近10年来，企业在哪一个领域1直在延续增加预算？答案是“内容营销”。如果我们再问这些企业：你觉得你的内容营销取得该有的ROI（投资回报率）了吗？大部份市场人都会闪烁其词。
我想，其中的缘由不但是内容营销很难用KPI去度量，还由于每家企业、每一个市场人对内容营销的定义都不同。
1、3种认知误区
我在和品牌主谈及“内容营销”这个概念时，他们1般有3种理解：
1. 内容营销=公关/文娱营销
他们对内容营销的理解停留在H5、软文、病毒视频的层面，他们认为内容营销就是“花小钱、办大事”的最好手段，公司对代理公司和市场部的期待是“刷屏”。
2. 内容营销=冠名/植入/KOL
这类理解是将内容营销同等于“借助外部内容资源进行营销”，冠名《乐队的夏天》、植入《长安102个时辰》、跨界故宫文创，这是企业的基本认知，他们内容营销的平常就是盘点、评估各类内容资源，看看是不是有机会促进合作。
3. 内容营销=双微1抖
企业把内容营销理解为“通过平常内容的发布和运营来吸粉”。公司对内容营销团队有着明确的KPI要求，浏览量、互动量、涨粉数等等。
这3种理解不对吗？
都对也都不对——由于他们都都片面地理解了内容营销的价值。
第1种，内容营销=公关/文娱营销，这是在“找炮友”。
总是想“花小钱、办大事”，这不就是1种有需求、却不想付出的渣男思惟吗？
第2种，内容营销=冠名/植入/KOL，这是在“追女神”。
大多数女神都是高不可攀的，就算拼命追得手，常常也不能1起居家过日子。
这样做内容营销，内容将没法沉淀为品牌资产，这本质上还是1种资源采购，只是把之前把采购央视黄金时段的钱，转移到了头部内容上。
第3种，内容营销=双微1抖，大部份时候这是在“玩形婚”。
企业的确拿出了要过1辈子的体力去做内容营销，但是逐日的沉重运营和急功近利的KPI指标，给团队带来了深深的疲惫感。最后变成市场部发点轻内容、刷点小数据应付公司，公司管理层睁1眼闭1只眼，市场工作演化成1段彼此迁就的形婚。
如果我们始终抱着以上3种方式做内容营销，你的内容营销将永久没有起色。我常常觉得，我们对1件事的理解深度，会决定我们能从这件事里，发掘出多大的价值。
面对“内容营销”这个概念，我们必须先明确“为何做内容营销”，才能知道“怎样做好内容营销”。
2、4种营销价值
1. 内容=让产品价值可触摸
2018年《舌尖上的中国3》上映，里面没有捧红某个餐馆和佳肴，而是火了1口锅——章丘铁锅。火到甚么程度呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅1度断货，里面王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的定单就排到了2021年……
这口锅之所以种草无数家庭妇女，由于这口锅的诞生竟然要历经“102道工序，108遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”。
但这些铁锅的工艺，真的是造成消费者疯狂抢购的理由吗？
我们做个实验，把章丘铁锅的推行方式做个调剂，看看会不会获得《舌尖3》的效果。
假设章丘铁锅没有被《舌尖3》报导，但是它拿到了1笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，在《舌尖3》中做了8集中插广告，费用在1个亿。
在15秒广告里，一样把“102道工序，108遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了1遍。那末，章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗？
虽然没有数据左证，但我相信你和我的直觉1样——这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。
一样的卖点宣扬、更大的暴光量，为何只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮？而TVC广告却没法达成一样的效果？由于“内容营销”让产品价值可触摸。
我们常常有个误区：以为1个人认可1件事是理性思惟在主导，其实大部份时候人都是在非理性决策。
比如，很多女孩在看《我的前半生》时，对饰演小3的吴越恨得怒目切齿。这时候理性的大脑并没有告知你这是戏，这1切都是假的，而是感性的大脑在不断将你拖入电视剧编造的世界中，你不由自主地认定这1切都是真实的。
“内容营销”可以达成一样的效果——通过内容编织的故事、刻画的人物，把你拖入1个情境世界里，让你短暂地“共情”，相信这个世界里产生的事。
通过《舌尖3》这个充满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时间积淀”的代名词，让章丘铁锅的产品价值可视化、可触摸，唤醒了用户的非理性决策。
2. 内容=无穷增长的流量入口
不知道你有无发现，很多互联网利用都开始了内容化改造。最开始是淘宝的内容化改造，增加了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝2楼”等内容性入口，而且主页完全是之内容流为主的界面。
马上，很多APP利用也开始了内容化转型，比如大众点评、携程，更不用提1直强化内容属性的蚂蜂窝和小红书了。
淘宝、大众点评、携程这些APP，它们都是消费平台，却为何要拥抱内容呢？
答案不难猜——由于单纯的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那末不管是用户范围、停留时间还是消费频次，都会遭受瓶颈。
但1旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事1样去看他人的消费，把选购商品变成类似刷抖音1样的享受，用户的停留时间会大大增加；而1个个真实人的真实消费故事就是1个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物愿望。
所以，内容营销是1种没有天花板的流量入口。不管是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优良内容，你就能够打破流量封闭。
3. 内容=产品消费的第1动因
2019年，内容营销领域最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之所以最好，不是由于创意很爆（在经济下行的2019，企业根本不care创意），而是它成功地带动了优衣库的销售，并让抢购联名款这件事成了1次刷屏的事件营销。
2018⑵019年，可以说是跨界营销的爆发年，人民日报&李宁，英雄墨水&锐澳，大白兔&气味图书馆，路虎&国家地理，安踏&可口可乐……
为何品牌突然开始热中做跨界营销？仅仅是可以在制造新鲜感吗？不，我觉得这背后展现的是1种焦虑，是当代品牌们集体得了1种叫“内容感缺失”的流行病。
中国目前的大部份品牌，不管在包装、广告、还是产品上，都是没有温度的品牌。而每次的品牌跨界，都是对产品的1次内容赋能，让内容驱动消费，而不是产品驱动消费。
用户抢购优衣库的第1理由是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质量上乘。
未来，内容会成为产品消费的第1动因。
4. 内容=隐性的竞争壁垒
能产出好内容是1种很强的竞争壁垒，由于内容这个东西毕竟有艺术的成份在，所以它没有1个生产标准，很多时候像“买通了任督2脉”，通了就是通了，没通就是不行。
我们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销，例如网易的市场团队。这绝不是花钱挖来创意大拿，把预算翻倍就能够促进的。
举个例子：爱奇艺目前是在线视频行业的龙头企业，它的竞争对手主要是腾讯视频和优酷，1个背靠大腾讯，1个背靠阿里，可以说从资本上来讲，爱奇艺没法和这两个巨头对抗。
但爱奇艺却有1点很强，那就是连续孵化爆款的能力。
2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》，2019年是《破冰行动》。
这类能力是靠多年来1点点渗透内容产业、不断完善团队架构、不断进行试错所堆叠出来的竞争壁垒，没法用资本气力快速复制，没法用创意实力去弥补，所以叫隐性的竞争壁垒。
这类能力让爱奇艺在巨头夹缝里，依然有很高的竞争力。
3、如何做好内容营销？
如果我们问1个市场人，如何做好内容营销？他们可能会回答：要有好创意、要有匠心、要投入更大的预算，要重视转化效果，要配备成型的运营团队……
这些答案没有错，但是这些答案只能得60分；而1个高考60分和高考120分的人的差距，就是3表院校和清华的差距。
很多企业做内容营销的初衷都是硬广效果降落，所以计划用成心思的内容吸援用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造“流量入口”，打破巨头的流量霸权。
1旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”，那末就意味着这个入口不能时宽时窄、时开时合，它必须稳定地开放，为企业获得客源。
所以，内容营销实际上是1场经年累月的持久战，而这类持久战打的绝不单单是战术和英勇，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。
打持久战，兵马未动，粮草先行；做内容营销，创意不可久长，本钱才会影响结局。
没错，企业如果想做好内容营销，核心是要有“本钱意识”。
我说的“本钱”不止是金钱本钱，还包括企业内部的时间本钱、创意本钱，和投资消费者的心智本钱。
以下6个步骤决定了我们做内容营销，能否用更低的本钱获得更稳定的收益：
1. 选定内容赛道，延续投资
1位要拿奥运奖牌的选手，不可能今天练习长跑，明天改短跑。这不但会让运动员的精力分散，短跑训练和长跑训练本身就是相互冲突的，更会抵消彼此的训练效果。
同理，企业在做内容营销时，也要专注于某1个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。
例如，新氧APP是1家医美服务平台，他们选定的赛道是“文娱8卦”——由于明星整容这类事本身就是爆点新闻，他们在文章里再加入1些专业的分析视角，更容易引发女孩们的传播热忱。
目前新氧的微信公众号已是文娱类头部大号，头条广告报价大约在30万/条左右。
再比如，RiverPools and Spas是1家游泳池安装公司，他们把自己的内容营销赛道叫“世界上最好的玻璃纤维池专家”，在官网上解答用户的各种问题。
选定内容赛道，就是为内容营销做定位。
它既不能只专注于企业的产品本身，那样就变成了自卖自诩的广告；它必须外延到和企业产品相干的某个内容领域上，但同时又不能无穷外延——由于和产品完全无关联的内容，则没法给用户带来消费联想。
说到这里，可能很多企业会说：我的内容营销就是这么做的，为何没啥效果？
例如，中国母婴类企业的内容营销都在谈育儿知识，谈育儿知识这个内容赛道固然是正确的，但是为何大家都没做出成效来？
答案即简单又戳心：由于你提供的内容只是普通内容，而不是极致内容。
2. 创造极致内容，而不是内容
内容产业的28法则极其明显，不论是大到电影、综艺、剧集、游戏，小到KOL、表情包，出名且挣钱的永久是那20%，80%的内容机构都是20%的陪衬。
制造极致内容并不是和本钱原则相背背，其实不是指让我们投入更大的预算和人力，我是想强调制造爆款内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。
我们制造爆款内容，就是在下降用户的时间本钱，由于它会觉得看了很值得、很赚，有强烈的转发愿望，而不是“又打发掉1段时间”。
举个例子：2017年，微信公众号的文章打开率是2%，依照业内的说法是“早过了自媒体的流量红利期”；但是清水漫画自媒体匡扶摇，凭仗两篇漫画《他们谈爱时不讲道理》、《他们不谈爱时讲了1堆道理》，两天涨粉10万。
为啥这么猛？
由于他的漫画真的是极致的好内容。
再以我自己这个号为例，我目前浏览量最高的1篇文章是《别做梦了，你的品牌成不了IP》，当时我的粉丝只有2783人，可这篇文章已收获了3.5万的浏览量，并且还在不断被转载。
虽然我只是业余写写公众号，没有明确的功利目的，但是我知道内容产业的基本原理：不是最好，就是最屎。
所以，不是做内容营销就行，是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差距，就是猪和达芬奇的差距。
3. 下降生产门坎，标准化创意工艺
对广告行业而言，创意产业最大的问题是易逝性。
所有优秀的创意都如烟花1样，过分残暴也过分短暂；创意人必须拼命地颠覆过去的作品和过去自己，才能不断前进。
这就意味着，我们没法1直靠创意取得稳定的收益。但好内容与好创意最大的区分就是：好内容是可以打败时间的。我们做内容营销，必须先辨别好内容和好创意之间的区分。
《权利的游戏》和松下鼻毛修剪器的广告牌哪一个更有创意？明显是这幅脑洞大开的户外广告牌，但权游才是真实的好内容。
内容营销是1场持久战，如果仅仅靠创意吃饭，那会对营销效果带来极大的不稳定性。我们必须想办法，让全部内容的产出“标准化”、“可复制”，简单说，我们不能寻求成为米其林，我们要寻求成为麦当劳。
首先，要取消掉1切“重工业”式的生产，也就是1切投入大、但是产出小的内容营销模式，都要被废除。
举个例子，“罐头视频”和“办公室小野”都是美食类的短视频自媒体，我来看看它们之间的本钱差异：
可以很明显看出，罐头视频的画面更精美，用户体验更好；但是办公室小野的创意更佳，有更强的生活感。二者的本钱1个在“拍摄、分镜和后期”上，1个在“创意构思”上。
但创意是可以再生的，钱可不是啊。而且办公室小野的单集播放量要远大于罐头视频。所以，从投入产出比来看，办公室小野更有生命力。
其次，要拆解内容营销的生产环节，让生产模式可复制。
例如，新世相是情感类的头部大号，但它通过《逃离北上广》、《丢书大作战》等几个内容营销，已然成为1个顶级的广告营销机构。
新世相分享他们的经验时，把制造流行的能力按重要性进行排序，分别是：预判力、履行力和创意能力。
他们把创意能力排到了最后，而所谓的“预判力”就是预知用户会对甚么内容话题感冒。
为了提升这类能力，他们总结了4种方法：
- 搜集研究成功案例。
- 建立高频词库。例如，佛系、房价等。
- 善用互联网工具。例如，微博热搜，百度指数等。
- 保持高密度的创意和履行。不断试错，反复推倒。
如果内容营销是1道考试题，我们就要把这道创意题，变成数学题去解答。
4. 让内容沉淀，构成IP资产
我在我的另外一篇文章《你的创意在塑造品牌，还是在抛弃品牌？》里，曾介绍过这类营销方法。企业做广告的最大误区就是总想换个有新鲜感的创意刺激消费者。消费者的心智是1场投资，1切价值投资的关键就是长时间持有，不能随便倒卖。
我们在做内容营销时，要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，乃至构成1种IP化的资产。比如：双11、淘宝造物节、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……
很多营销IP已如他们的品牌1样，渗透到消费者的生活里。
如果我们现在对淘宝发起的“双11”进行品牌估值，它的价值有多大？百万亿，还是千万亿？
企业应当在不断变化的创意内容里，寻觅能可以1直不变的营销内容，然后延续投入。在操作上，要注意的是：对营销IP，需要延续进行微创新，庇护用户的新鲜感。
除虚拟的内容营销IP，我们还可以沉淀人物角色类IP。
我们还拿办公室小野和罐头视频举例，办公室小野更强的1点是，它的短视频栏目塑造了“小野”这个网红人物，1旦办公室小野做不下去了，还可以有菜市场小野、大山里的小野。但是罐头视频只是1个栏目名称，没有角色沉淀。
再比如，从内容产业角度来看，《奇葩说》和《乐队的夏天》哪一个栏目更好？答案1定是《奇葩说》，由于《奇葩说》给米未沉淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不但是节目的流量源，还是节目的变现源。
米未靠这些达人，1来可以签署经济约，收割这些人的演艺通稿费；2来还打造了《好好说话》的知识付费栏目；3来，围绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目提供了低本钱的佳宾资源。
《乐队的夏天》虽然目前热度很高，流量很好，但是这些乐队可不属于米未，他们属于摩登天空等经济公司，所以，这档节目主要营收估计还停留在广告收入层。
我们无妨问问自己，你的内容营销又在沉淀甚么？能为品牌沉淀某个资产吗？
5. 优化消费者行动路径，下降转化本钱
如果问甚么是好的内容？那末答案可能有千百种；但如果问甚么是好的内容营销，那末答案只有1种：能产生市场增长的内容营销，就是好的内容营销。
如果用这个标准去看，行业网站上让我们冷艳的案例，99%都是“飞机稿”，真实的内容营销反而“相貌平凡”。
例如，我们看1下神州专车的这个案例：
这是1张神州专车内的裂变营销页面，看上去只是用了《寻龙诀》的官宣海报，没甚么创意含量。但就是这次活动为神州专车带来了40万的新增用户，而且《寻龙诀》还是免费置换的BD资源，等因而零本钱获客40万。
我们来分析1下这张页面视觉，它到底好在哪里？
- 首先，视觉核心是<输入手机号>、<领取专车劵>、<下载神州专车APP>，它的用户行动的导向完全指向效果转化的；
- 其次，它的标题是“舒淇送你专车劵”，分享以后也是这个标题。这奇妙借助了明星流量，激起了人们的追星心理；
- 再次，底部内容是用户留言+领劵金额。而且特别要说的是，这些留言都是机器自动生成的，而不是用户主动填写的。这么做就是在利用人类的从众心理，给新用户社交压力，显示这个活动真实可信。
从这张简单的视觉里，我们可以看出：神州专车的这次内容营销，每个细节都是在引导用户的消费行动，而不是让用户觉得“真有趣”、“好感动”。
内容营销，是内容为营销服务，而不是营销为内容服务。
如果说流量是水，那末内容就是压强，内容可让流量产生更大的势能，而不是困在原地；而消费者的行动路径就是管道，管道只有通畅了，水才能流往千家万户。
实际上，在广告业务上，阿里和腾讯这两年核心在做的事情就是优化媒介“链路”。不管是阿里的“全域营销”，还是腾讯的“全链路营销”，都是在买通前端广告和后端生意的数据链条，让平台广告可以直接促进购买。
我们再举个例子，腾讯和可爱多的案例。这个案例可能业内人士其实不陌生，由于腾讯在很多发布会上都讲过这个案例。
这个案例好在哪里？
不是客户结合IP做了定制产品，而是客户买通了线下门店，和线上的小程序的数据，让《魔道祖师》的IP能量渗透到用户消费的每一个环节上，从而完成了闭环式的营销。
企业市场部的人可能知道这有多难，这不是花多少钱的问题，而是要调和内部各个部门，和外部的各个广告商和渠道商。
内容营销产生实效的根基，就是要优化消费者的行动路径，只有路径更短、路径更快，才能真正让“内容”产生“营销”。
6. 不是让内容=广告，而是让内容=组织
内容营销最后1个步骤，不是去营销用户和市场，而是要营销自己。也许，这应当是内容营销的第1个步骤。
想做好内容营销，其实归根结柢还是在打造1直做内容营销的队伍，内容营销对1个企业的改造有3个层次：
1）组建职能化的内容营销团队
虽然我1直强调内容营销要有本钱思惟，但是想要做好内容营销，的确不能做的更轻，而是要做的更重。
内容营销团队如果拆解出来，需要架构6个基本面，分别是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。
- 社群属性用户：就是内容营销的第1批种子用户，他们是内容可以裂变的基础；
- 私域流量渠道：包括社群、小程序，和公众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；
- 运营团队：对内容、数据、用户延续运营，不断优化内容营销的实际成效；
- 外部资源库：包括插画师、KOL、Co-Branding、广告制作商等1切外部资源；
- 技术团队：负责Ｈ５、APP、小程序、直播等基础技术搭建；
- 创意团队：包括文案、设计等创意内容产出。
知道我为何1直强调内容营销要看重本钱了吧？由于1旦想要做好内容营销，我们就是在搭建1个劳动密集型产业。
2）产品的内容化改造
当互联网、5G、算法等技术被利用到极致的时候，人类就会进入斯皮尔伯格电影《头号玩家》里展现的世界。这个世界最大的特点就是：虚拟世界在不断并吞现实世界。
人类技术越发达，人类就会越发抛弃现实生活，投靠虚拟生活。试想1下，在未来很多饭店或许会消失，由于人类发明了1种药丸，这类药丸可以根据你的喜好，调理成任何口感和味道，想吃羊肉串还是生蚝？你不用再选菜品，只要在手机上选择1个对应刻度。
未来的我们，将越发越不依赖产品的“物理属性”，未来的1切消费都将是“精神消费”，如果你的产品不能给人带来精神体验，那末你的产品就将被科技淘汰，而承载人类精神的东西只能是内容。
我在介绍内容营销功能时，曾说过1个观点：当代品牌的频繁跨界现象，背后的缘由是当代品牌的“内容感缺失”。
品牌没有温度，缺少新鲜感，这的确可以用跨界去减缓。但问题是品牌主不可能每天跨界，跨界只是“内容感缺失”这个病症的止痛药，而不是殊效药。
中国李宁是在“内容感”上做的很好的品牌。我1直认为中国李宁能浴火重生，成为新“国潮”的代表，不是品牌的成功，而是产品的成功。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产品的魂，是李宁能潮起来的根由。
再比如，西贝也是将内容和产品结合的比较好的企业，例如《舌尖3》上映时，西贝发起了1个投票活动：《舌尖3》里，你觉得哪1道菜里合适西贝？投票结果是“水盆羊肉”。因而，西贝研发了这道菜，并且在全国11个城市推出了“水盆羊肉”品鉴会。
西贝的水盆羊肉是产品也是内容。这道菜和西贝的黄馍馍、张爷爷手工挂面1样，成了菜品界里的网红，成了体验中国地域美食文化的口舌通道。
3）让内容成为组织的DNA
当我们的生理欢愉越发可以用极低的本钱去取得，那末我们工作的意义还会是金钱吗？未来几年，企业要支付给员工的不止是金钱货币，还有精神货币，而承载精神货币的东西只能是内容。
企业要做的绝不单单是给产品附着1个内容，而是将内容渗透到组织的每一个细胞里。内容会成为企业创建的根基，会渗透到产品生产、品牌推行、企业文化、管理制度等全部环节里。
- 企业产品=内容的媒介
- 品牌推行=内容的宣发
- 企业文化=内容的世界观
- 管理制度=内容世界的运行规则
所以，迪士尼是1家最有未来气质的公司，由于它的所有生产和消费都建立在人类的“意义感”上。
我们去游乐园，坐的不是海盗船，而是在体验加勒比海盗的风情；我们去电影院，享受的不是爆米花和可乐，而是故事和眼泪；我们在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办，买的不是玩具，而是英雄情结。
不要以为迪士尼是1家内容公司，它没有参考性，未来公司都要“迪士尼化”。
目前，我们看到了这类苗头：
例如，阿里为何有“花名”？最初可能只是马总1时髦起。但当“花名”代替“李总”、“张总”以后，意义就是在消解官僚风气。
再比如，得到公司有个管理工具，叫“节操币”。
- 每一个员工每月可以取得10张节操币，他们可以用这张节操币在公司附近的咖啡厅和饭馆消费，还可以取得打折和VIP待遇。
- 但是节操币不能自己使用，必须公然赠送给其他小火伴，而且要在公司公示，为何要把节操币送给他，说明具体缘由。
- 得到公司每月会公示当月节操王。每一年收到节操币最多的节操王，年底可以多领3个月的薪酬。
得到公司“节操币”的意义在哪里？
它激活了员工的自主管理和协作热忱。
“节操币”像电子游戏里的点卡1样，成了员工提升、加薪、淘汰的核心指标；并且1切都是公然、透明的，减少了组织腐败和负面声音。
我们再切换到“你”的公司，价值观是“务实、团结、紧张、活泼”，这类内容设计就是把员工带进1个军营里，或政府衙门里，员工能心甘甘心来上班才是怪事。
用内容去改造组织，就是在现实世界里，搭建1个虚拟世界。让员工可以在虚拟世界里得到更大的满足，如果你的企业没有1个完善的“虚拟世界”，那末你的员工就会被其他“虚拟世界”所吸引走，例如游戏世界、动漫世界。
在1个虚拟与现实交错的世界里，内容是现实通向虚拟世界的唯1门票。
我们再打个比喻：讲清楚甚么是好的内容营销。
如果说传统的营销是在“打鸟”，那末内容营销就是在“养鱼”。
“打鸟”时，猎人与猎物之间是1种敌对关系，官方海报、TVC等物料就是“子弹”，企业通过这1颗颗子弹去强横用户的心智；而“养鱼”模式，渔民和鱼儿之间是1种饲养关系，是相互依存、相爱相杀的关系。
首先，企业发布有价值的内容就是在散布“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集，构成稳定的关系链；
等鱼儿长大时，企业用鱼网、鱼竿、鱼钩等鱼具去捕捞，我们的公众号、微博蓝V、小程序、社群等用户经营工具，就是企业的鱼具；
为了不竭泽而渔，企业还要建立鱼塘。挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能在1个自然生态下繁殖壮大。我们用内容对产品、文化、制度、团队、渠道等进行内容化改造，就是在建立1个鱼塘生态。
以上，我们分别从3个部份拆解了“内容营销”，分别是：
- 内容营销的3个认知误区；
- 内容营销的4种营销价值；
- 做好内容营销的6个步骤。
未来只有两种生意：内容生意和数据生意；大数据会是用户的连接器，而内容才是流量的扳机。
本文作者：梁将军，微信公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme）
