在2019年自媒体与网红愈来愈受资本青睐的同时,承载这些网红和自媒体的平台也开始红的利害,带货是平台流量变现绕不过的关键词。
如今,小红书已成长为1家具有2.5亿注册用户、估值30亿美元的独角兽企业,而小红书作为依托UGC种草起家的社区,对带货则又有额外的加成,这自然成了各个品牌商家亦或网红的必争之地。
在小红书上只要你的粉丝数能过1w,点赞收藏过5w,比例1:5或以上情况下,发布广告性质的种草常常有不菲的收入,如何打造爆款笔记吸粉,这成了小红书运营者心中的痛。
我一样带着疑问入驻了小红书,7天发布10条笔记,取得了10000+粉丝,50000+赞藏,单篇笔记暴光最高到20w+,依照这类趋势去做,想来很快可以突破10w粉丝大关,成为1名小红书KOL,我仿佛摸清了小红书的套路……
很遗憾的是,当时只抱着试试看的态度,这个定位其实不符合我自己的身份(最基本的我使用了女性身份,但我是男性),因而只能将账号送给了朋友,以下就是我做小红书这几天的经验分享,做好以下这几点它将带你快速从0开始到大V。
- 账号的定位
- 准备工作
- 如何打造热门笔记?
- 如何吸粉?
- 如何赚钱?
账号的定位
1个平台常常有自己特殊的用户基因,例如你在铁血军事社区聊1些文娱内容,肯定也会很不受待见,所以我们应当对自己入驻的平台有1定的了解,这将辅助我们选择自己账号的定位,只有符合这群用户特点,这样自己发布的内容才会更容易被社区所接受。
那末小红书的基因是甚么?
截止2019年1月,注册用户量突破2亿,日活突破1千万,是全球最大的社区电商平台。而这其中的2亿用户又大多以女性为主而构成, 年龄较为年轻化,城市主要集中1、2线城市,并以沿海城市占多数,以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应当也是较强的。
来源:易观千帆
根据以上信息你必须要肯定下来的事情:
1、内容方向:
内容必须面向着这群主流用户,才能取得更高的转化,例如旅行,美食,职场等恰好是这群人最容易接受的内容。
站在用户的角度,你1个20岁出头的女孩子看非常严肃的军事内容,后果就不用我多说了吧?所以说确保你发出的内容是符合这群用户定位的。
2、专注:
小红书是千人千面的App,这就致使了内容是不是有暴光是取决于平台推送给多少人的。
如果你常常更换发布内容的领域,例如今天美食,明天旅行,后天就变成了微商,大后天又谈论了1些穿搭,大大大后天又说起了新闻,这类就没法被系统所明肯定位,下降你的评分是1定的。
也就代表着你的内容越不容易被暴光,所以你最好专注于某1领域,固然有些可关联强度高的也能够,例如美食与旅行,美妆与穿搭等等,只需要动动头脑想想,就知道是否是公道的。
3、打造个人IP:
内容被他人看到,看的不错,点个赞,收藏1下,但是要关注你却又不容易,你必须有自己的ip形象,就像上面我发的小红书数据1样,你必须对外也给他人显现出来1个可描写的形象,突出自己在某1方面的专业度,而这点常常你做到1定程度去改变又来不及,只能提早做好准备,朝着KOL动身。
准备工作
如果你肯定了内容方向,那我们接下来讲说要做哪些准备;
这部份其实很简单,但常常又容易被疏忽,所以我非常有必要单独开1个章节说1下;
为何有的运营就是牛呢,由于他常常特别在乎细节,现在我要说的也是这点,如果你希望自己的笔记成为爆款,最该做的不单单是只从笔记上下工夫,而是从最初的地方就开始优化。
我们这里说的是头像,和你的昵称,乃至你的地区;
你的头像和昵称1定要符合你的受众定位,例如你的定位是职场内容,那末你叫甜甜爱吃冰淇淋,头像放个表情包,是否是就不太适合了?
我们说的就是这个意思,大家可以看个例子:
这个作者的名字就非常好,会化装的吃货,你很容易就可以明白她的定位,化装与美食,同时用了自己的照片做头像,实际上是比较符合这个定位的,如果在形象1点,其实可以用本人+美食的1张照片,就会更加形象。
如何打造爆款笔记
每一个平台都有每一个平台的规矩,小红书的slogan现在已更新到了,找到你想要的生活,这顾名思义是希望你分享生活中的各个方面,这样其他人材能从你的生活中找到他人想要的生活。
但这不与我们刚开始说的定位冲突,这代表着你能分享的领域更多,不单单是美食,旅行等等,但你必须依然要专注某1个领域,这是作出爆款的条件。
那些从早分享到晚的平常内容就交给普通用户去做就行了;除此之外千万不要发触及背规的内容,例如明显的广告,带有某某暗示的内容,触及到版权等等,这都是禁区,不要碰;以下我们所谈的发布内容,都必须在这个框架下进行,否则就不会有好的效果。
1、发甚么内容?
有3种内容挑选原则:
- 追踪法
甚么是追踪法?就是你打开小红书的页面,默许搜索和搜索页面打开的热门榜单,直接看下图
注意1下,热搜代表着目前关键词的搜索热度,理论上如果你的内容的关键词也在这里面,那分到的流量就更多,也就更容易被人看到;
其次就是话题,影视1类的,这些tab都是代表着各自方向的热门,这也是平台助力在推的内容。
由于这些热搜是系统自动+人工干预生成的,你看到的,其实也是代表官方默许推荐了的内容,特别是话题,被干预的更多,随着前几个话题走,准没错,但是请回到第1点,你的定位1定得能匹配的上这个话题才行,不然就不要发。
另外还必须说1点,有些话题下面的内容已很多很多了(点进去,可以看到话题下有多少个笔记),这个时候就不要在发了,即使发也很难抢到流量,只能陪跑。
- 埋伏法
甚么是埋伏法?顾名思义,提早布局,这有点类似于赌的性质,但也不是盲猜。
例如我测试账号,在复仇者同盟4上映条件前布局了复联内容的视频整理,等复联真的上映时候,小红书的默许热搜果然是复仇者同盟4,而我这个笔记牢牢的占据了热搜关键词的前5名,所以这篇笔记1天就突破了10w浏览量,并取得了大量的关注和点赞;
大家根据我这个思路,实际上是可以提早埋伏到1些关键词的,虽然有些难度,但不代表完全不可行,例如某某节日的时候,吃甚么东西,或怎样庆祝这个节日,都可能会登陆热搜,只要提早做好准备就好。
- 细分法
细分的意思就是在1个大热的关键词下寻觅小众冷门内容。
拿旅行举例,旅行1直都是小红书主流内容,笔记不计其数,例如泰国吧,如果你发了我去了泰国,小红书上太多了,瞬间就被淹没了,即使你的内容质量够好,也不1定能取得相应的回报。
这个时候我们可以做1些细分,比如发1些你去了哪些泰国的小众景点,小众餐厅,乃至是小众体验,常常能成心外的收获,同理,很多其他关键词下,去做细分小众,虽然流量没那末多,但也能打造爆款;
2、以甚么情势显现?
简单来讲目前小红书有两种主流的内容情势显现,1种是视频,1种是图文,图文目前在小红书是最多的,特点是图+文,更合适做集合整理或输出结论;
比如这类对照评测就比较合适
而视频则就更加清晰的能复制当时的人物状态,跟踪学习,更让人集中注意力,没有文字那末枯燥等特点;比较合适做教程类,分享平常生活等等;
视频也是目前小红书强推的内容情势,据我实测发现,图文内容和视频内容的暴光在相同条件下,视频的暴光量更高!
所以在条件允许的情况下,尽可能选择视频是最好的。
3、怎样创建1篇好的内容?(视频也是同理,就不单独写了)
最基础的,是物尽其用。
如果你发布时候选择的是图文,那就和我下面的图1样了,这里面下半部份有“美化”“标签”“贴纸”3个选项,美化和贴纸不是必须的,但标签是务必要加的!!!由于这些依然触及到系统对图文的索引和评级,换句人话,就是会影响流量。
美化与贴纸也不是不重要,在图片没有那末精致的情况下,还是应当去美化的,毕竟笔记有暴光,但没有点击怎样办?
这便可能是内容不够吸引人致使的,最应当排查的就是图片,由于这是能否点击进来的重要因素!所以图片也1定要保持精美。
其次就是图片可以添加9张,首图最重要,如果你第1张拍的人物或食品等等,请保持高颜值,不然最好改用大字报,这类也是1种很好的情势,会对标题构成1定的补充。
紧接着点击下1步,就会出现描写与标题,记住我们的原则,物尽其用,这些出现的东西都是有道理的!1定不要留空,其次还要尽可能写好!
- 怎样写1个好的标题?
标题和内容是1篇图文笔记里最最最重要的!由于这是搜索的流量重要的来源;
标题怎样写更有吸引力?
这分两部份而言:
1、标题需要突出关键词,比如:“小众网红餐厅”“高颜值泳衣”1定要带上;
2、标题要有趣或吸引人,比如:
- 设置悬念式:这件围巾居然有99种围法?
- 比如直接式:千万别去这家小众餐厅!会上瘾!
- 比如发问式:怎样炒包菜才能好吃?
写标题以后如果有需要单独写1篇文章好了,这个地方能讲的太多了,但意思你要懂;
标题弄定了,接下来我们说如何写内容,下图的内容可以说是小红书的主要内容创作方式,内容+emoji,在文字内容较多的时候又不会显的那末干涩,表情是非常好的调解品。
内容不能过少,1000字的上限,最少要过600字才算合格,并且内容1定要成心义!!!
不然就不会有点赞和收藏。充其量只能让人点击进来而已。如果点击率很高,但是没有收藏点赞,其实反而可能会被降权。这就适得其反。
总结1下:内容要成心义,其次是尽可能内容详细,辅助有表情避免浏览困难。
- 话题和地点
原则就是不要留空,那末话题是必填的,否则内容就不会被分类到话题下面,流量自然就没了。
其次是地点,不知道你有无发现,小红书的推荐实际上是有lbs推荐的,所以如果可以的话,地理位置也要选择,这将会让你得到更多的流量。
- 账号第1篇内容1定要做好
我测试过量个账号,发现1个共同的点,第1篇内容的暴光量是很大的,即使你没有任何粉丝的情况下也是如此。
所以大家1定要充分利用好第1篇笔记的优势。
而这点我们反向思考也能得出1些端倪,很明显官方在你没发过任何内容的条件下是没法判断你的能力的,所以只能用第1篇笔记去测试,如果你表现好,第2篇笔记也会取得好的暴光,反之系统就不会理你了,这是充分让有能力ugc的用户尽快的脱颖而出。
根据以上原则,就可以造出爆款了吗?
固然还不能。
- 制造基础数据
笔记发了以后坐等明显不是我们的风格,快速推到爆款才是我们的主旨;这个时候1定人要人工的制造1些基础数据,让笔记向前爬1爬,但不要企图去刷量,那些假账号1旦被辨认出来,你的笔记也会遭到连累。
所以数据怎样制造?这个时候有两个办法:
1、去给他人点赞,然后私信他,让他也帮你收藏和点赞;
2、进1些互赞互收藏的微信群,相互帮助;
这类数量不需要很多,只需要10个20个就会有1定效果,这样在制造了1些基础数据后,最少就超过了1些普通的笔记了,等着系统释放更多的资源给你,如果具有这个条件,这个笔记在数据上不会就这么平淡的过去。
- 不要后续编辑内容
被推荐意思就是上了热门或小红书官方app push等,再包括更广泛1些,你在某个短时间内排名在某个词下眼前几名,虽然爆款打造告1段落,但保护才刚刚开始,更重要的是,你1定不要大面积的修改笔记!!!否则瞬间被降权到搜索不到,相信我,亲身教训!
看到这里,你差不多已学会该如何打造出自己的爆款,给大家看1下,我曾账号1天的数据。
- 数据不稳定
这个很正常,笔记暴光没有固定值,完全取决于文章的好坏,系统根据相应的情况调剂暴光。
所以1定不要想着,我粉丝多,篇篇笔记就1定是爆款,这是不靠谱的。
反而每篇笔记不是很稳定,才是正常的。
如何吸粉?
吸粉是1门学问,只靠坐等也明显是不靠谱的。以下几种吸粉的套路可以帮助你1下;
1、之前我们说了个人ip的打造,你延续不断的制造同1领域的内容,是具有粘性的,这自然会吸引人关注;
2、主动与粉丝/评论者互动,不要高冷,互动要频繁,在这个时期里没有人本身是明星,与粉丝做朋友才能让自己走的更远。
3、没有粉丝与自己互动怎样办?这个时候就需要在内容中动1点手脚,
第1:让你帮助粉丝做点甚么;比如你分享了某个资源,例如好看的衣服,好看的包包,种草了甚么东西,如果他人喜欢但不知道怎样买怎样办?评论或私信你,这就会产生互动,但是你不要1开始就把所有内容都写在内容里,这样就不会再有人去互动了。
第2:制造争议;1千个读者就有1千个哈姆雷特,这个例子很好的说明了,人天生思想是不同的,很多时候对同1件事有不同的看法,利用这类具有冲突性主题多与粉丝互动,自然就会有“路转粉”。
在这里额外说1句,小红书的笔记流量是延续不断的,笔记的生命周期非常长,可能几个月了以后依然会带来关注和点赞收藏,所以不要放弃对之前内容的保护,尽可能的回复每个互动。
如何赚钱
目前小红书的赚钱方式基本上可以归类为就1种,发广告;但发广告也有不同的情势,1种是官方允许的情势,1种是私下发送;
官方允许的行动就是品牌合作人,前段时间的小红书清洗KOL,去掉平台近乎3/4的KOL,这部份KOL据称是暴光不达标,但从另外一个角度来讲,也有多是由于数据造假,本次调剂后:
其1,是KOL准入标准的提高,由此前粉丝大于等于1000、笔记暴光量大于等于1000提升至粉丝数大于等于5000、近1个月内,笔记平均暴光量大于等于10000。
其2,是对合规的品牌合作人(KOL)有了更强的管理标准,即必须签约平台指定的MCN机构。
其3,则是对MCN机构的范围限定,签约品牌合作人低于10个会被取消资历。
虽然这次的大清洗让被清算掉的kol们很不爽,但剩下的kol则爽翻天,报价延续上涨。
受其影响最大确当然还是被清算的KOL群体,被拒于品牌合伙人体系以外,就相当于只剩下完全不挣钱,和冒着被封号的危险接私活两条路。具体场面,可以类比1下当年滴滴平台被新规卡掉的1大批非京号牌的快车司机。
官方的合作情势比较简单:实名认证通过后,申请品牌合作人,在APP我的页面就能够完成,目前要求是:5000+粉丝,和最近1个月内容笔记平均暴光要高于10000。申请通过后就能够在电脑真个品牌合作人后台接广告。这类是官方允许的行动,并且在后台中已报备,不会进行限流与封杀。
私下的情势:此类属于平台所打击的,如果被平台查到,轻则限流删笔记,重则封号,风险比较大。虽然说未经监管可能会误导消费者,但实际问题多是绕过平台收钱,这才是最大的问题,由于有人动了平台的奶酪。
本篇文章到这里就结束了,根据以上内容你完全可以从小红薯们中脱颖而出,另外新规以后,新人还能不能做?我觉的反而是机会,打击过后kol流失,竞争力度小,反而更加公平,签约赚钱固然也不是甚么问题,是金子早晚都会发光的不是吗?
作者:Skycitys
来源:麋鹿先生Sky(ID:milusir94)