我有3个抖音社群，里面有很多甲方爸爸和MCN机构，每天大家仿佛都会讨论1个话题：为何人家随意发1个“哭泣哭泣普若大普若大”就是几千万的流量，而我那末努力在抖音拍的短视频没有成为爆款呢？
与此同时，很多所谓的自媒体大咖、抖音红人及其幕后推手、培训机构都在打着抖音的名义，以各种线上和线下授课的方式，教大家怎样打造抖音爆款。
如果这些课程的学费你也都交了，但学完发现没甚么卵用，强烈建议你收藏1下今天的文章。
如何拍出1个有创意的爆款竖版视频，抖音这次动用了其最善于的大数据分析。数据来源有两个：
1个是首届“V-up 竖屏广告创意大赛”入围作品，共350个，这些作品均由1个抖音账号上传，其播放量、点赞数、分享数和评论数均来自真实用户的数据；
另外一个是品牌在抖音投放的150个广告素材的后台真实数据。
也就是说，抖音官方给的建议，其实不是拍脑袋想出来的，或是某个创意大咖的1家之言，而是完完全全来自于实战，通过对500个竖屏广告的真实数据的分析，才总结了5条非常实用的创意法则。
竖屏广告是未来，这个趋势大叔在今年3月份的那篇写抖音的刷屏文章中就重点分析过了。所以，大叔今天重点逐1解读法则。
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用户燃点法则
抖音认为，竖屏广告如果要点燃用户，必须要做到几点：
1、内容素材要随着热门走；
2、画面要酷炫；
3、人要好看；
4、加入舞蹈或段子才能提升互动率；
5、善用殊效和反转，激起用户模仿。
从首届“V-up竖屏广告创意大赛”入围作品数据来看，播放量排名前20位的素材中，趣味文娱占比最多，接近50%，跟随其后的分别是新鲜炫酷（23%）、美好颜值（18%）、情感共鸣（6%）等类型的内容。明显，抖音用户更喜欢看炫酷的内容还有漂亮小哥哥和小姐姐。
短视频语境，不同于以往的电视广告片即TVC 语境，已从“权威教育”的语境，变成了“同等对话”的语境。竖屏广告要适应短视频平台的内容属性，比如，在抖音上的短视频要带有快节奏、轻松文娱、符合年轻人口味的内容。
数据显示，音乐、抖音特点的反转剧、创意、美食等内容题材具有更高的互动率，音乐、舞蹈、演段子等广告植入方式相比于纯广告，有效播放率提升了53.7%;平均单次播放时长占比提升了45.6%; 完播率提升了139.2%; 转发率提升了10.7 倍;评论率提升了23.9 倍。因此，生活化、文娱化的内容题材更符合竖屏平台的语境和用户偏好。
竖屏广告要善于结合短视频平台上的1些殊效、工具和技术流玩法，让内容更好地融会平台的调性，让用户愿意跟进模仿。在抖音上，动作、舞蹈、音乐都是可让竖屏广告能够被模仿的平台元素，终究目的是实现内容的自发性裂变增长，成为爆款。
从大赛入围作品来看，高互动率的内容更容易被模仿(互动率超过10%)。因此，简单易学的舞蹈、朗朗上口的歌曲、反转剧情等易传播、模仿的创意元素能够引发用户的“主动参与”。
抖音举了两个案例：
京东的抖音广告效仿抖音热门的分镜头快速切换的玩法，在15秒内显现了近10种技能，到达“1点多触”的效果。广告制作精良，画面精致，突出体现品牌调性。
奥利奥的抖音广告则主打简单互动情节，定格生活小美好，青春气味扑面而来，简单易模仿，以高品质画面和意想不到的结局取胜。
2
场景原生法则
亚太地区MetrixLab研究发现，当1款产品展现实际利用时，更有可能引发消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向，这个视察在Facebook和抖音均得到了验证。抖音的数据显示，展现产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍，以人物作为生活场景展现的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。
竖屏状态，人们没有太多时间看“僵硬”而“纯洁”的广告。从创意角度看，如果不能将产品或品牌信息奇妙的展现，就没法适应短视频的媒介属性。因此，竖屏广告既不能拍摄成TVC，又不能冗杂拖沓，要斟酌品牌与内容的奇妙结合，与用户的生活场景深度互动是竖屏广告要去思考的。
抖音给出了竖屏广告深度原生的3个方向：
第1是情势原生，采取用户接受度高的“抖音风格”的情势，充分斟酌竖屏广告情节与用户体验相融会，比如竖屏、15秒、节奏和BGM等。
第2是意图原生，以洞察用户的真实意图为基础，创作能满足切实需求的广告内容，比如反转、炫技、炫酷等。
第3是情感原生，多维展现生活的美好，广告理念应引发用户美好情感共鸣。这是抖音等品牌slogan。
抖音举了两个案例：
Faceu 激萌的抖音广告在情势上竖屏展现建筑的雄伟，背景音乐中自带的音乐效果与“响指换天”的技能。几个重要元素，竖屏、15s、BGM和节奏，均符合抖音平台的特点和热门玩法。
创维的抖音广告以公益为主题，品牌从孩子的视角切入，用原生情势与故事，呼吁父母要关心孩子，陪伴孩子1同成长，快速引发用户的共鸣。《你忙完了，孩子也长大了》，标题就像尊长的1句善意提示，引发大量转发评论，到达用户与广告深度互动沟通的效果。
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第1人称法则
这个比较容易理解，不管是红人还是素人，引入角色有助建立真实感，而用第1人称更能增加连接深度。在抖音竖屏广告中，真人出镜特别是美女帅哥的出镜，特别是明星或达人能取得更高的关注，广告效果会更好。
数据显示，基于明星与达人出色的表演能力，会带来更加深入的广告触达。包括明星、达人的广告创意有效播放率上平均提升了60%。同时，使用第1人称的表达相对其他表达方式在点击率上平均提升了35%，有效播放量提升21%，平均单次播放时长占比提升28%。
如果都是第1人称，到底明星、达人和素材，谁的效果更好呢？答案是：明星比达人效果好，达人比素人效果好。固然，这个效果并未斟酌投入的费用。
抖音举了两个例子：
1个是中华牙膏，广告以当红人气明星刘昊然作为代言人，以第1人称视角对着屏幕使出喂零食、摸头杀等暖男必备的杀手锏后，很自然的带出中华御齿护龈牙膏这个“减缓牙龈上火”的营销点。用户隔着屏幕取得积极的心理体验，将正面情绪转移到品牌上。
另外一个是MAX FACTOR，广告选用papi酱作为主角，通过不断的场景切换展现产品，最后以其独特的“吐槽弄怪”风格，1句“看我换唇色了吗?”不但强化了产品认知，还从侧面展现MAX FACTOR 提倡本质，展现真我的品牌理念。值得1提的是，papi酱是最早1批会拍摄场景切换视频的明星。
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黄金时间法则
由于竖屏广告时间的限制，竖屏广告不能展现产品的所有卖点，而是要集中放大产品最核心的卖点，传播卖点越单1，消费者越容易记住。1个抢眼的开头，就是要在5秒钟牢牢捉住用户的注意力。
本次研究数据显示，广告长度与消费者单次观看视频广告完播率有显著关系，15秒内的广告相比于15秒以上的广告完播率提升了96.3%，转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45 倍，更高的完播率能够帮助广告主更加完全地传播信息。
抖音认为，要在短时间内捉住注意力，广告卖点要单1化，切忌卖点分散，这点市场君10分认同。
从数据来看，广告表达内容上卖点功能演示、场景演绎、理念转达等在显现上具有较高的播完率和接受度。
除产品卖点单1表达以外，抖音还建议，场景化也要遵守单1诉求。具体而言，越细分、越具体、越单1的“生活场景”或“使用处景”，越能让用户快速记忆，小场景常常更能快速传递大需求。例如手机品牌的“夜光拍摄”、“运动拍摄”等。
抖音举了两个例：
1个是周黑鸭，1般人都认为这是外卖，吃起来很狼狈。所以，这个广告就是要让用户像是在吃西餐那样，优雅地吃周黑鸭的鸭脖。具体怎样做呢？广告开头以后厨备餐的场景，快速植入周黑鸭品牌形象，强烈的色采反差和画面构图能够更加快速地捉住用户的眼球。
另外一个是施华洛世奇，广告快速露出品牌信息，伴随强节奏感的背景音乐，快速将观众带入到品牌打造的使用处景，不断强化品牌印象。固然，小姐姐很漂亮。
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智能优化法则
这个法则原文有些生涩，其实很简单，就是：好的标题是广告创意成功的1半。
因此，竖屏广告的创意既要符合移动互联网时期的“标签化”趋势，也要遵守传统广告创意的“标题法则“，没有好的标签提高辨识度，即便内容情节不错，吸援用户的机率也会大大下降。
标题和标签的设置要明确两个目的： 第1，激起用户点击；第2，让用户深入记住。 这需要在标题、摘要、关键词和详细描写上用公道的关键词进行设置。
抖音举了两个例：
1个是百事可乐的《触电发麻才较真爱》，广告标题“触电发麻，才较真爱”，先入为主，告知用户甚么是“真爱”; 其次，“触电发麻的真爱”与用户原有理解构成反差，全部广告定调真爱谢绝平淡，趁着麻辣川菜和百事可乐电到舌尖手法奇妙。
另外一个是美团外卖的《10分钟老地方21楼》广告标题给人留有1种悬念，步步带入，吸援用户把广告看完。视频内容借用流行的“吃鸡设备”提高亲近感，引发用户对内容的兴趣，最后通过剧情反转推动的曲折程度，展现美团外卖的准时投递的卖点。
总结
抖音官方这次给出的5条建议都非常接地气，所有建议也都是通过真实大数据验证过的，这与头条1直信奉的“数据为王”是1致的，没有掺半点水份。500个案例踩过的坑，你就别踩了，复制他们成功的套路。
对乙方和MCN机构来讲，虽然竖屏广告已不是甚么新鲜事物，但最少从目前来看，真实的优秀案例其实不多，这就是专业广告营销人进场的绝佳时机。但是，由于竖屏广告与传统广告差异化明显，其实所有人都处在学习和探索阶段，对非专业人士来讲，同时也是机会。
来源： 公关汪，万能的大叔（ID：wannengdedashu）
