本篇将侧重讨论普遍意义上的互联网市场推行渠道组合，并给出阶段性目标及注意事项，同时还有作者关于如何提高投放ROI的心得。
条件仍然是做好市场定位，明确自己的目标用户与广告创意。
文章目录以下：
- 市场推行6大阶段性目标
- 市场推行组合5大方法论
- 提升ROI的两大核心
1、市场推行6大阶段性目标
第1阶段：线上广告试水
推行渠道：线上广告（搜索、信息流、网盟、导航……）
推行策略：精准营销，通过及时的效果广告，测算单个用户获得的本钱是不是在目标范围内，其实不断提升量级，找到目标用户群体究竟在哪一个渠道最多最好。
优化策略：渠道谈判，拿到最低价；下降CPC；优化时间段；优化素材；剔除效果最差的渠道。
注意事项：线上广告最忌讳1投了之，其关键点既不在品牌，也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制，找到核心目标用户，并做到量级最大化。通过量级最大化，覆盖到足够多的目标用户，注意，足够多的用户。
所以，这块1定要找专业的团队进行操作，不然很容易由于操作不当而出现效果不好，最后却认为是渠道不好，因噎废食。
第2阶段：主打口碑
推行渠道：社会化广告（微信、微博、论坛）
推行策略：分享传播，并产生优良内容。通过与各类KOL合作，引发用户的普遍关注与分享。
优化策略：产品调性与KOL的匹配度；社会化内容改进，文案创作；优化每条文案的转发与评论；剔除效果最差的KOL。
注意事项：KOL合作比较麻烦，不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高，需要进行测试，找到用户care的点，然后深入履行。
第3阶段：事件
推行渠道：BD同盟（路演、商业活动、主题活动、异业合作）
推行策略：策划事件，引发媒体报导。进1步提升用户注意力。
优化策略：履行频率；履行效果；事件把控。
注意事项：线上活动与事件营销操作难度比较大，如果想要提高履行的效力与活动的频率，最好能与第3方公司进行合作。异业合作尽可能能搭上1些品牌效益。
第4阶段：公信力
推行渠道：自媒体+媒体渠道
推行策略：官方输出内容，媒体与记者进行报导，详情见本系列3。
优化策略：媒体关系优化；独立记者良好合作；内容吸引力。
注意事项：公信力塑造需要发挥自媒体作用，特别是内容营销，企业需要不断输出有价值的故事，用视频，文案，图片的方式，论述企业理念，用户故事，产品新意。
第5阶段：知名度
推行渠道：媒体广告+户外广告
推行策略：以明星代言切入，央视及卫视顶级栏目黄金时段播出，配合分众传媒，公交、地铁、院线、飞机场等户外广告，迅速提升知名度。
优化策略：广告创意；播放时段；播放频率。
注意事项：掌控广告的重复性，重复再重复，让人记住你。
第6阶段：成熟期
推行渠道：全触点，线上广告，T类广告为主
推行策略：官网、APP、WAP做好品牌流量收口，同时主动出击，针对节日购买T类，导航类广告，提高ROI。
优化策略：品牌流量保护；CPC最低化。
注意事项：品牌起来后，品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章：“你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量”。
2、市场推行组合5大方法论
1、先做口碑，后做知名度
通过线上广告进行试水，验证市场的公道性，找到目标用户，进1步明确市场推行的方向。
接着通过社会化渠道结合事件，引发用户的普遍兴趣，特别是KOL大大加速了产品的导入期，使得产品快速获得用户普遍意义上的关注，而线上与线上渠道的结合，使得用户粘性增加，下降了用户流失率。
接着依托媒体渠道进行公关，通过第3方独立视察评论来获得用户的信任，构成产品的公信力。
然后利用大众媒体，以名人代言+顶级电视广告+户外传媒，完全引爆市场。
最后利用数字广告牢牢锁住目标用户，使得ROI最大化，并结合节日展开营销，进1步放大效益。
2、复制
在各个阶段中，如线上广告，我们找到渠道的操作方法后，统1复制到其他渠道中，实现全部线上广告体系的效益最大化；其他的阶段也是如此，把最优秀的方法不断复制，实现效果最大化。
3、线上广告最为关键
同时，全部阶段中，线上广告都是重中之重，由于终究的购买效果大部份都会落地到线上广告，如搜索，利用商店，所以线上广告占比要大。
4、精细化数据运营
由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中，所以全部进程需要进行细节性分析，从而为各阶段的履行提供优化参考：
对各阶段的重点渠道进行分析优化；
针对线上广告进行效果辨别，如品牌流量的占比、用户自发分享约请带来的用户占比、直接推行带来的用户占比，包括各种别用户的保存等。
5、创意为王
全部进程中，传统的用户洞察仍然10分关键，找到产品利益点与用户关注点2者的联系，并构成创意相当重要。
3、提升ROI的两大核心
如何提高ROI？
或许你已在很多文章里，看到了很多优化技能，比如通过谈判拿到高折扣，下降本钱；又比如通过优化素材与广告定向，避免广告被无效点击。
事实上，折扣都是透明的，而优化又很难。或许你辛苦拉来了很多注册用户，但是1回访，发现好多并没成心向，因而你就想，能不能不要把不购买的用户带进来？
话说，只有超级计算机才能满足你的要求了。
事实上，用户很难定位，即使是DSP做到了其宣扬的效果，也没法做到绝对精确，广告浪费在所难免！
更何况，就算广告触及的全是高意向购买用户，但是用户不1定会买，要知道用户购买决策是非常复杂的行动。我们要做的，就是通过覆盖足够多的目标用户，从而捉住真实的购买用户。
我认为，要提高ROI，核心在于两块，第1块就是找到目标用户；第2块就是提升转化率。
1、如何找到目标用户？
1）用户是如何进来的？
研究用户购买行动，找到影响用户的关键点。找到用户的搜索决策行动，粉丝决策行动，场景决策行动，品牌决策行动，根据不同的用户行动，在核心渠道进行布局。
2）哪些渠道能综合影响用户？
比如用户通过新浪浏览新闻，看到了广告，产生了兴趣，用户不会冒然决策。接下来会进入搜索，或查看百科，知道等，最后建立购买决策。由此我们可以进行渠道组合，锁定目标用户。
3）单个渠道的用户情况。
针对大渠道，我们需要深入研究渠道的特性，找到用户在哪里，用户有多少。假设该渠道每天分发本行业流量10亿次，我能占到多少份额？我锁定了
多少目标用户？
4）渠道的互补性。
这1点可以归纳为广告的互补性，尽可能不要产生重复，由于我们的目标是ROI最大化，而非品牌，品牌有滞后性，这样考核就不会通过。所以要求各渠道构成用户互补。
2、如何提升转化率
1）自媒体策略：通过自媒体，建立企业的公信力。
2）内容策略：包装，包装，包装。可以是大品牌包装策略，也能够是差异化包装策略。包装1些明星人物，明星事件，如央视背书，全网覆盖。故事1定要有趣，有深度，真实是第1位的。
3）设计谋略：视觉设计要有冲击，别看起来山寨，尽可能品牌感强1些。
4）按钮策略：注册按钮，购买按钮，要人性化，用户很懒，你晓得。
5）引导策略：内容引导，环节引导，技术引导。
以上为本次的分享内容，如有疑问欢迎留言交换。
作者来源：懒阳阳谈营销
