本文通过视察与分析,总结出3个活动运营的技能,让我们快速找到有效的运营手段,推动运营目标的实现。
今天,我们来说讲活动运营那些事儿。
所谓的活动运营、产品运营、用户运营、内容运营等工种,其实都是可以相互贯通的,但是每一个运营模块独立出来,都有1套可梳理的通用方法论。
作为活动模块,你觉得有甚么是最基础也最需要被引发重视呢?
依照时间轴进程,我们大致把活动运营的工作流划分为前期策划-设计开发-上线运营-复盘扫尾4个阶段。
其中策划阶段应当是非常重要的环节,它决定了你的活动基调和逻辑框架。
这里要说1种现象,你会发现,其实策划活动这件事,运营人员常常比较被动,“来做1个大促活动吧”;“下个月就是7夕了,拉新活动走1个”“最近指标不行,增加1个活动吧”。
而常常很少有会有同学想到主动出击的方式来优化这个困局。
解决这个困局的有效方法,无妨收下第1个小技能:建立1个属于自己的活动日历。
技能1:建立属于你的活动日历
活动日历,顾名思义是1个结合了时间/主题/内容/人群分类等管理工具,这个工具的好处有3个:
- 可以帮你提早筹划,避免临时抱佛脚;
- 可以有效分类,做到精细化运营;
- 可以提供创意来源,同时检测方案的完全度。
这个日历的履行方案非常简单:
第1步,建立以下excel表格;
第2步,搜集日期和节点/热门,可直接通过百度搜索或找到全年版本,为避免错漏,可以多版本对比;注意热门方面还需要结合自己平台的情况,比如周年庆/上市活动等。
第3步,明确你的运营计划,下图大概整理了几个大点,这个模块里其实包括了用户转化、成交转化、渠道内容等等,越细致越好, 可以结合万能公式中的几个模块去延展。
第4步,把你能搜集到的/想到的最合适的活动内容填充表格中,基于不同用户分层,不同鼓励情势,不同渠道定位,发散出丰富的活动玩法。
俗语说,磨刀不误砍柴工,活动日历对活动运营的同学来讲,就是1个随时可以提取的锦囊妙计,下次领导下达指令时,你不但可以快速做出应对,还能顺便把月度半年度方案给到了,岂不是眼前1亮。
技能2:掌握项目管理流程
操刀1个大中型平台活动就是履行1套标准的项目管理流程,在大中型公司会有专业的项目经理来跟进各个项目的研发履行,以提升活动效力。
那末掌握这套流程,对1个运营人员会有甚么好处呢?答案是不言而喻的。
在本文开篇,我们提到活动运营的第2、3个时间轴,都不是运营单打独斗能展开的,特别1个中大型活动触及到多个部门,设计、研发、财务、品牌等等各个环节都得参与到进程中。
所以如果你熟习大中型运营活动的项目管理方法,不旦能让你了解各方需求,快速熟习组织结构,找到对接人员,还能准确把控履行路径,避免疏漏。
那末我们来拆解下图这个大中型运营活动履行流程。
活动流程-by明里夫人
首先是各个角色及其关联:
「用户运营」实际上是承当了此次活动发起发的角色,可以叫活动运营or用户运营;
「商城/金融运营」在电商公司可以理解为是品类运营,在金融公司可以是各条产品线的运营比如P2P/基金/银行理财等等;
「金融分析部」通常是财务部门的角色,或是负责本钱相干的部门/人员;
「品牌市场」是市场推行品牌营销部门,他们常常掌控了很多置换或免费的渠道资源。
其次重点理解各阶段的核心事项。这里不多赘述,直接划重点:
- 需求沟通+本钱预算
- demo及框架+排期评审;
- 推行素材+数据埋点;
- 上线跟踪+数据监测;
- 应急方案;
- 下线check+复盘分析。
技能3:掌握复盘小技能
复盘其实不是1件特别繁琐的事情,掌握好两个要点便可:
1. 活动期间务必关注数据且及时记录问题,发现问题乃至可以调剂活动节奏或福利等以免问题延续发酵,必要时活动期间我们也要复盘;
2. 活动结束及时复盘,中大型活动复盘时把相干各环节的角色及进程中的问题盘点清晰,对后续项目的优化意义重大,而不论活动大小。
输出是最好的学习,任何1次完全的复盘都可让你收获颇丰!
作者ID:明里夫人,资深运营,混迹于电商/金融圈