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PC端到移动端，主要释放的是流量红利。
2010年的时候电脑都不多，上网对大多数人是件奢侈的事情；到现在人手1台手机，几近全天在线，释放了巨大的流量红利。
在这股红利里，用最快的速度抢占最多的用户才是正经事。融资、烧钱，都为了DAU，风口上猪也能飞，很多公司成功都由于抢占了有力的生态位，砸出了足够多的用户量。
但这股红利在2016年就开始放缓，18年见顶了。
意味性事件，是头条系时长增长多少，腾讯系时长就下降多少，曾的增量终究成了存量池。
在这股浩浩汤汤的潮流里，互联网公司好像迁徙的牧民1样，逐流量而居。
线上流量便宜就买线上；线上买不起了就去做线下，同享单车、无人购物架；线下烧不动了就去微信，做小程序——毕竟大多数公司的保存和变现水平都差不多，谁能抢到便宜流量，就成了关键。
可这股红利毕竟吃完了，接下来怎样办？
腾讯倒是指了1条路：产业互联网，不是过去的互联网+，颠覆传统行业；而是+互联网，用互联网工具辅助传统行业，提升效力；主角，得是传统行业。
不过这条路不太合适大多数公司——都做的太薄了，又不像腾讯家大业大，对各个产业上下游早有布局，资金、资源、认知、经验，都不足以支持产业互联网的选择。
还有1个选择：组织。
1、App的红利是流量，组织的红利是关系
这条路其实已很多先行者在走了，比如：社区电商。但还有很大的红利可挖，这个红利就是关系红利。
- 比如之前我买电脑可以问问隔壁老李，他比较懂，现在我可以问问发热友社群里的老王；
- 比如之前我想唱歌，只能跟几个朋友约K，现在可以在全民K歌家族群里发自己的作品；
- 比如之前我买咸鸭蛋只能去超市，现在有种草群给我讲，高邮的鸭蛋是多么好吃。
互联网的便捷让关系重构，关系构成组织，组织带来信任，而基于这类信任，可以产生各种商业行动和利润。
2016年突起的知识付费，是关系红利的第1波。
之前只在报纸、电视、书本上见过的名人，能给我上课了，北京大学的经济学教授能给我讲东西了，我还不得掏掏钱么？
相比App，组织更难起范围，运营本钱更高，但商业价值也更大，这类价值源于信任。
信任的威力，在微信公众号生态里已显现过。
个人理财号1篇文章几千个浏览，却能带来上千万的投资引流，不算甚么。
但公众号的信任主要源于作者的个人魅力，建立在1篇篇有质量的推文上，但这类信任还不够强，且很难复制。
组织，有机会做出更强的、可复制的信任。
最强的组织是宗教，基督教快速发展的关键不是上帝，是传教士，是教会，是社区互助小组。
2、组织的价值模型
PV、App、组织，3者的价值模型完全不同。
PV是流量，模型是：价值=流量*转化率。
App时期，更强的桌面入口、随时随地可打开、加上push唤醒用户，让保存成了关键，单个用户价值变成LTV=LTD*Value，保存越好，单个用户价值越高，价值越大。
组织的价值源于信任，单个用户的价值变成了价值=信任领域*信任程度=品类*ARPU值。
这和App的价值模型完全不同。
都是100人，高邮鸭蛋群，和北京学区房投资群，价值差几10万倍。
3、组织变现的核心
8个字：基于信任，满足需求。
组织的变现要基于信任，1定要满足用户真实的需求。变现以后信任要加强而非减弱，变强的信任支持更高的ARPU值，更多的领域。变现和信任好像DNA的双螺旋1样盘旋上升，相互支持，而组织本身的联系也越发紧密，犹如两条链中间的碱基。
这是组织本身的商业闭环。
信任有两个维度：
- 领域：你是理财专家，我可能会问你买哪一个城市的房子，但不会问你哪儿的鸭蛋好吃。
- 程度：你是珠宝商，我不信你，可能就只会买10几块的手链试试，信你，几万的翡翠也会买。
领域是可突破的，比如槽边往事就既可以卖松茸，又可以推荐电影——由于他已超脱了单个品类，化身为「美好生活的代表」。
组织的巨大价值，在直播里是最直观的。
很多直播里的大R用户，都是34线的小企业主，这些人玩哪一个平台，主要靠朋友推荐，依托买量，很难洗到他们。所以做直播的都知道：只要捉住几个大家族，业务就可以做起来，否则买再多量都很难打平。
4、组织的商业价值来源于哪儿
主要是3个方面：
1. 商品多余，提供选择，B端收取溢价
为何妈妈们会在母婴群里买东西？由于他们不知道哪一种尿不湿好，哪一种感冒药吃了不伤娃的身体，哪一种手推车用起来最方便。
2. 服务体验差，提供定制化服务，C端收取溢价
目前线上的各种训练营，线下的各种主题旅游，都是定制化服务的体现。
3. 信息不对称，提供信息，B端收取溢价
前两年赚的金银满钵的金融超市，用各种测评鉴定满目琳琅的线上金融产品，提供各种投资红包。
5、建立组织的关键
社群不是组织。
2014年，罗辑思惟大火的时候，产生了成百上千的罗友群，大家都在群里呐喊「U盘人生，能力交换」甚么的，但这些群都是基于罗振宇的个人影响力产生的，他自己又没时间服务。
社群对用户也没有构成稳定的价值，所以陆陆续续都死掉了。
所以微信群只是组织线上联系方式的1种，QQ群、YY、陌陌，也都行。
- 组织要能提供稳定的长时间价值。
- 组织要有明确的使命、愿景、价值观。
- 组织要有清晰的利益、信息、荣誉流转情势。具体表现多是等级、积分、荣誉体系、勋章系统。但组织的核心不是利益，而是荣誉。基于利益建成的组织，其实不坚固。
- 组织要有很强的仪式感，周期性的大型线下集会是比较好的情势。
6、组织能力
建立组织，需要1定的产品设计能力，很强的用户运营能力，较强的品牌营销能力。目前社群运营的能力模型相对接近，但还差很多。
组织的本质是人，所以是个劳动密集型产业。
话说回来：服务业，哪有不劳动密集型的呢？
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