何项俊是1名专业的网红孵化师，她的团队孵化出的网红，在抖音平台1共具有6000万粉丝。在演讲中，她展现了1套抖音网红打造公式：“大网红=赛道+人格+场景+关系”。她还建议每一个人都用好这套“价值百万”的公式，成为自己的行业表达者，打造自己的个人品牌。
以下是何项俊演讲全文：
我每天的工作就是制造网红，我们团队曾孵化的网红在抖音上1共具有6000多万的粉丝，我今天要给大家分享的主题是如何打造1个网红，请明确1下这个课题的边界是“如何打造1个抖音网红”。
可能很多人说打造网红跟我好像没甚么关系。我先分享给大家3张图片：
第1张图，现在是抖音上粉丝量最大的帐号，叫1禅小和尚，有4700万的粉丝，我不知道在坐多少是文化领域的，你做1个IP，过去可能需要4⑸年，现在不到2年，抖音就已催生了5个千万级别的IP。
第2个图如果你不认识他可能已OUT了，这个人叫李佳琦，他是现在的口红1哥。上个月他的单条广告报价是120万，也就是说他1个人1年能创造近1亿的收入，是否是非常可怕的数字？他可以以1己之力，推火1个美妆单品。
第3个图，是1个品牌叫“答案茶”，这个奶茶店开始店面都没有，但是它通过这个概念在抖音上火了以后，不到两个月就吸引了249家加盟店，实现了自己的品牌从零到1，所以在你不知道的地方这个世界正在悄然产生变化。
2019年3月份，短视频的月活用户到达8亿，其中抖音占5亿。大家可以想想，每月有近2分之1的手机用户都会刷抖音，而且平均的使用时长超过了76分钟，所以才有了抖音5分钟人间1小时的说法。
请重视这组数据，由于人在哪里机会就在哪里。别急着说与你无关，我知道得到大学的同学都是高端大气上档次的人，但你的品牌你的产品，需不需要取得更多更广泛用户的喜欢。
你要不要在活跃用户最多的地方建立你自己的磅礴阵地，乃至你自己的特长、绝活需不需要分享给更多人，取得更多反馈，建立自己的增长回路。你玩不玩抖音其实无所谓，但作为1个对这个世界充满好奇心的学习者，你要不要懂抖音？如果你要，那就跟我来。
首先我要交付给你的是1个我认为价值1百万的公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。翻译1下，是4个反常：反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。
为何说这个公式价值百万呢？
由于有的公司在抖音上的营销预算是1百万，但不依照这套公式来做，可能获得不了任何的营销效果。而如果有的人能够按这个打法做到极致，他可以靠抖音做到1百万。
首先需要选择赛道，要做网红不管是个人还是品牌，最重要就是选择赛道。选择赛道的核心是“反潮流”。所谓反潮流就是不要进入已有红人的领域，而是要寻觅蓝海。
我们印象中抖音的人都是这样的。都是特别好看的小哥哥、小姐姐唱歌舞蹈，或弄笑的剧情。真相是你们也干不成，由于这个领域已杀成1片血海了，而且这个当中很难成为头部，既使是成为头部粉丝变现价值也不高。但我要告知你，在教育、母婴、汽车等垂直领域，依然处于蓝海阶段，有做出头部的机会，而且粉丝的变现价值很高。
先来看1下第1个例子。这位是著名的新媒体品牌开创人年糕妈妈自己出镜。刚开始以情感咨询作为主题，后期是育儿等内容。抖音上非常成功，她是做甚么吗？
很早杀入蓝海领域，抢占用户，用母婴内容延续干货输出。并且开创人自己出镜，容易建立信任流量。
看1下第2位，我们印象中的汽车媒体都是非常专业的，这位虎哥本身是主持人，短短几个月的时间就在抖音上吸引了1100万的粉丝，他又做对了甚么呢？
第1个，选对赛道，汽车领域本身就是广告主众多，投放需求非常大的领域。第2，他围绕着用车、购车、护车这些方面，把这些场景生活化的表象出来，非常接地气，第3，当他堕入瓶颈的时候，在汽车领域进行了深耕，2次发掘，围绕豪车做了屡次爆款内容，满足了用户好奇心。
所以肯定完赛道我们就进行到了百万公式第2个要素“人格”。网红的人格设定，本质上就是标签。
尽人皆知抖音是算法驱动的平台，而养成大怪兽的食品就是标签，长达3千字的人物小传写得再好也没有用，必须把这个人翻译成标签。1般是以下套路，我们会从视觉、听觉、技能、表达4个方面进行选择标签。
首先是视觉，这个人给你的第1印象，他的颜值是极美还是极丑，有无甚么行动非常有趣，毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子形象时根本没有人关注他，由于同类型的帐号太多了。所以他买了1顶橘色的假发，开始反串自己扮演自己的女朋友3姐、7大姑8大姨成功在全网爆红。他每切换1个假发就可以切换1个人格标签，非常有特点。
第2个是听觉，听觉是1个人的语言特点，这个人是否是会方言，或他有无甚么slogan，比如说陆超，他的外貌有无甚么特点，就是1个普通的中年油腻大叔，但他发明了1个口头禅“真好”，构成了真好体。类似的还有李雪琴，她的“你好吴亦凡，我叫李雪琴”成功的让吴亦凡本人公然回应了她，她的公式把自己的口头禅，提炼成了1个体觉标签。
第3个是技能，就是1个人有无甚么特殊的职业或才能。比如说手工耿，本身只是1个焊工，但已火到国外了，喜欢做1些非常有趣但豪无用途的东西，所以他是1个视觉欣赏价值大于使用价值的发明，也被称为发明界的泥石流。
第4个是表达方式，就是你1定要符合平台特点，面对镜头要非常自然和真诚，或比较豁得出去。这位阿纯靠着男扮女装吸引了1600万的粉丝，所以每一个人都有自己固定的表达方式，不停的重复，就可以让他人记住。
这4个方面可不是要求大家四平八稳，而是即使是有标签的套路，也要简化的实现标签，打造人格核心是要反复杂，必须要从单点突破，我们在坐的有这么多行业的人，每一个行业都可以诞生网红，固然如果你不愿意做网红，而是为了做营销而做抖音，那比较可行的方式就是从职业设定这1点上寻求突破。
只要你深度发掘你职业中的1些特点，并把这些特点用短视频的形态显现出来就比较容易火。
第1个例子是外卖小哥，这条视频有200多万的点赞，就是告知大家我接了多少单，赚了多少钱，越努力越荣幸，很多人从他身上看到有正能量，自己有工作动力了。
第2位是张雪峰老师，是知识网红，会把很多严肃、专业知识滑稽幽默的方法展现出来，也被成为考研界的1哥。
第3位是名侦探小宇，他有创新吗？也有也没有，要知道他其实就是把过去法制进行时用悬疑的模式在抖音上重新做了1遍，所以现在有人说抖音还有1个巨大的蓝海在开发，就是过去20年所有火爆过的电视剧和电影、综艺都值得在短视频上全部做1遍，用1分钟把过去40分钟的内容碎片化展现。
赛道选好，人社标签贴上，这就算完成了基础的工作，接下来百万公式就进行到了1个新的高度：场景。
相当于把网红人格构建成1个符号，其实就是把人扁平化了，扁平化意味着甚么？脸谱、抽象，这样就没有魅力了。
所以我们还是要有1个进程，就是把人放到1个场景当中，不扁平化不足以构成符号，不立体化不足以产生魅力。
场景的打造核心在于反虚假，由于人不是活在虚假世界里的，必须把这个人跟外部世界的联系，超级和谐，让场景加能人社。也能够是超级冲突，让场景强化表演的戏剧性。
我们都知道爱情这个东西可以产生在很多地方，但产生在城市里就不够新鲜、不够触达人心。这位山村小杰就用农村的竹子给他老婆做的东西，他有创新吗？也有也没有。我们要知道在此之前中国最多见的系列剧就是乡村爱情。所以这个是把传统爆款内容在抖音上重现。
第2个是火锅店舞蹈的艺人，每次舞蹈都非常卖力，很好看，很多网友就会拍摄她的视频发到网上，成功让她的店成了重庆网红店，她自己同样成了重庆火锅1姐，现在她已升级成公司合伙人了，所以捉住每次机会，做好每次事情，就可以让成功的偶然变成必定。
百万公式的最后1个要素，是关系的打造。
有的人格是可以孤立存在的，比如说1个长得特别像林志玲的小姐姐，唱歌、舞蹈特别好，就能够独立存在，不需要和他人互动，但这样的网红生命周期挺短，人们1旦审美疲劳就会离开。更主要是把人格放在1定的关系里设定。
关系不是单纯的重现另外1个人，关系的价值在于唤醒大家天然的情感连接。要把人放到1定的关系当中去，核心是反孤立。
人的情感需求包括了亲情、爱情、有请和陌生人的感情。这些感情放在短视频里就会比较触达人心。
我们看1下第1个例子，末那大叔，他的父亲已7810岁了，但每天都西装革履，过得非常精致，非常成心识感。很多人关注他，是由于大家希望自己的父母也这样老去，也希望这样的亲子关系，唤醒了大家对亲情的渴望。
第2个是罗姑婆，她自己号称是50后最强的情感博主和人生导师，所以她才是真实的抖音女神。
第3个是1对情侣，男生比较高瘦，女生比较饱满，所以在外形上有比较巨大的反差。刚开始很多人关注他们，有1点见不得他人好的心理，想看他们甚么时候能分手，结果他们还结婚了，当时还上了抖音热搜，大家说我又相信真爱了，然后又延续关注。
讲到这里我想大家知道我们怎样打造网红了。
首先是选择赛道，我们每一个人都是各个领域、各个行业的高手，应当找到蓝海的竞争力，而不是在红海中奋力厮杀，这样才更容易让自己脱颖而出。
其次是人格，我们总是本能给自己加戏，其实你不做网红也能够用这个方法重新思考1下自己，对他人而言，根本记不住复杂、多元、层层叠叠的你，只能记住你的特点，所以自我发展的角度也应当提炼出自己的关键符号，汇总成价值标签。这个价值可以是工作中技能的增长，也能够是生活中经验的积累。
最后是场景和关系，要把人格放到场景和关系当中去，把抽象的还原成真实的。并长时间延续性画这个符号，直到这个符号成为超级符号，所以我看似是1个杀时间的人，但我更是时间的朋友。
我建议每个人都能用好百万公式，成为自己的行业表达者。由于每一个行业红利都会向善于表达者倾斜，再小的个体也应当有自己的品牌。
在5G到来、短视频爆发的时期，我希望每一个人都能顺应变化、拥抱趋势。由于存活下来的物种都是那些对变化作出最积极反应的物种。谢谢大家！
