很多人对微商坚持没法信任的态度，可是，除朋友圈的分享让你反感以外或许你也说不清楚为何会这么抵牾。
2012年前后兴起，2015年被人唱衰，2017年还有很多中产在坚决抵牾，2018年被资本市场包装成社交电商，目前依然活着很好。
是甚么让微商在如战场的商场上有1席之地，他们的生存之道是甚么？
虽然社交电商的叫法更潮点，但是对国内商业生态来讲，微商是1个不能被忽视的历史辞汇，文中还会坚持使用微商称呼。
他们是1帮自主创业，1直在创新。
1、微商的折腾
他们都是在探索创新，这就是他们的生存之道。
就是这样1个产生已多年的商业情势，历久弥新，2018年又进入1票资本的名单上理由很充分：微商为商品提供了1条有价值的销售渠道，创新和竞争力10足，其组织情势更具社会性，为交易带来了更多可能。
见下图，可以把传统线下渠道、传统电商渠道、微商和演变的微商平台型电商（某集、某手等）分别独立看。
很明显，微商在商品流上做出了3点创新：
- 给商品进行了最少1次的品牌再包
- 给商品销售进程赋予了更多个性化和场景化营
- 传播和交易的场从公用平台切换到个人社群（微商的整合平台更多是赋能，这里不展开）
1. 品牌的2次包装
在传统渠道里，1个品牌的营销定位基本是厂家确认好，经销商的角色就是渠道的角色，提供了垫资和销售的职能，商品营销的能力欠缺，更多是履行营销策略，有时乃至履行这1层也没法落地。
B2C电商的出现，1定程度上解决了这1点。平台和品牌商的联合运营，让品牌在不同平台显现出不同的营销定位，品牌被赋予了平台的1些定位属性，但是对客户的精准营销依然做不到千人千面。
对应微商来讲，特别的销售方式，可以更加直接地接触客户，了解客户的需求和痛点。
再者，微商朝理本身，具有1定的简单的营销技能，乃至团队的营销能力，不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差异，早就了品牌定位被2次加工后更加的带有了特定人群的属性，更加地细分，虽然略微粗糙。
2次加工的进程，一样是商品被场景化推行的进程。
2. 商品基于客户社群的场景化传播
微商的2次营销包装，大部份是对商品的场景化个性化包装。所以场景化的包装，主要是商品功能、内涵、卖点等，进行相干场景的带入，增加购买的情感触发。
场景化包装，1方面是商品卖点的2次提炼，使得更加贴合本地化的需求和喜好，而另外一方面为了增加商品的脸谱化和IP化，传播的更多是具有有生活化的素材。
与之没法分离的是1层层剥落下去的社群，这些社群是社会关系的载体，每一个群的群主都是另外1个群的成员，信息和素材得以在社群里面以1定程度演变不断的传播。大部份成员在保存本社群获得素材的大部份内容上，加上自我加工的新的东西向自己的社群再次的传播。
这样依循社会关系的社群传播进程，是销售场景由大到小的叠落，也是商品信息和素材有大众到脸谱化的演变，全部进程加上服务，真正做到了有感情的千人千面。
2、这样的创新，带来了主要是4点变化
1. 商品流转阻力下降，本钱更低
微商销售渠道中加入了人和人关系，让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖：下降了广告本钱、人力、营销本钱，下降了对厂家的过渡依赖，让商品的流通增加了更多的可能性。
同时，微商团队成员来源较广，信息在一样的时间可以传播的更远。
比如，品牌的区域抵抗问题，通过微商渠道可以在1定程度上解决。
品牌通过1个区域微商团队切入1个新区域的效力，要比通过传统经销商再转商超落地的效力高（信息传递、信任度、接受效力）。本钱缩减节省下来的费用可以投入到其他方面，提升商品本身竞争力。
2. 营销和服务本地化，品牌传播更高效深入
微商的主体还是以宝妈为主，而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样，基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。
可以说：对消费需求的掌控和理解上，微商要比商超这类组织型渠道理解的更加透彻。
也由于微信社群的本地化，微商渠道能根据客户的区域性和特异性，对品牌或商品的卖点进行2次乃至3次的加工。再加工可以做到多个维度，可能基于某些类群的人，或基于某个社区，或其他，转达出来的商品卖点更加的本低化和类群化。
这类极度个性化的营销包装，是传统渠道乃至传统电商都没法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务，差异化异常明显。
自然的，微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微。这些细致的服务是品牌方所没法凭1己之力完成的大任务，微商完善的弥补了品牌本地化落地的空白。
3. 场景高手，激起潜伏需求
1个商品取得成功，需要在需求场景、选择场景、使用处景都做足文章。
这个在之前1片文章里面讲过。商品卖点的提炼和包装是条件，这个环节出了问题，很多真实的好商品也会被埋没。微商进行商品的2次发掘和发酵，产生更多新元素。这给了品牌包装不是很清晰的商品1个爆发机会。
在微商渠道，1个商品卖点总是有可能被形象的再诠释，增进更好的传播并让客户认可，并且引导客户分享它，再获得更多的客户，构成1个更加良性的商品传播循环。
比如：“清新芳香”这个洗发水香味的毫无特点的表述，微商可以把它场景化成用完后出门被搭赸几次或回头率的变化；
比如把晦涩抽象、千年不出错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点，转化为了每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据（先不管数据的准确性和相干性有多少），等等。
你苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式，在微商团队那里多是信手拈来，而且真实度和感知度更好，更贴近圈子里面客户的生活状态：只是由于微商们接近客户。
这是他们对商品场景化营建“很社交”的玩法。这里可能出现良莠不齐的素材显现，应当是引发1些人反感的缘由之1吧。
4. 定制化、区域化的需求整合
直接接触消费者加上圈子的作用，让产品需求聚合效力很高，加上1定的需求量，让产品商品化的实操性大为提高，可以快速进行新商品或新品牌的开发。
光明、蒙牛、新农等商家已开发微商渠道专供品牌。
固然，反过来看，微商渠道非常的适合新商品新品牌的发布渠道，不做详述。
3、微商的IP
正是微商这些折腾的、创新的点和专业的渗透能力，给愈来愈多的人们带来了很多好吃、好玩、好用、全新的商品，这是价值所在。
作为1帮经营个人IP的人，免不得信息生活化个人化。
我们心态可以更开放1些，鼓励每位创新的人，值得尊重。
作者：我们住6楼
微信公众号：我们住6楼
