就会引发他们的关注。 每一个品类在生活中遇到的问题是不同的，需要我们在优化进程中不断测试。不过我可以分享给你1个小技能，产品的最主要的卖点永久都是被吐槽的。比如洗衣机永久洗不干净衣服，电视就是那末贵，空调总是不制冷，电脑还是那末卡。以洗衣机为例，面临的最大问题就是洗不干净，其次分别是、避免衣皱>衣服损伤>除菌。 技能4：超级符号就是超级创意这个方法在做大剧推行的时候比较实用，具体方法包括蹭热门、利用行业权威等。《春风10里不如你》在《我的前半生》以后上线，那时候《前半生》已获得了很好的口碑了，在优化的时候，就蹭了1下这个热门。我的前半生以后再现良知剧，两天点播破1亿！配了1张信息流小图 。
推大剧，豆瓣评分算是1个权威符号。1部用生命在弄笑的网剧，豆瓣初评8.0 。
这个是推行优酷会员的广告：今夏豆瓣初评超过8.0的剧，你看过几部？
另外推行大剧还有1点，在文案中争取用演员的真名，而不是用剧中的名字。不要问我怎样知道的，点击率就是这么说的。写到这，分享的也差不多了。知识可以被学习，技能只能习得。文案是需要长时间练习的技能，希望这些经验能够在工作中对浏览者有所帮助。还是那句话，不敢求同于所有人，知我罪我，1任诸君。
