1本《流量池》，打开了每一个运营人对流量的关注，也捧火了另外一个和“增长黑客”等量齐观的概念——“流量池思惟”。
流量池思惟是《流量池》这本书的精华，而它能被人们所接受，除书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验。最好的证明，就是最近风行的“小蓝杯”luckincoffee，它的流量获得、转化、裂变，采取的就是《流量池》里的流量池思惟。
不过，流量池思惟确切应当被每一个运营人重视，但里面的操作方法并不是都能使用，特别是运营人没接触过的流量渠道。那末，“流量池思惟”该如何知道运营人进行流量的运营？如何提高运营层面的获客和转化？
其实，“流量池思惟”最核心的思想就1句话，存量找增量，高频带高频，这句话是非常合适运营工作的。所以，我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心，每一个人都可以打造自己的流量池。
那要具体怎样做？
我认为，可以从3个方面入手，分别是：品牌、裂变和转化。
1、品牌
品牌是最稳定的流量池，这是对品牌作用最准确的描写，那末，品牌是如何成为稳定流量池的？
答案有很多，1般包括3个方面：定位、符号、场景。
对运营人来讲，符号和场景更加合适营销人，而运营人可以尝试的是——定位。
不过，在谈定位之前，需要知道1个词——战略。对品牌来讲就是品牌战略，这是1个企业高层需要肯定，对运营人有何意义？
由于它能帮助你找好定位。
在当今时期，有效的品牌战略，其实有3个，而流量池思惟里，对定位，也有3种锋利有效的方法，恰好的是，它们可以逐一对应上。
1. 逆向品牌战略：对峙性定位
所谓逆向品牌战略，本质是减少服务项目，提高服务质量，用1个流行的词就是“做减法”。比如：谷歌的极简搜索页面，在其他搜索引擎不断增加各种服务的时候，它反其道而行之，以光秃秃的页面改变竞争格局。
而在这个战略指点下的定位方式，是对峙性定位，也就是找到与对手有显著差异的地方，简单来讲，即人无我有，人有我优。
在文案上，可以用“更、比、没有、增加、不是······而是······”等字词，用来体现对照优势。有1点要记住：1定用1句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。
案例：不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子2手车直卖网没中间商赚差价。
2. 敌意品牌战略：USP定位
敌意品牌战略，本质是不以传统方式营销，乃至是与用户对着干的反营销，其中的1种是强调产品的功能特点和特殊功效。而这在定位上，叫做USP定位，即物理型定位。
原则上，产品的功能要非常不错，乃至唯一无2，文案上1般用用“为······就用······”的句式，构成场景型口号。固然，最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装，多用动词和描写效果的词语。
案例：甲壳虫的Mini Cooper，困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电5分钟通话两小时。
3. 超出行业品牌战略：升维定位
这是和前两种思路相反的战略和定位，就是不和对手在同1概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是完全忽视既有的种别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来。
原则是：要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，合适创新型产品。文案上经常使用“xxx行业首创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用。
案例：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。
以上是比较有效的合适运营人的定位手段，但1定要用户需求为导向，产品质量要过硬，避免假大空。
2、裂变
裂变，是目前本钱较低的获客方式，而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思惟”划等号。这是不对的，裂变只是1种获客手段或模式，不过其对流量池的构建确切起着非常重要的作用。
关于裂变的方法论，我不在这里详细论述（请查看专栏以往文章），只对裂变做较为系统的分类。
1. 按动力分类
让用户参与裂变是需要动力的，而最根本的动力则来自用户的需求，根据这1点，可以把裂变分为3类：
- 口碑裂变：用户由于需要或影响而体验产品、使用产品，当产品或服务超越预期时，用户会自发推荐，产生口碑。
- 社交裂变：用户因好奇心参加有趣、创意10足的活动，当活动满足社交需要时，用户会自发传播，以满足夸耀等心理。
- 利益裂变：用户由于1些诱人的利益，比如：红包、优惠等，被迫地或主动地分享，已满足愿望。
以上有很多案例，比如教育行业的口碑获客，比如连咖啡的口袋咖啡馆，比如饿了吗等的裂变红包。
2. 按模式分类
除动力，裂变也有不同的模式，而之所以会有不同模式，是在于分享者和被分享者之间的利益分配，据此可以分为5种：
（1）转介裂变：即分享后得福利。
此裂变方式适用于单次体验本钱较高的产品，特别是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最多见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜伏用户。
案例：有书的社群裂变，喜马拉雅的分享免费听。
（2）约请裂变：即约请者和被约请者同时得福利
老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新嘉奖，同时也给新用户嘉奖，这已是标配玩法，特别合适app和微信公众号。
案例：神州专车的约请有礼，瑞幸咖啡的赠1得1。
（3）拼团裂变：即约请者与被分享者组团享福利
这已是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享取得让利。
案例：拼多多、千聊等电商或知识付费平台。
（4）分销裂变：即发展下线赚取佣金
这是目前很火爆的玩法，本质是直销的2级复利，用户只要推荐了好友或好友的好友购买，推荐者便可取得1定比例的收益，即佣金，而某些平台的推行员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。
分销和约请不太1样，后是付费用户约请付费用户且均获利，后者则不1定是付费用户进行约请，且只有约请者获利。
案例：新世相、网易、3联周刊等刷屏的知识付费课程。
（5）众筹裂变：即约请好友帮助得利
众筹也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在情势来实现，这个福利主要是优惠、产品等。
案例：社交电商的砍价活动，各类小程序的助力解锁。
3. 按平台分类
有时候，多数人会认为裂变只产生在微信上，其实不然，任何平台都可以做裂变，不过，依照此分类的裂变主要有3种：
- APP裂变：1切裂变手段基于APP实现，目的是推动APP的下载量，分享渠道是微信、QQ、微博等平台。
- 微信裂变：目前多数裂变都在这个平台进行，已出现较为完善的裂变产业链，工具主要有公众号、微信群、个人号和小程序。
- 产品裂变：线下裂变的主要情势，很少有人关注，既可以与线上结合，也能够做纯的线下促销，比如：集瓶盖、集瓶身、集纸卡等，而比较着名的案例则是ofo的小黄人车。
3、转化
品牌解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎样来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题。转化的情势其实有很多，我个人分为投放、合作、直播、优惠、续费。合作更多是BD职责，需要比较复杂的活动策划与人员分配。
直播、优惠、续费，常常是1些知识类产品的必备要素，而在具体设计上要有1些营销思惟，这里不做详细论述。而且， 以上这些都可以在“投放”这里实现，由于投放是1种合作方式，而投放的内容也会触及到直播、优惠等内容。
在《流量池》里，投放是比较有效但本钱较高的转化方式，对运营人来讲，触及到的投放要属公众号投放了。
公众号投放有两个部份比较重要，1是软文，2是落地页，二者除展现方式不同，在文案的设计逻辑上几近是1致的，而要投放1个有转化效果的软文或落地页，必须具有以下6个要素：
- 用户思惟：软文的撰写及落地页的介绍要符适用户逻辑，让用户知道”是甚么、为何、怎样办“。
- 卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息，展现在突出位置，画面要简短，话术要直白。
- 从众心理：善于利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。
- 核心价值：告知用户产品能带来甚么服务，有甚么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。
- 权威证言：展现权威认证和客户证言，下降用户使用的心理门坎，提升信任度。
- 转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如2维码，留资不要过量，只要最关键的便可。
只要做好这6个要素，1个有转化效果的软文或落地页就诞生了，所以，务必要仔细思考这6点。
总的来讲，流量池思惟不是甚么新式的思惟，但它却足够系统且有效，如果能好好掌握，就能够把不管是庞大还是珍贵的流量做成1个可以自生长的池子。
流量是珍贵的，流量池更加珍贵，如果要做选择，我1定选后者。
以上就是我个人对流量池思惟的理解，下方附1张图进行形象化的说明，希望这可以成为每一个运营人的流量裂变指南。
作者：独孤伤
来源：人人都是产品经理
