我们读文章，写文章，经常出现“干货”这个词。
这个“干货”具体是什么，得根据自己的读者群体来说。
由于读者的认知水平不同，他们眼里的“干货”又不尽相同。
所以，这篇文章，不讨论“干货”的问题，而是说一说“商业干货”。
商业干货这个词，是站在我们运营者的角度来说的。
一篇好的商业干货，可以发挥以下几个作用：
1.能解决读者的问题，增加读者的粘性。
2.如果你做免费流量，能够带来大批粉丝。
3.如果你做付费流量，能够显著提高转化率。
4.如果你做转化，能够给你带来非常可观的收益。
简单说就是，一篇好的商业干货，能在解决读者的问题、让其有所得的同时，实现自己的商业目的。
传播的时候能引流，引流的时候能转化。
而知乎作为中文互联网最大的知识内容社区，不但可以通过赞同、收藏、喜欢这些功能，来实现更多曝光，还可以通过搜索引擎的关键词获取精准流量。
所以，我一直将知乎作为优质内容的“试金石”，通过知乎上面的流量反馈，来评估一篇文章是否为一篇合格的商业干货。
去年 9 月我在知乎上发表第一篇回答就上了知乎全站热门，直接为公众号带来 3000 个精准粉丝，直到今天，从知乎来的粉丝还源源不断。
同年 10 月份我又如法炮制了新的一篇回答，还是全站热门。
做出这个成绩，凭的可不是运气，写出一篇高质量的商业干货，其实是有一定的规律和方法的，掌握了规律，成功是必然的，只不过是早晚而已。
那这招现在还有用么?
那必须有!
又是一次次的话题热门!
写作一篇商业干货，主要由以下几个部分构成：
一、选题
1.选题的三种分类
2.什么样的问题值得回答?
二、开头，四种比较实用的开头方式
三、正文
1.内容创作框架
2.如何增强文章的可读性
四、转化
1.做转化的注意事项
2.基础环境的优化
五、如何写出一个提高转化与点赞的结尾
六、商业干货的先验指标与后验指标
下面天枢就将这 6 个关键点，详细的拆解给你看。
一、选题
选题方向分为三类，专业型，泛专业型及流量型。
1.选题的三种分类
(1)专业型：
创作者标签领域内的问题。
就像知乎给用户贴标签一样，知乎也会根据创作者的内容贴相应的标签，问题和回答也有标签，在垂直领域回答问题，可以精准的触达用户。
举个例子：
这个问题就属于丁香医生标签领域的问题，系统会将回答内容，精准的推送给医学领域的用户，同时也增强了丁香医生在医学领域的专业形象，垂直领域创作有利于新号快速积累权重。
这类问题必答，虽然流量有限，但涨粉非常快，迅速在专业领域积累权重，给用户建立一个明确的人格形象。
(2)泛专业型：
和领域有一定相关性，可以在领域外扩展自己的知名度。
看这个案例：
思考一下，丁香医生为什么要答这个问题?
因为可以和自己领域建立某种联系，泛领域流量多，很大一部分潜在用户在里面，容易扩大自己在圈外的影响力。
虽然涨粉慢，需要有足够的知识和经验积累，但我还是建议你一定要答，利大于弊。
(3)流量型：
与创作者领域无关的问题，纯刷眼熟。
比如这种：
在热榜排的非常靠前，流量超级大，可以触达全网用户，但不建议答。
这类问题除了流量大以外没有其他优点，涨粉难，转化更难，选题不要偏离自己的人设，不加分的人设不如没有。
2.什么类型的问题值得回答?
(1)选择长效问题，而非时效性问题：
具有长期的讨论价值，不会随着时间的流逝而黯然失色，产生的影响深远，容易沉淀出有价值的流量。
拿我的这个回答为例，布局好后，后面不需要什么操作，简单维护就会有源源不断的粉丝。
像新闻类的问题，就是时效性的，只在当下某一段时间具有讨论价值，后续影响力很小。
(2)关注人数：建议不少于 500 人
关注量越高，流量越大 。
在你回答完问题提交后，知乎会先推荐给一部分人，如果反馈触发了知乎的推荐机制，那么会进行第二轮推荐，推荐给关注该问题的 1000 个人。
(3)回答数量
回答数量建议10— 500 个之间。
你可能会想，那我可以选那种关注人数特别多的问题吗?
答案是肯定的。
但回答数量建议< 500 个，原因是回答数量越多， 问题已经被充分讨论，新回答较难竞争上位，尤其是你正在这个领域的权重不高时，回答的人太多，你的内容会被甩到最后。
(4)绑定话题
绑定关注量高的话题， 为问题引流，被纳入话题索引的问题，长尾流量更大。
在绑定话题时，尽量每次绑定相同话题，或者每次都选择相同话题下的问题，账号运营前期，有利于迅速养成你在该话题下的权重。
二、开头，四种比较实用的开头方式
在知乎写回答，“好酒也怕巷子深”。
如果一篇回答的开头，不能在短短的3~ 5 秒内吸引到我们，那么就有极大的概率跳过这篇回答。
一个好的开头，无论是利用了好奇心缺口，还是权威性背书，都是为了达成一个目的。
让读者注意到你，给读者一个点开你文章的理由，为自己做背书，提高文章的点击率以及阅读完成率。
比较实用的开头方式，有以下几种：
1.个人经历背书：
一个亲身经历蕴含了强烈的情绪冲突在里面，瞬间拉近和读者的距离，这类开头有个特点，通过开头和问题呼应，考虑读者的点开问题的内心感受，列举自己的亲身经验，解答读者心中的疑惑。
2.行业经验背书：
用自己的专业解决读者的问题，跟读者之间在产生需求联系，戳中读者的内心，增强读者的信任感。
3.内容价值背书：
高度提炼内容，开门见山，直接告诉读者这篇文章里有顶级大咖浓缩了半辈子的经验，这句话像是一个钩子，让读者忍不住咬上去。
4.情感共鸣背书：
9 个字，短小精悍，一针见血的戳到你的痛点，撩拨读者的神经，读者一下子就醒了过来，亢奋起来，欲罢不能。
三、正文
正文是我们释放价值，塑造权威性，提升影响力的地方。
1.如何设计正文内容创作框架?
正文如果可读性不高，那么会在很大的程度上降低阅读完成率，以及转化率。
在保证内容没问题的基础上，我们要利用“滑梯理论”来设计文章的框架，让读者如坐滑梯一般，不自觉的就将文章读完。
下面分享一个创作框架：
下结论+分段列点+案例证明+总结升华
掌握这个框架之后，你的写作水平就会如虎添翼。
有时间可以去搜索这个获得22.5W赞的回答看一下，可以说是把这个创作框架运用的淋漓尽致。
如果，看了上百个高赞回答，你仍然不知道应该如何写正文，我在《互联网创业者如何开始练习写作?》这篇文章中有讲具体的写作方法，再去看看吧。
2.如何增强文章的可读性?
为了提高读者的阅读体验，我们还要注意文章的可读性，除了上文提到的增加故事与案例，经常用到的方式还有下面几种：
(1)增加图片
如：思维导图、数据表格、内容相关的图片等。增加图片，不但利于读者理解自己的观点，还可以避免读者迷失在文字的汪洋大海里。
(2)专业词汇解析
文中如果涉及到专业词汇，各种定理，要记得引用原文，或者按照自己的理解，对这些词汇进行解析。
因为，读者很有可能不知道这个词汇。
(3)适当加点鸡汤，增强人设
读者不喜欢大道理，在通篇的论据和案例中，再加入一些鸡汤，可以显著调动读者情绪。
四、转化
提高文章的转化率是写作商业干货非常重要的一环。
在实战的过程中，做好转化，主要是搞清楚做转化的注意事项以及优化好基础的环境。
下面，就将我总结出来，做转化的要点分享给你。
1.做转化的 3 个要点
(1)位置：
不要在开头就推广自己，太早暴露营销目的，容易引起读者的反感。
推广商品、网站、APP等产品时，不要把推广放在文章结尾，通读率降低，影响转化。
在文中合适的细分观点里给自己的广告留出位置，承上启下，自然过渡，无干扰，更沉浸。
(2)数量：
商品、网站、APP等产品的链接，单篇个数控制在 9 个以内，不要重复发。
公众号及其他类的广告，建议1~ 2 次，不要太多。
(3)内容：
用来做转化的内容，一定要做到有价值，有吸引力。
在推广公众号时，留适合自己用户，对他们有用，且市面上不常见的资料，这是有价值。
推广产品时，要有吸引力，比如做性格测试的网站，引导语可以这样写：「点击进行职业测试」
对于长决策流程的产品和服务，比如留学咨询，高价课程等，在没有建立充分信任的情况下，用户很难直接咨询购买，最好引流到私域，通过文章或朋友圈等进行沉淀。
2.基础环境的优化
提高转化，离不开基础环境的优化。
知乎的评论与赞同，地位类似淘宝的好评及销量，就是转化的基础环境。
好评多，销量大，就会产生从众效应，从而提高转化率。
五、如何写出一个提高转化与点赞的结尾?
文章结尾是你点赞和互动最近的地方，结尾不够有力量，就不能触发读者的下一步行动。
而读者能记住的，只有最好的和最后的部分。
同样，在写文章时也要注意，如果你能在结尾这个地方，把读者的情绪调动起来，他就会忍不住给你点赞评论。
所以，结尾我们尽量要做到以下几点：
1.呼应开头，总结归纳观点，强化用户认知
这样做，是为了复述总结观点，总结全文，把读者拉回主旨。
2.加入转化，引导行为
呼吁行为改变，阐述观点是为了带来行动的改变，在文章最后，需要重申行动的重要性，向用户提出一个具体的，有时间要求的，可实现的行动指向，进而提升内容的转化率。
(1)引导关注自己的账号及其他优质内容，下面这个优秀案例可以直接当模板用。
(2)引导用户赞同和收藏时，切记不要再用：“过XX赞，就继续更/取匿/上私人照”这类型的方式直接引流，容易踩红线。
(3)评论私信区
除了文章内容内可以放引导语，评论区也是一个非常好的地方，讲引导话术加精置顶，会产生意想不到的效果。
注意：评论，私信，不要重复回复相同内容。
3.情感共鸣，提升内容的互动性。
如果文章互动率(点赞、收藏、评论)较低，是不可能获取较高的曝光量的。
所以，我们需要刻意去提升互动率，利用情感的共鸣，就是一个不错的选择。
六、商业干货的先验指标与后验指标
文章写完了，在发布前与发布后，还需要进行检查，判断，复盘，并从其中总结出问题。
我给自己的工作室设立了一套能够量化的标准，来判断一篇文章是否是合格的商业干货，这里分享出来，为大家提供参考：
1.先验指标
在文章发布之前，要检查这几项内容，是否达到如下标准：
(1)字数是否 >1500 字
这个标准，是通过我在做大量的回答之后，总结出来的。一篇好的干货，字数肯定是不低于 1500 字的，如果差的太多，极有可能很多观点没有论述清楚。
知乎不怕长文，就怕文章没干货，论述的不够清楚。
(2)每段的文字最多不超过四行
这是为了保证用户的阅读体验，如果一段的行数过多，读起来会有压迫感，造成用户弃文。
(3)标题和图片
是否按照内容，为每个段落的大小标题或重点内容设置标题格式和加粗。每篇文章最少插入 3 张图片。
插入的图片是否与文章内容相关。
(3)检查版权问题
转载的非原创内容必须标注转载来源。引用的内容，是否使用了引用格式。
是否使用的无版权或经过授权的图片。
版权问题，不可忽视，在前期发布之前检查清楚，避免日后造成不必要的纠纷和损失。
2.后验指标
在文章发布之后，主要查看下面几个维度。
(1)赞同是否>100
一篇文章，在选题没问题的情况下，如果不能获取 100 个赞，那么这篇文章基本上是没有太高的曝光，以及比较前排的位置的。
(2)收藏是否>200
收藏数，不但对文章的排名，权重有关系，而且还能反映出，内容是否能对读者产生帮助，只有读者认可的文章，才有商业价值。
(3)阅读量>10000
阅读量是转化的基础保证，如果阅读不过关，那么转化率再高，也是没什么太大用处的。
以上，就是关于如何写出一篇高质量商业干货的全部内容。
但这只是开始，要知道，提高认知的过程分为：
认识、知道、感知、行动。
读完这篇文章，仅仅能让你认识、知道商业干货的概念。
这还远远不够，只有通过亲自行动，大量练习，才能将这份能力变成自己的资本。
这份资本，不会像货币一样膨胀，像肉体一样衰老，只会如同一门武艺，常伴吾身。
弱者越痴迷虚荣，你越要沉迷实力。
本文来自于微信公众号 步天之路（ID：BTojbk），作者：潇洒的天枢
