你知道在竞价或信息流推行中，甚么是影响转化的终极因素吗？
小A说：信息流是定向，用户没选对，步步错！
小B说：着陆页，流量都没承载好，谈何转化？
小C说：竞价和信息流是1个系统化流程，每项因素的过失都会影响转化。
各位看官，你觉得谁说的对？你的想法又是是甚么？
其实，不管是竞价还是信息流，都是成也流量，败也流量。
我们的推行就是1个买量的进程啊，那时刻都有随着流量走：根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…
掌握了流量的动态，你就掌握了转化。
我们都知道，1个流量从开始到转化，它是有1系列流程的。
举个例子。
你是1名竞价员，最近突然觉得自己在推行上进入了瓶颈，效果怎样调都调不好。
因而你上网搜“竞价推行遇到瓶颈怎样办？”
此时，你会看到1系列广告。
渐渐地，你为了提升自己的能力，觉得有必要报1个培训班，但是不知道该报甚么品牌。
因而你上网搜“竞价培训课程”
此时，你会看到1系列广告。
可是这么多品牌，选择哪一个好呢？哪一个课程教的好？哪一个课程服务好？哪一个课程价格便宜？
因而你上网搜“竞价培训课哪家好”
此时，你会看到1系列广告。
终究，你挑选出1个满意的品牌。可还是有点犹豫。
因而你上网搜“赵阳竞价培训怎样样”
此时，你会看到1系列广告。
这是1个普通用户的购买行动流程，也是千千万万用户的购买行动流程。
流量在不同场景下，所需要的创意、着陆页…等是不同的。
所以，在推行中，我们要擅于把流量进行分类。
迷茫型用户
迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。
在此，主要指：用户遇到问题时，不知道问题的缘由和解决方案。
举个栗子。
某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是由于甚么，也不知道如何解决。
这就属于迷茫型用户。
通常情况下，此类用户心中有疑问，但对问题缘由和解决方案1无所知。即：迷茫型用户对产品认知程度差。
▲ 解决方案
建议先解决用户疑问，获得1定好感后，在进行推行产品，然后拿出“优惠”杀手锏，增进用户尽快下单。
对此类用户，我们应采取的营销方式以下：
- 关于创意
建议采取“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。
比以下图，以“记忆力差”为发起发问，和用户产生共鸣，然后给出解决方案，构成点击。
- 关于着陆页
第1：说生产生该现象的缘由，解决用户心中疑惑；
第2：提出解决方案；
第3：表达产品优势，并突出案例，获得用户信任；
第4：提出优惠，促使下单。
问题型用户
问题型用户，指：用户知道产生问题的缘由，但不肯定解决方案。
举个栗子。
某用户了解到自己脸上起痘严重，多是由于内分泌失调致使，但不知道应当如何去调理。
这就属于问题型用户。
▲ 解决方案
通常情况下，此类用户只是想寻觅1个解决方案。所以页面要突生产品解决问题的效果，而不是告知用户产生问题的缘由。
对此类用户，我们应采取的营销方式以下：
- 关于创意
建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。
比以下图，整句都以调理内分泌贯穿始终，直戳用户需求点。
- 关于着陆页
第1：提出解决方案，解决用户心中疑虑；
第2：罗列产品卖点，吸援用户关注；
第3：突出用户购买该产品的缘由；
第4：突出案例体，获得信任。
寻觅型用户
寻觅型用户，代表用户对本身问题和解决方案已有了1个清楚的认知，但在产品选择上还没有1定的方向性。
举个栗子。
某用户想买1款面膜，已肯定了本身想要补水功效，可是还不肯定购买哪1款产品比较好。
这就属于寻觅型用户。
通常这类用户转化率最高，购买意向最强。
▲ 解决方案
通常情况下，此类用户已知道问题缘由和答案，只是还不肯定购买哪一个品牌的产品。
对此类用户，我们应采取的营销方式以下：
- 关于创意
建议采取“紧急通知”模板。人们在阅读信息时，会选择性点击、过滤，但只有内容以“通知、提示”的情势发送，打开率就会很高。
举个例子。
▲ 北京上班族自考本科，仅要2999元。
▲ 上班族注意了！现在开始北京2999元就可以考个本科。
第1条采取直接描写，但读后其实不会引发太多反应；
而第2条，用户的注意力更容易被抓起。
- 关于着陆页
第1：先分析用户需求，明确优化方向；
第2：根据用户需求，罗列产品卖点；
第3：采取对照，和其他产品相比，你的优势是甚么；
第4：突生产品用后效果；
第5：突出案例体，获得信任。
对照型用户
对照型用户，指用户已肯定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。
举个栗子。
某用户想报名竞价培训，找到3家中意的品牌，但需要对这3家品牌的老师实力、课程内容和售后等进行评估，来确保“钱花的值”！
这就属于对照型用户。
通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。
▲ 解决方案
建议采取突生产品实力来打消用户的疑虑。由于用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格和了解产品优势。
对此类用户，我们应采取的营销方式以下：
- 关于创意
建议采取“制造稀缺”模板。从人性角度来讲，越是唾手可得，越是毫无兴趣；越是得不到，越是想要！
举个例子。
▲ 赵阳竞价培训，SEM竞价行业的引领者。
▲ 赵阳竞价培训，小班教学，40天让你事迹翻倍，仅剩5个名额
第1条创意会更适于品牌词，而第2条创意，先突出好处，然后在制造出稀缺，对正在对照中的用户很适用。
- 关于着陆页
第1：突生产品核心卖点，告知用户你可以取得甚么
第2：提出用户痛点，构成共鸣
第3：罗列产品卖点
第4：利用案例、证书等突出品牌实力，获得信任
决策型着陆页
决策，通指用户为购买某种产品而做决定的进程。
举个栗子。
某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，厌弃价格比较贵等1系列心理活动。
这就属于决策性用户。
通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。
▲ 解决方案
对此类用户，我们应采取的营销方式以下：
- 关于创意
在创意上，建议采取“对照模板”。所谓没有对照没有伤害，用户或许知道你的产品好，但不知道你的产品有多好，此时对照的作用就出来了。
举个例子
▲ 原创意：预估收益7%，在这理财买到就是赚到。
收益7%是多少？用户其实不能1下去推算出我的利润，或说感遭到7%的价值。
▲ 优化后的创意：2017年不流行把钱存银行了，投资这个项目收益率高达7%！
通过银行利益和7%对照，用户可清晰地感遭到其投资项目的价值！
- 关于着陆页
第1：突生产品活动力度
第2：突生产品卖点
第3：进行对照，突生产品优势，进1步获得信任
以上，就是对不同用户的营销方式思考。
在营销推行中，用户是魂，但更重要的是用户购买产品时所经历的每一个阶段。推行，就是掌控用户心理的进程，只有这样，才能保证10个用户9个成交。
原创： 小兔子
