你在面试进行自我介绍的时候，应当怎样去表达呢？在你介绍里，要转达哪些信息呢？
面试自我介绍，是你见到面试官后，取得的第1次表现自我的机会。如果面试自我介绍的好，就能够让面试官对你产生兴趣，乃至让面试官立即肯定你就是他们要找的人。
很多人在面试自我介绍时，容易犯1个毛病，那就是复述简历上的经历。为何这么说？
面试官通常同1天面试很多人，在见到你之前乃至没能来得及看你的简历。这个时候，他最需要的是快速知道你的“用途”（要知道，职场只需要“有用”的人），而不是听你经历过甚么，然后让他去总结你有甚么“用途”。所以，你的面试自我介绍，就应当给他这个信息，即，你是个对这家公司、对他有用的人。
面试自我介绍到底应当是说些甚么呢？
第1步，在你去面试的路上看下这家公司的产品，和你要面试的岗位要求；
第2步，从自己过往的经历中挑选出几个加以润饰，切记1定要与这家公司的产品和岗位需求贴近；
第3步，进行面试自我介绍时主要说以下几点：
- 我在过往的工作经历中主要从事xxx工作。如，运营管理工作。
- 主要的工作职责是xxx。如，带领团队完成产品的拉新、激活、保存和转化。
- 我曾作出过怎样的成绩。如，曾通过裂变营销1天内低本钱拉新3万人。
- 基于这几年的工作经历，我总结了xxx工作方法。如，19种拉新方法。
- 我对贵司的产品很感兴趣，对做好这份运营工作很有信心。
好啦！面试自我介绍讲到这里，已可让面试官知道你的“用途”了！第1关算是顺利通过！
如何面对发问？
接下来是第2关，回答面试官的发问。
主要有7大问题，依照下面的面试问题和答案，回答便可。
问题1：你认为何是运营？
按运营岗位划分，运营包括产品运营、用户运营、内容运营、新媒体运营、活动运营、社群运营、数据运营等；按运营职责划分，运营包括拉新、激活、保存、转化、裂变等。
问题2：关于拉新，你有甚么好的方法？
基于过往的工作经验，我总结了19种拉新渠道，包括免费的、付费的、短时间见效的、长时间有效的、线上和线下的。
举几个例子：免费的有小工具营销、商务拓展；付费的有SEM、软广告；短时间见效的有病毒裂变；长时间有效的有创意营销和内容营销。可以根据我们的产品和目标受众，先对渠道进行挑选，再分别进行渠道增长实验，以找到核心渠道，不断提高效力下降本钱为运营目标。
如果面试官觉得你说的言之有理，就会往深了问下去。1方面，可以探出你的虚实；另外一方面，可以为他自己现在的工作提供思路。
所以，任何1个问题，不要只知道皮毛，还要往下了解1层。展开方法论，挑选其中几个主要的拉新渠道，记住具体实行方法和步骤。
问题3：如何有效激活用户？
有效激活是指用户通过完成“关键行动”，真正成为产品的有功效户。也就是说，只要新用户产生了这个行动，就大几率会留下来，长时间活跃或马上付费！提升激活的第1步就是肯定这个“关键行动”究竟是甚么！
比如，Facebook的“关键行动”是7天内加10个好友；LinkedIn的“关键行动”是1周内建立4个联系人。
基于过往经验，我总结了提升激活率的7个步骤，和8个下降激活率的常见运营毛病，可以有效提升不同产品的激活率。
问题4：如何提升产品的保存率？
保存阶段大致分为4个，新用户激活阶段、中期保存阶段、长时间保存阶段和用户流失阶段，每一个阶段的保存策略不同。
新用户激活阶段，重在使用户快速完成“关键行动”；中期保存阶段，重在使用户熟习产品，发现更多价值，构成使用习惯；长时间保存阶段，重在使用户常常回来，避免流失；用户流失阶段，重在唤回已流失的用户，令其重新发现产品价值。
基于不同的保存策略，有不同的运营方法，我在这里就不展开说了。
问题5：如何提升产品的转化率？（变现能力/盈利能力）
提升产品转化率主要从产品、用户、定价、转化环节4个部份入手，产品有哪些功能可以变现，用户愿意为哪些功能付费，定价策略如何，和转化环节是不是存在用户流失，需要逐一实验和改进。
基于提升转化率，我总结了5个关键步骤，只要1步步来，就能够逐渐提升转化率。
同时，基于定价，我还总结了15个定价方法，12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中，都起到了不小的作用。
注意，此处不用告知面试官太细的东西，吊足了他的胃口，让他觉得你经验丰富，上岗就可以出成绩！推脱的方法可以说，内容太多太杂，1时半会儿说不完，可以举几个小例子。比如：定价法里挑1个说，提升利润法里挑1个说，提升销量法里挑1个说，就ok了！
问题6：关于裂变营销，你有甚么经验？
目前行业里被利用较多的是基于约请嘉奖的裂变策略，其实裂变营销还包括用户自发性的裂变行动，例如口碑传播和从众心理等。
裂变营销有花钱的方法，也有不花钱的方法。比如：基于唤醒用户某种情绪，让用户自发的传播产品信息，而这类情绪通常是畏敬、愤怒和焦虑；再比如：实体产品中，苹果笔记本电脑上的logo、产品的独特包装、可重复利用的品牌购物袋，都令产品具有自传播的能力。
这些方法被总结成6大原则，可以逐1实验后展开利用。
问题7：你有数据运营的经验吗？
之前在上家公司做过数据计划、收集和分析的工作。
数据计划工作主要在运营策略制定阶段完成，基于北极星指标、关联指标和关键指标进行设置。
数据收集的方法通常分为埋点法、可视化埋点法和无埋点法。之前了解过两家服务商，神策™适用于埋点法，需要技术人员配合；GrowingIO™适用于可视化埋点法和无埋点法，大部份工作运营团队自己就可以弄定。
数据分析工作主要根据运营目标进行，比如现阶段重在拉新，那末数据分析主要围绕渠道拉新数据、本钱数据、新增用户的行动数据和生命周期价值等进行趋势分析和判断，辅佐运营策略的迭代。
如果你遇到1个以上问题都没有问的“菜鸟”面试官，你1定要谨慎！
通常只有两种可能：
- 1种多是这个人根本不菜，只是没有迫切的招人需求，随意面1面而已。这类情况下，除非遇到特别优秀的，否则面完绝对不会有下文。遇到这样的面试官，即便他不问那末多问题，你也1定要把上面的答案想办法都说1遍，充分的展现自己，让他认为遇到了难得的人材，即便现在用人需求不明确，也应当斟酌把你先招进来。
- 第2种可能，就是这个面试官真的很菜，他不知道要问甚么问题好。通常这类情况产生在跨部门面试上。比如，面试你的不是运营负责人，而是产品负责人或市场负责人。这个时候，你要掌控主动权，在不伤及对方自尊的条件下，尽可能展现自己的运营经验，让对方觉得你很牛，从而觉得招到你，运营部就不用他操心了。
还有1些你应当提早准备的问题，根据自己的真实想法和经历作答便可。
（1）请你进行简单的自我介绍
主要论述你最近几份工作的职责和事迹，重在突出你善于的岗位和你正在面试的岗位，所需要的经历和经验。
（2）你过往的成功经历（傲人的事迹）可以讲讲吗？
如果有，就说出来，再加上1些方法论，凸显你的专业能力；如果没有，可以讲述1个几近成功的经历，然后再把你总结的未能成功的缘由论述清楚，只要条理清晰，也能体现你的能力。
（3）简单说说你策划过的运营活动。
基于你过往的真实经历，再套用1些方法论里的方法，讲述的进程中重点突出自己的策划和履行能力。
（4）你认为自己善于/喜欢做哪部份的运营工作？
依照你的真实喜好论述便可，最好同时给出理由，证明你可以胜任。
（5）你为何选择我们公司？
面试前了解公司和开创人，主要表达你基于对这家公司的了解，看好公司未来的发展；和你自己过往经历和兴趣与这家公司相匹便可。
（6）你对我们公司的产品有甚么看法？
面试前了解公司相干的产品，最好完成下载注册和体验，能提生产品好的地方，和有待改进的地方。如果没有时间，在去面试的路上，也要把产品下载下来，略微看1下，最少知道是做甚么的，有个大概的感受便可。
（7）你对自己的未来有甚么计划？
主要论述你对行业发展和个人职场发展的看法和计划。体现你对行业的理解和对本身的要求。最后，别忘了表态，自己会1步1个脚印，先做好眼前的工作。
（8）有甚么要问我的吗？
这个时候切勿不问问题，会显得你没有想法，更凸显出你对公司和产品没有提早了解。你可以问公司的盈利情况，融资阶段，以此判断公司能够久长运营下去，也体现你的慎重。你可以问产品目前的运营重点是甚么，以此判断你所面试的岗位是不是是核心岗位，也体现你的大局观。
最后，你还可以问目前的用户范围和面临的问题，以此判断运营难易和发展潜力，为以后你反选公司做准备。
祝你面试成功！
