微信小程序如何变现？这个几个问题是你必须要想明白的，1起来看看~
随着小程序的快速迭代完善，和微信对小游戏限制的暗中放宽，注定了微信要在小程序这1领域写下浓墨的1笔，不会轻易放走。
- 有人在2017年初犹豫是不是入场小程序，而也有人快速布局了。
- 有人在2018年初犹豫是不是入局小游戏，也有人闪电进场。
- 还有1些后知后觉的人，直到今天才提问“小程序还有机会吗？”
答案是，“有！但你需要思考1下1系列的几个问题。”
从宏观的角度来分析，微信小程序的战略意义是甚么？
1. 微信誉以对飙APP平台，抢占市场份额，寻觅新增长点，稳固地位的宝贝
数据显示：微信誉户在2016年的月活用户已接近9亿，这个用户量已触达天花板，市场容量已不大，用户量增长上将遇瓶颈，在即时通讯领域已无可深挖，惟有带入新的概念——小程序。
这个转身，将使微信脱离APP间的单体竞争，而加入到了APP平台间的混战中，对飙的是各大利用市场和轻量级APP。
2. 时间的战场，微信需要抢夺更多的用户时长
当用户量难以突破，抢夺用户的使用时长，便是微信的下1场战役。在用户使用总时长上，微信还有非常大的市场份额可以吞噬。
同时，微视对抖音的挑战也不难看出，腾讯对用户使用时长被抢夺的耽忧。
3. 即时通讯领域1哥，“我还要覆盖各大领域市场”
微信本身的定位是即时通讯软件，要想抢夺其他领域的市场，让微信本身去跨行业布满各细分领域不太可能。
因此，微信把小程序打造成1个开放性的利用市场，因此其包容程度将会很高，从线上购物文娱，到线下充电宝，同享单车都能包容其中，单从小程序种别和功能类说，未来必会开放更多的可能性。
4. 实现自盈利的完善转身
微信作为1款即时通讯工具，本身的定位是提供免费的基础服务，成为流量池，为腾讯系的其他产品作为导流的工具。已开设的业务，如：服务号、广告主等收入也未能到达理想状态。如此庞大的流量池本身如果不能实现自盈利的话，这是1个巨大的浪费。
小结
以上数据分析显示，微信打造小程序的目的在于要在上升瓶颈期，找到新的突破点，到达另外一增长。因此，在奋力抢夺市场份额，用户时长方面，小程序便横空出世，成为对抗利器，这是第1点。
在微信誉户量暴增的背后下，微信担负的角色始终是1个载体，1个搭载了10亿级用户量的超级载体，不断为腾讯的其他业务输送营养。
但是，这么1天，微信意想到了，在不断地为其他业务输送营养时，随之转化周期和路径也是在增加的。因此，微信想起了自给自足的方式，把输送不出去的营养进行内部消化，产生更大的收益，这是小程序诞生的第2点。
如何把用户的钱在其他人开发出来的小程序里变成自己的收益，这便又是随之衍生出来的1个问题？
最多见的做法便是——广告模式。
实际上，微信便是这么做的，在小程序里开入植入banner广告，通过点击banner广告，微信和流量主可以分广告主的广告费用。但是，banner广告的效果差能人意，点开率极低。因而，小游戏在这1背景（非单1因素）下产生了，同时出现的还有视频鼓励广告。通过此策略的带动下，腾讯2018Q2财报的网络广告业务营收同比增长39%。
小游戏的表现，让腾讯乐开了花，在小游戏上的迭代变得更加勤奋。经过接近两年的市场调剂，微信小程序的核心战略也逐渐定型：小程序+小游戏的战略功能，主要在于抢夺其他APP的市场份额，用户的使用时长，和消化内部用户资源。
小程序变现？你需要斟酌的问题
透过微信战略的背景分析，我们便能清楚认识到，做小程序的机会与风险，在这里我们先侧重讨论小程序。（非小游戏）
1. 满足问题：你的产品满足了痛点还是痒点？
任何领域的产品，都需要基于用户痛点，才能实现持久的盈利。而小程序却给我们带来了更多的机会，不需痛点，满足了恰到好处的痒点也能够让你好好地赚1笔。
微信的冲动型消费用户多得超越你想象，主要得益于下沉用户的贡献。
我曾亲眼看到，1群家庭其实不富裕，收入仅2000+的大妈们，在某小程序里购买了好几件单价为100元的衬衫，只由于那些衬衫可让她们的头像或图片打印在上面，且乐此不疲。
2. 占用问题——小程序是不是占用了用户太多的时间？
初期的小程序进入者，不乏大量做社交平台的小程序。在花了几10万凶悍地推行了1波以后，收割了初期的流量红利1百万的粉丝量，结果社区果然人多了起来，大家纷纭留下了彼此的微信，加了微信开始聊天，那个平台？叫甚么名字来着？
小程序入口场景和代码包不能超过2M的限制，致使了小程序的保存率低，这个事实已不用质疑。因此，在用户进入到小程序后，我们是希望用户尽量快地完成操作，并且实现盈利变现。
企业企图让用户增长停留时间，从而构成产品黏性，这类方式就极其不靠谱了。
缘由有两点：
- 打开小程序的用户，常常目的性极强。（入口途径主要是搜索行动和会话）随着停留时间的增加，用户行动的愿望会进入1个快速提升逐步下滑的坡度变化进程。
- 假定用户构成了对产品的黏性，退出后再找回该小程序的难度也是不低的。结果是企业花了大笔投入在增加用户保存方面，结果却不显著，每一个用户使用完了以后，又得像1个新用户1样重新获得回来，得不偿失。
3. 触达问题：触到达用户的路径足够多吗？
微信是1个极度克制的公司，每走1步都特别谨慎，每个小的举动都惧怕惊动用户，从小程序的入口藏在顶部栏里就不难看出。正是由于微信的这个基因属性，肯定了小程序的入口场景短时间来看不会有非常好的展现机会。
小程序是微信誉以对飙APP的1款产品，却又由于用户群体的庞大不敢大步跃进，让用户产生畏惧感。这就难为了我们做小程序的公司们了。
我们无妨做1个用户从小程序上获得内容的假想，假定用户A想要取得内容B。
他有两个途径可以获得到：
- 打开1个APP，直接获得；
- 打开微信，再在微信上搜索到某个小程序，再打开这个小程序获得到内容B。
用户对内容的渴求，有两种态度：
- 第1种，是强需求；
- 第2种，是弱需求。
弱需求的使用频次较低，使用频次周期在1个月以上，这类的需求，正是小程序的优势所在，不占内存，用完即走。但面对强需求，使用频次到达逐日都要的程度，在微信上操作，则不显得有优势了。用户每次都需要重复的在微信履行多步的操作，才能获得到对应的内容。这样的体验，用户绝对绝不犹豫地选择APP而不是小程序。
许多小程序就是败在触达力低这1点上，有了好产品，好模式，结果发现产品不知道如何触达给用户。诚然，小程序即方便却又封闭，入口场景1共有52个，但不是每一个场景的效果都能混为1谈的。
抢占越多的路径通路，便越有可能取得更大的种子用户群。（请注意：路径通路和入口场景不是同1个概念）
52个场景入口里，你应当最最少买通以下8个场景：
（1）扫描小程序码
扫码进入是作为流行的入口场景之1，也是最灵活的入口。其好处是可以不受限于载体，扫码的场景可以拓展出非常多的路径通路，我们可以把码放到朋友圈，其他平台，也能够把码粘贴到显眼处，可以结合分众等渠道。
（2）长按辨认小程序码
小程序码常置于图片上，用户长按小程序码即可以进入。面对1些传播属性强的图片来讲，这类方式能够增长破千过万的路径通路。
（3）搜索
搜索常常是冷启动的种子用户触到达我们产品，或是使用后，返回搜索的部份用户。对此入口，唯1能做的便是优化名字和内容描写，让名字更容易于记忆，在关键词搜索排名尽可能靠前。排名带来的优势是异常明显的。
（4）会话
入口吞量最大的1个，不管产品是甚么类型的产品，必须要给到用户1个显眼的分享途径，让用户以会话情势发布消息到群或好友中去。分享出去的分享图和分享语是可以进行随机切换的，大家可以通过量设置几种不同类型和风格的分享语图，争取吸引不同的人群。
（5）服务消息推送
服务消息推送是唤起用户的唯1途径，吸引的标题能够唤起沉睡的用户，所以在用户的操作里，要尽量多地搜集formID，争取巧用推送提高保存。
（6）附近的小程序
这个入口的量级其实非常小，由于其添加时的操作简单，后续无需保护本钱。即使作用不大，能多1点就是1点。
（7）我的小程序
新版本的微信可以添加我的小程序，这个位置非常重要，也就是用户刷以下表后必看到的小程序，此入口除可以提升小程序的触达力外，还能提高保存度。可以通过引诱添加给予适当利益，增加添加的可能性。可根据场景值来判断访问的场景，给予适当嘉奖。
（8）公众号嵌入
公众号用的好，它会是1个巨大的流量池，用以存储用户，小程序用户的特性——来得猛跑得快，跑了以后，我们如何找到这些用户呢？
这即可以使用公众号来唤醒长时间没有登录的用户了，公众号+小程序的打法和纯公众号的打法是不同的，纯公众号的模式在于强内容，内容型的公众号必须提供优良的可消费内容才能保存用户，在现在的局势平均公众号打开率唯一2%来讲是非常严峻的。
小程序+公众号的模式，则是工具型的公众号，这个公众号的1切活动，围绕的是小程序为中心，切忌推送杂乱无章的内容，也没必要强调于逐日运营，不定期在公众号给到1定的干货，如：小程序内的购物福利、活动促销、新小程序优先体验等等。玩法很多，玩家们可以纵情打开脑洞。
路径通路多了，必定使得触到达的用户也会增多，缩短用户认识、接触、使用、复用小程序的步骤。建立流量池思惟，让用户的毕生价值不断提高，减少投放推行本钱。
4. 传播问题——真的是用完就走吗？
你的小程序真的秉持了张小龙的那个思惟，“用完即走”吗？
如果是的话，恭喜你，你的小程序是1款失败的小程序。小程序虽有千疮百痍的问题，一样的，他的亮点也是异常闪耀，坐拥10亿月活这1恐怖数字。
但别把这10亿用户，当做是你的用户。
小程序的优点在于传播的裂变性，用户在使用完小程序以后，我们希望的是平均1个用户能带1个以上的用户，只有这样，产品数据才能有所增长，要相信任何产品都可以进行裂变营销。
根据流量池思惟里所描写，1个产品要想裂变，常规的公式是：种子用户+有趣的玩法+鼓励式分享。
这这点上，薄荷浏览可以作为我们的鉴戒榜样。用户通付费报名方式加入到群里进行英语的学习，逐日的浏览内容都会生成1张非常好看的附有2维码的浏览卡片，用户坚持打卡90天分享到朋友圈里，即可以避免费取得3本实体英语小说书本。
在这里，付费用户就是种子用户，生成好看的英文浏览卡片并让用户坚持打卡分享到朋友圈这个行动，便是用户本身的1种优越感（逼格）的表现。用户还可以通过分享的情势，获得到1点利益（英语小说）。
这1举措成功地让百词斩突破变现的窘境，取得好口碑，赚到了钱，增长了更多用户，财誉双收。百词斩的薄荷浏览依赖的也是微信的生态圈进行病毒式营销，极低获客，健康成长。
5. 盈利问题：赚钱，够不够直接
微信在小游戏中取得甜头，广告变现更加容易，小程序若想通过广告情势和微信分1杯羹，实现盈利，难度堪比登天。
结合小程序的属性，对盈利，不适合拐弯抹角，见到用户就直接告知他，“你好，我是来赚你钱的。”
初期有很多的小程序，都期望在小程序里搭建1个平台，通过平台的不断壮大后再来斟酌变现和盈利问题。这是APP思惟进入到小程序里常见且易犯的1个毛病，小程序的触达难度高，去中心化的定性，对代码的限制等都明确了小程序要末沦为工具，要末进入到快速替换的循环中。
要想养肥粉丝以后再来收割的打法不合适在小程序里生存。今天不知明日事，本日我狂澜百万用户，明日却换来几千保存这类事情在小程序里不断上演。因此，小程序的盈利模式必须要够直接，我是卖零食的，上来就让你买零食，契适用户的痛点，提供优良的零食便是你该做的事情。
总结
不管小程序如何发展，始终回避不了“用完即走”的现实，试图让用户在此程序里多停留的小程序都以失败告终。
若APP是1个含羞哒哒的女子，让你费力周折，讨其欢颜，才得春宵1刻。那末小程序就像1个艺伎，卖弄风骚，兴趣雄起，爽快了事。
我们应当鉴戒APP的手段，理解清楚小程序背后的初衷，利用微信的优势，减少小程序缺点带来的不足，让用户轻易触达，满足用户需求，减少停留时长，尽快作出决定，并为之传播。
低停留、易触达、易传播、直接盈利是小程序的最好做法。
作者： G。
来源：人人都是产品经理
