先说下本人基本情况:非985、非211硕士,计算机专业,今年4月份毕业,1年实习经验,半年全职经验,之前还有1段开发实习经验,9月份跳槽换工作,最后算是拿到自认为还不错的offer吧。
下面是我在面试前做的准备和根据面试经验做的1些总结,仅供参考。
1、自我介绍
(个人基本情况+项目整体情况+项目中做的成功的点+个人特点优势,时间控制在5分钟左右,下面是我个人的准备,仅供参考,酌情删减。)
个人基本情况:
您好!我叫XX,XX学校、计算机专业、硕士毕业。所以在最开始实习的时候,做过快1年的Java后台开发,也是在这个进程中,了解到产品岗位,从而转产品,目前在XX公司就职,独立负责同程优品小程序,包括C端和管理后台。
项目整体情况:
这个项目主要是1个为旅行、商务出行用户甄选各地特产好物的导购电商平台。项目从开始做到现在已上线了5个版本,目前日定单量100单左右,小程序日活UV5000左右。
项目中做的成功的点:
在这5个版本的功能中,我自认为做的最好的是优惠券功能。优惠券投放到同程旅游小程序火车票banner,定单量由之前的30多单提高到100多单,定单转化率从最初的5%提高到30%,拉新率达60%。
在此之前,我曾在美团点评的境外度假事业部实习,做商家系统这1块,负责的是门票这个品类,优化商家系统,提高商家上单效力。
这是我的项目情况。
个人特点优势:
就我个人而言,我10分酷爱产品这个岗位,我很庆幸有这么1份工作,和我个人的兴趣、性情如此匹配,让我每天都能怀着豪情来上班。每天早上我都会第1个到公司,在8:00⑴0:00这个时期,阅读人人都是产品经理论坛或做个人工作总结与复盘,以不断完善自己的知识体系架构。
我虽然是1名工科女,在工作以外,却又是1个文艺女青年,喜欢写东西,我个人运营了自己的公众号,文章写了有30多篇,积累粉丝数34百人,包括产品、生活感悟、旅游攻略等。我写的文章也会投稿《人人都是产品经理》,目前录取了有几篇,总浏览量接近6万。
我个人觉得我的优点在于:比较自律、主动学习能力强、做过开发,逻辑思惟能力强这几个方面。
对这个职位,我看了与公司相干的资料,我个人认为我和这个职位还是有1定匹配度的,因此很希望能够取得这次的机会,谢谢。
2、项目情况
项目讲授有多重要,大家肯定都清楚。如何把1年多或好几年的项目经验浓缩在半小时内,我觉得需要提炼3点:项目背景、产品定位、项目中做的好的点和不足(1定1定要提早准备最少2个做的好的功能点,讲授功能点1定1定要依照STAR法则)。
(1)项目背景
在微信-钱包入口,同程旅游小程序每天UV3000多万,PV1亿多,购买火车票的用户每天有200多万,既然是出行用户,现在生活水平不断提高,消费升级,外出带点特产愈来愈成为刚需。
但是当前特产市场,要末是线下,商品没有特点、商品质量没有保障、复购难;要末是线上,比如淘宝、京东,商品种类太多,用户决定难度大,淘宝买回来的也总觉得没有特产的感觉。
年初的时候,我们做了1些数据分析,15年特产市场范围达9000多亿、16年达10000多亿、到18年时已达12000多亿,每一年都在呈增长趋势,特产行业有很大的潜力,现在市面上并没有1家专门做特产的电商平台,项目是在这样的背景下立项的。
项目于今年3月12日正式启动,目前已上线5个版本。后台包括商品、定单、优惠券、拼团、账号、自提核销等功能;C端包括小程序页面优化、数据埋点、H5商城等功能,后续版本仍在开发中,每一个版本周期大概是3周左右。
(2)产品定位
如果单纯做对接供应商的平台,毫无疑问,我们做不过淘宝、京东和拼多多。阿里和京东已占据75%以上的电商市场份额,我们也不想纯洁的做流量变现,打造属于同程自有的特产电商品牌才是终究目的,让我们的品牌深入用户心底。
所以商品选品很关键,需要在复杂的商品海洋里严选极致好物,符合现代年轻人的情怀,满足不断日趋增长的消费升级,选取每一个城市最具代表的特产商品,下降用户的决定难度,成为用户购买特产信赖的电商平台。
以优惠券这个Case为例:
目的:
第1个版本做了商品、定单后,可以满足用户基本下单需求,那末接下来就要想如何让更多的用户来下单?
优惠券作为电商基本营销手段,在我们想做用户增长时自但是然就想到了。优惠券的目的是刺激用户更快的下单,提高定单转化率、拉新用户。
怎样做的:
我在从0到1做1个项目前,会先做版本计划;在做1个具体的功能前,会先梳理业务流程图。首先要梳理出优惠券的流程图,将流程拆解,1步步实现。优惠券整体流程是:创建-财务审批-发放-用户使用-数据统计,这样完全的闭环。
优惠券是1套规则的组合,创建优惠券是优惠券设计的第1步,包括基本信息、使用范围和有效期等。同程公共平台有现成的优惠券生成系统,评估了下可以满足我们第1期优惠券需求,就没有自己开发。在公共平台生成优惠券后,调取他们的发券接口。
发放这1环节,需要评估的是:以怎样的情势给用户发券?是直接塞券还是以活动页的情势让用户自己领券?
结合运营需求评估了下,我们是以活动页的情势让用户主动领券,活动页以商品故事导购,激起用户购买用户愿望,这时候候又有优惠券刺激,让用户更快下单。用户使用这1环节,需要在定单填写页露出优惠券入口,需要注意优惠券的最大金额排序…
结果:
优惠券投放同程旅游小程序火车票banner2天,最后数据统计结果:优惠券领取率是62%、使用率是5%、定单转化率从最初的5%提高到30%,平常定单只有30多单的模样,优惠券投放后,定单可以到达100多单;拉新率是68%(刚开始是1000多用户,两天下来用户到达6000,只是授权用户)。
从数据可以看到优惠券这个功能还是比较成功的,目前在我们微信社群种子用户群也是用优惠券来增加用户粘性。
这当中遇到的问题:
第1:优惠券有很多规则,折扣券、满减券、是不是需要辨别新老用户、是不是需要辨别商品等等。斟酌到第2期需要快速上线,最基本的满减券就能够满足,乃至连辨别新老用户也不用。
我在美团实习的时候,全部境外度假只有1个产品,并且产品趋于成熟,只要想做功能,基本上都可以实现。
也是在独立做同程优品这个项目的进程中,我觉得成长最快的就是要在产品的不同时期做属于它对的功能,这是1个产品在负责1个完全项目时必须要斟酌的事情,想做的功能很多,但是资源不允许,开发不允许。
比如辨别新老用户,产品只上线了1个版本,用户总数本来就不多,这时候候没有必要辨别新老用户,不管新用户还是老用户,我们都希望可使用优惠券来下单,这点在创建优惠券时需要斟酌,第1期不需要那末完善的优惠券规则。
第2点需要注意的是:优惠券发放给用户以后,需要触达用户,让用户感知到,除优惠券本身流程,也要买通微信公众号消息通知、小程序本身的服务通知。
这个是在优惠券快要开发完才想到的,虽然是增加的需求,但却是必须要做的需求,还好团队氛围不错,临时加的需求,开发并没有多说甚么。
3、你的项目总是不能如期上线,你会如何解决?
- 将目标量化:在进行项目管理时,数字可以有效地反应项目进度和项目成果,可以免扯皮和推辞责任;
- 定期跟进:每一个项目在开发进程中,都不是开发1个人的事,要实时跟进。不但可以了解项目进展到哪1步,还可以免在项目的最后发现需要颠覆重来;
- 培养团队意识:全部团队要有良好的氛围,这样大家工作更有精神,1起协作,提高效力,做出优良的项目。
4、你觉得产品经理最重要的能力是甚么?
需要做的工作:
- 了解产品的用户和市场;
- 设计产品方案,在公司内部讨论、评审,肯定需求优先级,肯定产品方案以解决用户需求;
- 跟进项目开发进度,确保按时上线。
(1)需求发掘,具有同理心
(2)沟通能力
产品经理向团队讲授产品方案,向运营讲授业务市场,向用户转达产品功能,这些都需要强的表达能力。产品经理在和他人进行沟通交换时,其实不只是简单的沟通交换,而是需要通过沟通,来了解对方所表达的问题,抵达内心的需求。
(3)逻辑思惟能力
严格地思考系统的设计、履行策略。逻辑对产品设计尤其重要,特别是后台产品经理,内部模块之间乃至很多系统之间会频繁的产生信息交互。
(4)项目管理能力
5、你的职业计划是怎样的?
首先,我非常喜欢产品这个岗位。我从做开发转到做产品,不管是产品的原型设计阶段还是项目跟进,和我个人性情、爱好都很符合,我很庆幸自己每天都在做自己喜欢做的事情,让我每天都能怀着豪情来上班,我很想很想在这个岗位上做的很好,向产品总监迈进。
产品经理的成长大致分为3个阶段:
(1)早期入行是1名产品助理,关注点更多的在画原型和写文档、负责1个小模块、熟习产品从需求到上线的全部流程。
(2)现在成为1名初中级的产品经理,独立负责1个项目,这1阶段,我对自己的要求是:
- 需求分析环节:要从产品的全部角度做正确的版本计划,了解每一个需求的根本缘由、目标和具体要做的事情;
- 产品设计环节:所有的功能点都要构成闭环,不出逻辑纰漏、掌控关键流程和关键交互;
- 项目跟进:遇到问题可以积极调和资源解决,保证项目按计划推动;
- 效果评估:具有数据意识,项目上线后关注数据,能够通过数据评估项目是不是达成目标,从而通过反思积累经验。
总的来讲,这1阶段就是高效无误的完成公司交给的应当完成的工作,业余时间不断地复盘、总结和学习,在最少3年的时间内,我都会朝这个目标努力发展成为高级产品经理,在锻炼自己的同时,也为公司做贡献。
(3)最后,自然是朝产品总监迈进,关注业务层面、产品战略层面的东西。
6、你如何理解产品经理这个岗位的?
产品经理是1个解决问题的履行者,与之对应的就是解决问题的能力。
说1个人产品做的好不好,不过看她解决问题的能力强不强,关键在于“解决”2字,如何解决?
发现问题并能描写清楚,把问题转化为需求,把需求转化为具体要做的任务,争取到支持,发起1批人,将这个任务完成,并延续不断以主人翁的心态去跟踪、保护这个产物。这是1种思惟,是1种解决问题的思路,这类做事思路与方法可以解决很多实际的生活问题。
我做过的互联网产品是我的产品,我写的书是我的产品,我发起的1个线下组织也是我的产品。产品其实没有具体的形象,只要满足某种需求,就是1个产品。
好比我自己写公众号,我1直把它当作我自己的1个产品。如果我真正是1个自媒体人,我在写之前需要了解当下用户需求,甚么样的题材用户喜欢。肯定选材方向,其实就是产品定位,我要写甚么样的东西。接下来产品设计阶段,就是具体的内容创作。后期我要推行,我就找各种渠道引流。
7、你还有甚么问题想问我的吗?
- 公司目前产品线及未来的发展计划是甚么?
- 如果有机会加入到您的团队,我这边会负责甚么工作?
- 公司内部的提升体系是怎样样的?
作者:花开不败,微信公众号:涵小仙女,产品经理,文艺女青年1枚,白天工作,晚上码字,爱漂亮,爱跑步,爱旅行,愿我手写我心,余生不将就