大家好，我是坤龙。
最近有人说，5G 时期最大的营销是抖音营销。
这个观点并没有错。我也认为，新媒体营销是时期给我们的机遇。而，抖音是新媒体营销中变现最快的方式之1。
并且，抖音处在流量最后的红利期，1定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销。
现在很多品牌企业已意想到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻抖音。
@坤龙·90后新媒体老司机、在行运营第1行家
抖音不缺粉丝微信合适成交
说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。
再看他的主页内容，绝对很多于10条，这说明了甚么？
事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够延续更新，用心做内容，相信涨粉其实不是1件难事。
恭喜你，你已掌握了抖音运营的关键。但是，你有无发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本没法变现。
1个做弄笑视频的，平均点赞数10 万 +，1看橱窗商品竟然是卖书、卖水壶的1间杂货铺？
第1，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。第2，你在弄笑吗？我要买这本书为何不去铛铛网买？我买水壶为何不去拼多多？为何不去找专门的淘宝商家买？
所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想到达很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的合适做成交的平台。
有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。
接下来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这多是开启你金矿的关键1步！
第1步：抖音创意
一样是 3 个人1起走路，甚么样的人材能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。
抖音也1样，每天有千万个视频，而火的那个常常最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永久不缺。
“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的前途”！
我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供鉴戒：
公式1：“测评”或“辨假”+“真品促销”
现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来讲，1款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。
现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪一种。1个防晒霜，也有几千个品种，1个口红有几百个色号，到底哪个好用呢？我该选择哪一种？
人们在买1个产品的时候，第1个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是1组变现率超高的创意内容组合。
这个公式怎样去应用呢？
比如说，你测评1款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得逐一介绍给大家，最后抛出1个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？
或教大家怎样去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜伏心机是甚么？——“我整天教他人怎样辨别赝品，我自己怎样可能辨别赝品？”。
所以，捉住这个变现前途，只需不断证明你的产品是真品便可！
这样的牌1打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大几率看了视频的人分分钟就下单了。
适用行业：化装品、球鞋等，百试不爽！
来看1些实际的案例：
1、球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你眼前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。
天呐，球鞋爱好者估计每天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！
2、某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在1个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。
公式2：超强代入感的试食+评论。
同1碟菜，同1个水果，都有1百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！
超强的代入感体验！加上强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。
变现前途：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！
公式3：专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除在抖音的内容简介、和内容本身上下工夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到1定量级再做引活动作）。
抖音上的商业干货，大部份用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻觅微信。希望得到专家的指导。
变现前途：知识付费、培训、咨询！
特别注意：创意千万条，变现第1条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！
第2步：抖音涨粉
关于涨粉，以下是你必须要知道的：
1、坚持发垂直作品
运营抖音账号，保证延续更新是10分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做1个内容），1方面有益于塑造个人 IP，另外一方面还能够实现被机器辨认打上统1标签更有益于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作上，注意要保证足够联贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意延续关注相应号主。
2、权重和互动有关
内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。
用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，1来2去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。
3、DOU+ 投放测试
粉丝做到 700⑴000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算1般控制在 300 左右：投 2⑶ 次 DOU+，每次 100 元。
投放期间注意及时回收数据，相应做出调剂、优化，利用 DOU+ 推行还有1个好处——带动其它作品的播放量。
4、外部助推
在头条系平台上由于机器推荐的缘由，早期的助推是10分重要的。
发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有1些抖音运营交换群），发红包鼓励群友第1时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是10分显著的，有条件的1定要做。
5、热搜话题与争议话题自然涨粉
热搜/争议话题：
除应用1些主动涨粉的“谨慎机”，还有1种经常使用并且有效的自然涨粉方法——蹭热门。
具体的利用方法，即平常注意掌控留意抖音的新规或流量活动，最简单粗鲁的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热门话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相干性。
争议话题：除上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
第3步：抖音引流到微信
常规引流
在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是1串数字，这样即使不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。
有偿服务引流
除常规的留2维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。
赠送测试品引流
另外送福利、送试用装产品也是1个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。
抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用1些工具实现自动通过和回复。
PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。
第4步：设计裂变
将粉丝引流到个人微信号以后，就能够相应在微信这边做1些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是1个10分值得尝试的裂变渠道及方法：
粉丝团购群
通过辨认关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到1个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。
集赞打折
在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，取得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。
分享+赠品
除打折优惠，我们乃至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。
注意！！！裂变的不传之秘，请私信（Zeven96728）回复“裂变”，分享给仔细的你！！
第5步：关于成交
分享两个重要的公式，分别为“信任”和“成交”的组成：
微信朋友圈初期铺垫（最少两周）+背景图+头像=信任
简单问候+1句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交
具体的成交模式，分别有——
产品带货
如果本身销售的产品是知名品牌，基本不必怎样对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时候只要价格上具有1定优势，大部份都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎样祛斑，你作美白就教人怎样美白。
捉住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
在实际运营进程中我们发现，频繁弄“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是10分有效的，很多粉丝不管你是否是大牌，只要送东西都会加过来（本钱预算充足情况下可尝试）。
从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。
具体做法是：建群 → 拉粉丝（特别是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。
要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上最少1百倍。
广告
除卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主1般都会自己搜再找上门。
其中会有部份是淘宝商家，1般会要求挂橱窗或天猫店产品链接：
其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更加显著。
在挑选广告主的进程中，要注意参照以下 3 个标准：
◆ 以天猫店为主，淘宝店尽可能不接。
◆ 看店铺综合评分、销量、评价是不是达标。
◆ 佣金比例，1般是广告主样品寄到后，共同决定是不是操作。
培训或咨询+产业合作
除此以外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找1些相干产业进行合作，达成异业同盟。
例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰8字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务；
在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化，相应的，母婴平台也有可能成为我们的1个上游，二者互为“鱼塘”。
类似的还有提供商业咨询的服务：
1、
常规的路径1般是：回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供；
后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”便可开始成交环节！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等构成1套产业式的打法，也许！1个 15s 短视频就是1个引爆点！！！
第6步：复购&转介绍
实现成交后的下1个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。
下面分享锁客加复购的经常使用方法：
◆ 1、搭建公道的会员体系；如：京东plus。
◆ 2、年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。
◆ 3、积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。
这需要前期1定量的信任积累，这里提1个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！
后续做出的新1代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。
在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的1条抖音变现路径。
在抖音平台上，还有很多其他变现路径值得我们鉴戒参考，你是不是也曾有过在抖音上“被成交”的经历？欢迎在评论区和我们进行分享。
