618，天猫、京东、苏宁易购、国美等各大电商网站开始进入到白热化的竞争阶段。
因而除狂撒各种优惠券外，就是各大秒杀活动频繁整点上场了，京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等接连上线。
而且这些秒杀活动从之前的单品秒杀，发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀，整点抢券、整点抢好物等玩法层见叠出。
那末秒杀玩法到底对电商平台意味着甚么，又能对网站拉新起到甚么样的作用。
本文主要将就秒杀的玩法做1些探讨。
1、甚么是秒杀？
秒杀顾名思义，就是平台商家在某1个固定时间段，发布1些超低价格的商品，所有买家在同1时间网上抢购的1种销售方式。
由于商品价格相对低廉，常常刚上架就被买家抢购1空，有时只用1秒钟，所以会被很称为秒杀。
秒杀作为1种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸援用户关注。
并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，增进店铺销量。
2、秒杀的5大行动要素
通常来讲，秒杀有5个重要的行动要素，只有这5个要素全部备齐了，才能称之为1个完全的秒杀活动，具体内容以下：
- 秒杀时间
- 秒杀商品
- 秒杀库存
- 秒杀规则
- 秒杀门坎
具体的内容可以通过1个流程图来了解详情：
除这5大行动要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等，这里就不逐一论述了。
3、秒杀的业务逻辑分析
我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点⑴2点，下午14点⑴6点，晚上20点这3个阶段。
其实做过电商运营的童鞋应当有经验，通常电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半⑴0点半期间，另外晚上20点也是1个高峰段。
因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持1致。
这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法
1.整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的1些APP玩法让用户消费。
2.长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的保持1天乃至好几天的秒杀活动，这类玩法其实不能称之为纯洁的秒杀。
这类活动的单品较为1般，且折扣力度有限，只要是通太长周期的跨度玩法，使得单品取得更多的流量。
这类玩法1般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间取得大量流量，从而营建爆款氛围。
由于对商家来讲，商家参与秒杀活动的目的只有3个：
1.快速获得商品流量，累计店铺销量
2.开放低门坎条件吸引买家关注，打造商品特点
3.通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重
正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就需要斟酌到通过甚么样的方式能够为单品来带流量或销量。
所以在做秒杀活动的时候，1定要注意以下两点：
1.同个商品在相同活动时间内只能参与1个同类型的秒杀活动；
2.1笔定单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格
通过这两个方式，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获得。
4、秒杀玩法的场景化利用
1. 线上电商店铺促销
某美妆线上店铺在618推出秒杀活动，某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元。随后店铺本身上线满减折扣，即满1500减200元。
因此对买家来讲，想享受折扣就需要购买2支，价格为980*2减⑵00=1760元。
但如果这时候候再同步参与店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。
因此该定单一样满足这个条件，最后的定单价格为1760⑵00=1560元。
所以通过秒杀+优惠券的玩法，该定单终究成交为为1560/2=780元。
相比1200元的原价，等因而6.5折的超值优惠。而买家想享受该优惠则需要购买2支以上才可以享受，间接增进的店铺销售。
2. 线下门店引流
某教育机构前不久在人人秀平台上线了1个秒杀课程，针对2建全科进行课程引流。
首先是上线2建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通太低价吸援用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。
该活动上线1周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。
3. 线下门店促销
前不久苏宁易购为了配合618活动，一样上线了秒杀活动，将苏宁易购线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上。
用户在限定时间内只需支付0.01元便可享受线下门店超高优惠券下单的福利。
对苏宁易购来讲，该活动首先通过线上传播积累客户及活动人气，并通过线下门店购买下单的情势将流量导入线下门店。
借助1分钱秒杀的情势提早锁客蓄客，为大促期间的产品库存及用户需求提供分析数据
5、总结
秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在乎时间性，主要是营建稀缺哄抢的氛围。
只要发现有1个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，价格适合，很少会斟酌到这个东西是否是当下必须品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。
而且秒杀除能短时间带动商品的销量提升外，另外1个作用就是聚集大量的人气。
通过甚么样的方式能够将这些流量保存或导向线下，则是每一个运营需要深度思考的地方。
不过目前秒杀的玩法仍然比较单1，未来需要有更多有创新的新玩法诞生，才能给到用户更多的优惠，才能吸援用户长时间保存。
作者ID：人人秀（rrxiu.net）
