5G时期,最大的营销就是抖音营销。
现在很多先知先觉的企业,像小米、蒙牛、格力、海底捞等知名品牌,已认识到抖音的巨大商业价值,纷纭入驻抖音。
那末,我们该如何捉住时期机遇,打造出1个能赚钱的爆款抖音号呢?
建立清晰的定位
定位是1个比较宽泛的概念,而对抖音来讲,定位就是要在粉丝的心中,打造1套有别于其他账号的概念和认知。
举个例子,1谈到口红,我们可能就可以立刻想到口红1哥“李佳琦”,就会关注他的抖音。
或很多辣妈想减肥,想做减肥餐,就立刻能想到“辣妈鳕鱼”,这就是定位的作用。
李佳琦卖口红、辣妈鳕鱼教大家选菜
如何在抖音上定位呢?
1、定位要高度垂直
抖音属于智能推荐类APP,你的内容定位越垂直,你就越可能取得机器的推荐,也越容易在粉丝心中构成鲜明独特的标签。
常见的定位领域有:弄笑、3农、养生、创业、美食、摄影等,当你选择定位时,1定要保证后期能够长时间输出此类内容。
2、定位要与后期变现相结合
定位的明确,也1定要与未来变现方式相结合,不管你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现,都要与定位结合起来。
比如你未来想通过直播变现,现在就要通过真人出镜的情势,讲授某个领域的垂直内容,在不断输出内容的进程,就是粉丝不断认识你、认可你的进程,到后期直播时,过渡才能比较自然。
我有1个朋友,最近开直播卖盆栽,他把造型很好看的盆栽放在他旁边,喜欢的粉丝就会问价格,盆栽1般100元以上,销量特别喜人。
3、定位要具有差异化
只有差异化的内容,才能更容易被他人记住。比如,你想定位成舞蹈类的抖音号,可是现在舞蹈类的抖音号太多了,怎样办呢?
我们就要通过比如情节的设计,或通过人物的塑造来打造差异化的内容,比如大部份抖音视频,都是1个人在舞蹈,而你的视频,定位在女儿和爸爸舞蹈,具有差异性,就会有更多粉丝愿意关注。
建号养号
建号养号也是抖音运营的1个关键步骤,直接影响你抖音号权重。
很多新手1注册抖音号就立刻发布各种内容,结果就是帐号被限流,即使后期内容再精彩,也难以取得抖音推荐,只能重新养号或放弃该号。
如何养号?
我们首先要弄懂抖音的审核机制。
当你发布1条抖音时,首先机器会进行第1轮审核,检查你的作品、文案中是不是有背规内容,然后再与抖音大数据库中的已存在的海量作品进行匹配消重,发现内容重复或背规的内容,就进行小面积、低流量的推荐。
然落后入第2轮审核,人工审核,如果机器审核挑选出疑似背规作品,抖音工作人员会进行逐一细致审核,如果肯定背规,你的抖音就会根据背规帐号,进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
发布1条抖音需要走的整套流程
所以,我们就要做好抖音新号的冷启动,通过养号增加抖音帐号的推荐权重。
其次,给大家几条养号的具体建议:
· 最好是1卡1机1IP注册抖音号
· 在养号阶段不要修改任何资料
· 关注最少5个竞品帐号
· 评论1⑵个感兴趣的视频,并进行评论
· 在1万粉丝之前,不要在帐号任何地方留微信号或敏感辞汇
抖音运营涨粉
抖音号养好了以后,就要进行全面运营,让你的抖音号进行快速涨粉。
如何做呢?给大家3个技能:
1、坚持发内容
运营抖音帐号,保持延续的更新是非常必要的,不要突然断更。只有保持内容足够联贯、专业,延续为粉丝提供价值,他们才愿意延续关注你的抖音号。
在抖音的内容输出上,通常有这3种方式:
第1种,原创,自己创造内容,输出内容
第2种,搬运,直接将内容生搬硬套全部拿来
第3种,模仿,对已火起来的爆款视频进行略加修改,再进行发布
原创对大部份人来讲本钱太高,不但要有内容创作的技术,更要有更多硬件装备的支持,所以建议运营抖音号的新人,最好不要1上手就自己原创内容;
搬运很容易被机器判定是重复,有不被抖音平台推荐,帐号被降权,乃至被封号的风险,也不建议这样做。
而模仿,是性价比最高的1种方式,通常模仿好作品的1些创意,我们就能够省下大量策划创意内容、准备特定脚本的时间,内容也更加高效、可延续。
到后期,自己的抖音号已有了大批量粉丝,再进行品牌化、IP化、精细化的运营,这样的运营方式,才会更加高效。
1般情况下,内容的展现情势有以下5种:
· 图文情势
· 真人出镜情势
· 记录拍摄/动画+配音情势
· 剧情情势
· Vlog
对新手,我更加推荐使用第2种,也就是真人出镜式的内容,1方面有助于打造自己的个人品牌,同时相比图文情势更能拉近与粉丝的距离,创作起来也被其他方式简单,所以我们重点讲1下这1块内容。
由于真人出镜,要考验的不但是前期准备的内容质量,还要斟酌1个人说话的状态,及其真人上镜的效果。
所以拍摄视频时最好要化淡妆,并且能将用户最关注的、最能引发读者好奇心的内容,先表达出来,这样就可以获得更好的内容效果。
真人出镜式抖音视频
2、勤与粉丝互动
内容发布后,如果有用户评论和反馈,我们尽可能每条都回复。
1方面由于你的回复,用户会再次打开你的抖音视频,增加播放量,另外一方面机器认为你是1个用心的运营者,也会增加帐号的权重与推荐量。
要常常在评论区与粉丝互动
3、做好外部助推
前期在抖音由于机器推荐的缘由,早期的助推是10分重要的。
发布视频后,可以将视频链接发布到粉丝社群里,发红包鼓励社群好友第1时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推所带来的数据增长,前期效果是10分显著的,有条件1定要做。
4、要善于蹭热门
除可以应用1些主动涨粉的小技能,还有1种有效的涨粉方法,蹭热门。
最简单粗鲁的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热门话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相干性。
发布内容时,需添加与主题相干的热门话题
明确的定位、良好的号码权重、延续优良内容的输出,你的抖音粉丝就会蹭蹭蹭的往上涨,粉丝有了,你的抖音号就可以愈来愈值钱,变现也就是顺其自然的事情。
来源/运营公举小磊磊「ID:gongjulei」
作者/运营公举小磊磊;编辑/徐琳