1、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好其实不1定就是1个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精华。
正所谓“外行看热烈”，当我的方案展现予他人的时候，他人常常会赞成我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜，作为1个策划人取得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要他人夸我文笔如何如何好，那只是授与写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那末你只能合适当1个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做1些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是1个文案或文秘，不是文案策划，更不是策划。
2、策划其实不是谁都可以做
我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很光荣的事情。我相信策划肯定是光荣的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是1种悲痛?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为常常把甚么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为他人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不单单需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够愈来愈多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那末你的思想将会1直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的浏览其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不单单是书本，耍也能够、吹牛也能够。
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想一想……”。这个时候我需要告知你，你的角色可能有问题。另外，你的同事对你的工作认知是有毛病的。他们都认为，策划是拍脑袋就能够想出来的，但是我认为不是这样。
你需要熟习你的产品和对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，终究提炼出你的卖点或策略的支持点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶恶的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在他人的后面，每个项目，从1开始你就必须界定好，你的工作永久要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须1开始就建立起来。
4、举起你手中的剑
策划要像老虎1样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!
5、创意不是一挥而就
你要相信创意不是1来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意常常跟你的积淀有关，创意的诞生有3步：
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人蕉萃。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、浏览、思考和视察有关吗?
6、除专业书以外，多读1些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是1次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定以后，你还要有策略的支持。没有策略的支持战略永久都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是否是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
固然是在他在它的优势的背后，810万大军来势汹汹 ，1块垫底的木板和锁链就能够把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”5个方面的“5事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为1个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲痛 ，策划这个字眼好像愈来愈跟下面的字眼相干。
“假”、“忽悠”、“门坎很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为1个职业名称是不适合的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每一个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
我要告知大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向1个问题，解决1个问题。
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低 ，首先你要思考你是否是1个真实的策划?你要思考离1个真实的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成1个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那末我相信你是1个优秀的策划 ，如果你的答案是不是定的，那你还有路要走，不单单要走，还要常常思考、视察。 要学会做1个会思考的人。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或广告语，然后与老婆1起当作个话题来侃。在你积累到1定程度的时候，你会发现策划不单单教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来1定是相同的。
9、应聘策划，那你1定注意
如果你想成为真实的策划 ，那末我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验1个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或在其他行业的公司，那末你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永久都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能铸造你的思想。
在你应聘的时候，你可以了解公司领导是甚么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或他有超前的营销思想那末他可能对策划的期望很高，你需要掌控机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策划分的很细，比方我之前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划1定不要做太久。1定要往项目和品牌方面转变。
10、做策划方案的金字塔论
策划人常常会做方案的，我看过版上的几个方案，1看我就知道是入行不久。为何?1个好方案我觉得就是：找准1个好的目标，找到1种好的方法。
安排1个强势的履行。方案1开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决甚么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……
我觉得这类目标太模糊了。策划1定要精准，你的1次策划就能够提升知名度了吗?品牌的铸造不是，1天，1次，而是久长的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这类毛病暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支持起你的目标。
1个方案就像1个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在1起朝1个方向发力，你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看1看你的方案是否是1直徘徊在金字塔的底端?
11、策划人凭甚么挺直腰板?
1次又1次的跳槽 ，为何工作就那末难找，而且工资就是不涨? 有朝1日你是否是也希望每个月能够拿到心目中的那个数目? 那我告知你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法和努力。正所谓厚积薄发，有朝1日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?
回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资历证，你1定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。
那末我们该怎样办? 所以策划人1定要重视实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。另外，关于策划的宽度是甚么?(创造属于你的外部环境)
1个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ，而且，策划人常常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体常常露脸，不露脸也要署个名，与甚么明星专家、主持人合影的机会1定要傍上去。
如果你想在1个行业久长的待下去 。那你必须与全部行业的高层有对话的机会，参加各种高真个交换、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也何尝不可。
12.到底甚么是策划
策划是开放式的，没有既定的思路或方法，策划就是验证1种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在1些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的展开1系列的活动。那是狗屁!!我憎恨中国教育的方式，游离不得本质。
我看到过1家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的气力! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够掌控局势，从局势当中，1定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。
而广告又是甚么? 广告就是——戴着桎梏起舞!
你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多桎梏，你能不能把桎梏变成你的道具?
13.策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人1定记住，策划永久只能解决1个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就1个词语1句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。比方行业环境是不是已饱和，有无缝隙，对手是不是强大。
自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已撑不下了。终端、渠道、媒体的本钱又10分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你1定要有化繁为简的能力，怎样样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人1定要有抓问题抓要害的能力。1定要看表象背后的本质是甚么。读太高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。
你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝1样 把问题层层剥开，为何是层层剥开?由于你处理这个问题的时候必须要注意前后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 1直把你的结论推出来。结论1定是推出来不是想出来!方法1定要有理有据，不能是天马行空，想到1种传播方式就拿来用用。
14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同
不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别，策划人1定要看甚么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自没必要说如果你能够承受大的工作压力，就1般性行业来讲，我觉得甚么行业最能增进你的成长有这些选择的标准。
第1，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的平常生活当中，比方烟、酒、地产、饮料、化装品、衣服这些，但仿佛比方农产品、机械、物流、亵服、塑料制品这些的透明度就很低。
第2，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不1样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支持的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业1定要是以市场专业度为支持的产业，做策划1定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。
第3，看行业产品的附加值
品牌1定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。由于那不能体现策划的精华。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。
第4，行业的空间和范围
首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，范围越大也越好比方全国性的和区域的，我想谁都能够明白。
15.策划人对创意的信心
在你1直冥思苦想，创意和概念1直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你1定要相信两点：
第1，办法总比问题多，甚么问题1定有很多种办法;
第2，万事万物，都1定存在联系的。或说，在任何两个事物里边 都最少能够提炼出N个相同点;
第3，实在想不出来，我再告知你3个办法：
1，把问题转个身，看看对手的概念是甚么那你就做它概念的对峙面;
2，找到1个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。
关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。
1，造袜子的厂家，质量上乘，为何就是卖不出去?
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎样样让每一个打电话的人缩短通话时间?
这两个问题的答案都在营销以外，抛给大家的缘由，就是告知大家你的思路1定要开阔。
