谈到增长，我们最早想到的事情是甚么？
多数人的答案是：拉新、引流。
关于引流，我们知道有很多的方法——任何与运营有关的书籍都会谈到这个问题，能提供各种各样的引流渠道，每一个渠道都有相应的运营策略。
不过，任何渠道都需要1个钓饵，这就有很多发挥的空间，而对在线教育来讲，1个对拉新非常有效的钓饵情势就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。
接下来就从5个维度，来拆解引流课的模式，找到其背后的运营逻辑。
1、定位
关于引流课的定位，我自己总结了1个比较乏味的解释：针对某1领域多数人群的刚需或兴趣、有较强体验、提供系统化内容的低价课程，本质是凭价格吸引流量，用课堂体验和适时服务进行转化。
如果要提炼出关键词，就是“普适、刚需或兴趣、低价、强体验、系统化”。
- 普适：普通人也能学习，有较低的学习门坎，经常使用小白、入门、零基础等辞汇，有时也指垂直领域里的多数人群，而非泛人群。
- 刚需：贴合某领域人群的刚性需求，直戳用户痛点，比如小学数学里的数独和计算，投资类里的理财，英语里的单词和浏览等等。
- 兴趣：非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成绩感，比如魔方课、折纸课、动手实验课等等。
- 低价：相对普通课程而言比较便宜，不需要过度犹豫，相对免费能过滤羊毛党，提升用户精准度。
- 强体验：采取和核心产品1样的配置，乃至服务，比如采取直播而非录播，有答疑服务，老师背景资深，乃至是权威专家、世界冠军等等。
- 系统化：课程内容有比较流畅清晰的体系，每节课内容之间是层层递进、衔接分明的，让用户1目了然，乃至不明觉厉，比如采取了某种权威方法和科学体系。
举1个案例：
猿辅导推出的《给孩子的数学魔方课》，就比较符合引流课的定位，虽然用户群体限定在了5⑴2岁，但学习魔方的难度其实不是很高；而且从大纲上来看，从基础到进阶，层层递进，而且老师是中科院博士生，水平足够，背书够强，而且是1元的直播课，满足“普适、兴趣、低价、强体验、系统化”。
2、价格
低价是引流课的主要特点之1，目的就是吸引流量，越精准越好，而引流课价格的设定，则遭到两个因素影响：1个是推行渠道，1个是转化方式。
1. 推行渠道
推行渠道对价格的影响在于渠道流量的质量，主要看用户是不是精准，付费是不是强烈。
如果用户不精准，但付费意愿较强，可以斟酌付费；定价可以稍高，比如9元或19.9元，这样虽然致使量不会特别多，但能大幅筛掉无功效户。
相反，用户精准但付费意愿较弱，可以将价格设置为3元、1元乃至0.1元，利用超低乃至近乎免费的价格吸援用户付费。
至于用户精准且付费意愿较强的渠道（多为自建流量池），价格只要在0⑷0元之间便可，由于对它们来讲，价格不再是主要决定因素。
2. 转化方式
引流课的转化方式主要有销售跟进和社群转化。
如果引流课采取超低价，如免费、0.1元拼团、1元解锁等，需要销售对线索进行辨认，无效的剔除，有效的转化成单，精准的交由运营保护做后续转化。
如果价格为9元、19.9元，说明付费的用户本身就较为精准，用社群和销售组合转化，其中社群负责课程服务和群体转化，销售负责拉群约课和线索跟踪。
由于引流课的主要职能是拉新，所以价格1定要足够低。
据笔者视察，1元、9元、19.9元是使用较多的引流课价格，如果你有课程，就能够选择这几个价格，固然，必须斟酌渠道和转化方式。
3、产品
引流课之所以能吸引到流量，并且终究能转化用户，核心还在于产品本身。
关于引流课的产品设计，强体验和系统化1定是必须遵守的两大原则，目的是为了超越用户预期，而要做到这1点，需要注意两个细节：
1. 课程内容以实用技能为主，便于效果显性化
在线教育产品是非常重视效果的，虽然产生效果需要长时间的坚持，但引流课的学习周期非常短，在效果上就需要变“快”，所之内容就不能像核心产品1样非常系统、按部就班地讲授。
所以，引流课的产品设计，需要增加可以快速见到效果的学习内容，比如x天记住英语单词、x节学会作文技能等速成类课程，这类课程短平快，效果直观，用户可见，便于外化，对转化和转介绍有益。
而像某龙头机构推出的数独课、猿辅导的魔方课等，虽然没有强调时间概念，但讲的内容也多会偏向技能，让报名的用户觉得课程有用和有效，为正价课程的转化做铺垫。
2. 通过设计和增加额外环节，增强课程体验
在引流课的系统化内容以外，需要增加其他环节和设计，保证整体体验是超越预期的，笔者给出这样1个引流课产品设计公式：引流课=系统化内容+讲座+诊断+打卡+教辅。
即在系统化内容的基础上，增加直播讲座、水平测试、课后打卡、邮寄教辅，从整体上让用户取得低价带来的超值感，增加信任，便于转化。
比如猿辅导推出的9元数学思惟训练营，除由最强大脑团队背书的核心课以外，还增加了两节家长课，附赠精美的教材、教具、口算题、数独棋等，可以明显感觉到9元价格与产品本身的超值对照，事实证明引流效果显著。
另外，引流课还有这样几个小细节需要注意，在此简单罗列，仅供参考：
关于直播与录播：
直播比较耗费老师精力，效力低，但体验效果好，对转化有益，而录播更需要精心打磨，比较考验教研水平和课程设计，如果构成标品可大量投放。
关于样片：
可以从系列课中抽取做视频样片，方便做课程转化，同时节俭时间。
关于学科：不同学科的引流课要有所区分，英语和数学重视互动和参与感，语文偏向素质和故事。
关于课时：引流课课时较短，直播40分钟，录播10⑵0分钟，节次多为3⑻节，最长不超过16节。
4、拉新
引流课既然要吸引流量，除渠道投放，本身也要有裂变流量的性能，引流课经常使用拉新方式有以下几种：
免费分享：
转发课程海报到朋友圈或微信群，便可免费领取福利并引导报名引流课，比如某龙头在线教育平台推出全科9元课，其拉新就用此手法。
助力解锁：
把引流课的第1节课设为低价如1元，购买后约请几个好友一样低价购买第1节，便可解锁全部课程，猿辅导的魔方课就这样的方式拉新。
低价拼团：
几个人以一样价格组团购买引流课，多用于平台展现的课程，比如作业帮推出的期末特训营。
2人团销：
以两个人拼团的情势，由1方无穷开团约请好友参团，好友付费参团后，另外一方取得1定比例收益，典型案例就是猿辅导的9元数学思惟训练营。
约请返现：
即分销玩法，直接分享课程海报给好友，好友通过专属海报购买，即取得1定比例收益，比如企鹅辅导就常常推出覆盖小学到中学各学科的低价课程，分销比例在20%⑶0%。
5、转化
关于引流课向其他课程的转化，有几点可以强调1下：
- 引流课其实与体验课、训练营的转化套路基本相同，都需要通过销售或班主任的跟踪转化，也会用到微信群转化、个人号推销、朋友圈营销等。
- 引流课转化的关键点在于：需要根据引流课的运营阶段，设计标准化的运营流程，加大履行力度，控制转化节奏。
- 目标产品与引流课的匹配度，也是影响转化的重要因素，而匹配度与转化率基本成正相干，匹配得越好，越容易转化。
- 引流课需要关注的匹配层面，1是内容衔接性，如果引流课对核心课起铺垫作用，转化率就会很高；2个是价格差距，几百元的课程要比几千乃至过万的课程容易转化很多，而引流课的转化对象，价格在300⑵000元较为适合。
以上就是关于引流课的详细拆解，希望对你有用
