抖音火了也有1段时间了，期间带火了很多的人和物，强大的流量洼地吸引了无数品牌入驻这个短视频平台收割红利期。
但是，迄今为止，绝大多数品牌和营销号在上面的运营情况其实不理想，很多都是处于关注度极少的状态，究其缘由是很多都没有明确本身的内容调性，反而采取1种很简单粗鲁的打法，即有甚么热门就追甚么热门，期待造就1个爆款引流。
但常常采取这类蹭热门的玩法，就算取得短时间的流量暴光也并没有解决核心的关注行动，只有解决最核心的问题，你才对用户产生价值，也就是用户为何关注你？
用户产生关注行动绝不是由于你偶然产生爆款，这类希望长时间保持关系的行动在很大程度上是来源于你能延续的满足粉丝某种需求。
而这类需求，80%以上是由以下5 种动机触发。
1. 满足快乐——回避负面情绪
2. 满足好奇——提供谈资
3. 学习效仿——参照物，设计目标
4. 解决问题——更好的完成某项任务
5. 自我实现——对成功需求的渴望
01
满足快乐
抖音之所以能让用户堕入其中没法自拔，很大程度上是能延续的满足用户寻求快乐的需要，而触发这类需求常常是来源于生活中的负面情绪体验——即回避痛苦，回想1下你有多少次是由于无聊、烦躁的片刻而打开抖音的？
人们有时候产生这类行动是无意识且自动完成的，缘由是由于主导人们情绪愿望的低级大脑掌握人类的直觉系统，趋利避害是低级大脑的本能反应。
因此，如果用户判断某个账号会延续的满足他寻求快乐的需求，那末就会触发其产生关注的行动。
那末，如何做到延续满足用户这类需求呢？
在抖音上这类办法就是打造清晰的人设定位，这类人设在弄笑类题材账号上特别重要，由于当用户对演员构成固定的印象，用户会认为你能延续的满足他这类需求而构成期待，从而会对你产生关注行动。
这就好比，员工对1个喜怒无常的领导者构成不了任何期待，由于你不知道他下1秒会是甚么情况，但是会对1个赏罚分明的领导者有期待，由于你知道他接下来会怎样样，正由于是这类肯定性能让人们构成期待。
比如，在抖音的“每天笑园”账号上，每一个人物的角色塑造，和表演风格长时间保持1致性。
这类长时间1致性人设的塑造不但让粉丝对演员构成期待感，而且有时候还会由于喜欢演员而认可内容。
但是，一样是弄笑账号，如果在人物和表演情势上长时间混搭的话，首先，会弱化粉丝对演员的期待感，转而会对内容和整体的演技要求更高，在这类需要高深演技和长时间优良内容才能支持的抖音号来讲，无疑困难了许多。
而清晰的人设会容易让人们构成特定的印象，终究会对这个人所表达的1切都依照人们固定的方向去联想，比如，某个喜剧演员，就算去演1个很严肃的角色，但是他的1举1动也有可能会让人觉得很弄笑，正是由于这类呆板的印象，让粉丝对内容的要求反而更低。
02
满足好奇
抖音上除占据1部份流量的弄笑类账号，还有1股一样气力不小的账号类型，这类账号提供1些希奇、新鲜、涨姿式的内容来满足用户的好奇心。
比如，1些专门针对外国人如何评价中国1些事物的抖音账号。
这些专门针对外国人采访的普通话都说得特别溜，跟大众的1贯认知构成1种反差，特
别容易引发关注。
而TA 能吸粉那末多主要还是靠满足人们想知道外国人是如何评价中国1些具体事物看法的好奇心，由于人类作为社会性动物是特别在乎其他人是如何评价与我相干事物的1些具体看法的（比如，朋友圈常常出现1些看看朋友对你评价的游戏。）
再比如“地球村讲授员”的抖音账号则主要提供1些新奇，脑洞大的冷知识来满足人们的好奇心。
比如，其最火的1个“消失系列”作品
“人类突然消失”
“太阳突然消失”
…..
这些知识不但满足人们天生就渴望对所在环境变化的认知需求，还能提供给人们平常社交的谈资，在人们平常社交的时候，常常最重要的是寻觅话题，而这些脑洞大开的知识，不但很容易可以成为谈资，并且还能体现优越感。
再比如，1些旅行账号，极限挑战运动账号等等，这些视频能火，也是延续满足人们对外面世界探索的好奇心。
这类信息之所以能满足人的好奇，“是由于跟平常生活中所见的现象不同，人的大脑1直对变化是非常敏感的，但是对固定的事物其实不敏感”比如，标题为“马云再成首富”就不比“穷屌丝3年逆袭人生，XXX成为新1任中国首富”来得吸引人。
因此，如果你能延续提供这类信息来满足用户的好奇心，那末就会触发用户对你产生关注的行动。
03
学习效仿
抖音上面还有1类特别火的情感大号，就是“他人家的女朋友/男朋友”，这类人设的形象会让粉丝产生羡慕心理，继而会被粉丝作为1个参照物来效仿其行动。
典型的如“小鹿式女友”，则通过塑造乖巧懂事的女孩子形象来吸引人们关注。
这类账号之所以能成功，是由于人天生就会通过参照模仿他人的行动来规范本身，特别是我们渴望成为的群体的行动。
比如，渴望成为网红的人会学习参照网红的穿搭和技能，渴望成为某个领域专家的人会参照学习那个领域专家的学习行动等等。
而这类“他人家女朋友/男朋友”，就是很多人都渴望能具有这么1个理想的男/女朋友。因此，这些人会通过关注他们的账号来规范本身的行动。
比如，单身狗会以此作为寻觅另外一半的标准，亦或未来想成为这样的人，或则男人和女人会艾特自己的另外一半“你看看他人男/女朋友在这类场景下是怎样做的，我们以后也要这样等等……”
因此，如果你能塑造人们渴望成为的群体的对象，那末就极有可能吸引人们关注。
比如：穷人渴望成为富人，富人渴望成为贵族等等……
那末，具体该如何做呢？
你只需要回答，甚么群体是你目前的目标群体渴望成为但成为不了的人。
比如，近两年来世界那末大我想去看看，很多人都想成为那种整天周游世界的人，所以很多美女网红就是通过塑造人们渴望成为的旅游达人形象来吸引人们大量的关注。
04
解决问题
生活中人们总会遇到各式各样的问题，这些问题的出现阻碍了我们完成某项任务，比如，过去人们没法提早判断1部电影质量的好坏，而1些电影自媒体的大V 出现解决了这个问题，提早帮助人们踩雷，起到了1个挑选影片质量的作用。
因此，如果你能解决人们生活中的某项问题，让人们更好的完成任务，那末就可以吸引人们的关注。
1些Excel 技能、家居搭配、美食账号，这类账号帮人们更好的完成使用Excel、家居搭配、做饭的任务需求来吸引人们关注。
这类账号最大的特点就是工具化，即人们不会“单纯的由于TA 而想起TA，而是由于其他的事情而想起TA“，比如，你是由于要解决1个Excel 的问题，你会突然想起“Excel 办公教学“曾解决过这个问题，继而你会打开抖音看看他曾是怎样做的。
工具化的网红相比其他仅仅提供感官刺激网红的生命周期更久长，由于，不管你有多好看，有多弄笑，早晚有1天人们也会“刺激适应“，终究产生审美疲劳。
但是，工具化的网红就不1样，他其实不是为了满足粉丝的情绪体验需要，而是帮助用户更好的完成某项任务的“工具”，比如，微信、支付宝就不会让人产生疲劳，由于他们是让人更高效的完成社交和更便捷的完成支付的工具。
并且，“这类需求即便没有这类网红也会存在”。比如，过去你要解决Excel 的某个问题或则化个妆，你要去百度搜索或则请教朋友，但是由于这些网红的出现则成为帮助你更好的完成任务的“工具“。
05
自我实现
除前面4 种，还有最后1种能引发用户关注动机的内容，这类内容是专门提供鸡汤的视频。
时势造英雄，在这个快速变化的时期里最不缺的就是1些跌宕起伏的个人成功案例，这些成功案例通过媒体渲染后鲜活生动的展现在大众眼前，刺激着人们去寻求成功实现自我价值的同时也让无数人对本身的现状感到非常焦虑。
而鸡汤内容则提供给人们1种想要取得成功的积极思想。
比如，不管是在抖音上还是其他平台都能见到类似的观点。
《成功就是不断的逼自己发挥潜能》
《马云：让自己变得更加优秀你需要做到这5 点》
《马化腾：做到这7 点你永久不迷茫》
《王健林：你没成功是由于你没做这5 点》
…….
这些积极的思想之所以这么有说服力，被许多人奉为金科玉律，除利用名人的权威效应，最重要的还是能提高个人的控制感。
控制感就像人类本性，和吃饭喝水1样作为人类的基本需求，提高个人的控制感可让人们具有更加积极的生活态度，“比如1项针对养老院的研究发现，一样1批病人，那些被允许自己移动床的位置和摆放花草的老人，比那些事事都被照顾的老人，活的更久更健康。由于那些事事被照顾，连花草的位置都被固定好的人，对自己的控制感就下降了。”
反观当人们觉得控制感被剥夺或则事物不受掌控的时候会产生1种焦虑的情绪，比如，人们坐电梯的时候会不自觉的选择靠近电梯按钮的位置，由于这样会有1种周围环境在掌控当中的感觉。
而在现实生活中人们难免会遇到挫折、迷茫、乃至是无助，这会产生1种生活已脱离我们掌控的感觉，这类感觉会让人产生焦虑，而这些积极的思想则让人觉得“现在之所以这样，是由于没做到这几点，做了我就可以变得更好更成功“从而让人有1种事物重新被掌控的感觉。
这些积极的思想可让人取得心灵慰藉暂时摆脱了焦虑，而现代人的焦虑情绪就像月经1样，每月总会爆发几遍，而每当产生焦虑的时候，就会需要这类精神食粮来提高个人的控制感，吃了以后人们就会恍如“重新取得了气力”1般。
结语
在你想要吸援用户关注你的时候，无妨回答1些最基本的问题，用户为何关注你？你能满足用户甚么样的心理需求？用户关注你的动机是甚么？而本文以上提供的5种需求理论，无妨作为参考，为自己的抖音号做1个明确的内容定位。
原创： 付永承
来源：柯学
