最近1个叫“私域流量”的词在网上非常火，不论是朋友圈还是只要能和互联网沾上边的会议，常常出现这个词，而且势头其实不弱于初期增长黑客的概念。
另外朋友圈也开始出现各种关于私域流量广告，其标题诸如《XXX，教你如何从0开始搭建私域流量》，但是你看到海报上佳宾的名字，几近完全没有听说过。
当这些人开始宣传“私域流量”概念，满嘴的各种互联网名词和理论，难免会让人有些质疑。我总感觉这“私域流量”火的稀里糊涂。
然后我又在网上搜了搜，到底甚么是私域流量，其中1个普遍的解释就是：
私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，短视频等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。
私域的定义是，品牌或个人自主具有的、可以自由控制、免费的、屡次利用的流量。通常的显现情势是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。
解释了半天，最通俗的理解就是你的微信号，你可以在微信朋友圈反复用来宣扬。
看到这个解释我立马想到这不就是朋友圈的微商吗？整天发着广告，给你安利各种东西，这个不是很正常大家都知道的东西吗？
在我看来，其实私域这个概念应当很早就出现了。
16年，我大3的时候，类似私域流量的玩法我已尝试过，之前历来没有在网上分享过，也没有用文字来总结，今天就给大家分享两个我在大学期间做过的小案例。
我是如何在2个月内，
0本钱取得40000新用户的？
大3的时候，当时有个想法，针对高校里学生有闲置的数码产品、自行车、吉他、书本等闲置需求的痛点。
（特别在开学季和毕业季，学生有太多闲置或求2手的需求）
所以当时就打算做1个基于线上的高校闲置交易的项目。
最开始是我1个人，新建1个工作号，简单的取了1个项目名字，然后就是在微信上给同学发布闲置信息。
为何选择微信，而不是微信公众号、乃至贴吧、QQ群呢？
当时我觉得微信公众号和微信朋友圈相比，公众号的打开率、转化率都太低了，效果不理想。
至于为何不选QQ群（由于有的学校里面，可能学生用QQ的比微信还要多），但是我觉得微信更合适传播和推行，而且合适裂变。
另外在高校里面，几近大部份学生都在刷微信、朋友圈，如果我们把闲置信息在自己的微信号发布出去，可能在其他人无意刷朋友圈的时候，他发现有这个东西，会主动成为你的用户。
好，有了目标以后，接下来就是怎样拉新了，如何让更多的人了解你的产品，并且愿意去使用。
《精益创业》中提到1个新产品面世，必须要经过，两个假定：
「价值假定」与「增长假定」；
2者的分水岭是「是不是做出了用户想要的最小可行性产品」（简称 MVP），做出了，你才能做增长；做不出，就继续验证。
那这个结合我当时做的项目，我的目标人群是谁？（用户是谁）
我的目标人群是大学生，而且是有闲置交易需求的大学生。（细分人群）
有了需求以后，那关键的是我能给他们提供甚么，凭甚么他人会用你这个项目（市场供给）。
首先，学生有很多闲置物品，但是在大多数情况下，大家都是把闲置放在1边或扔掉，缺少1个更便捷的平台去帮他们解决。
学生主动去贴吧发？你要相信大部份学生都是很懒的，自己去贴吧发个闲置，写文字、拍照片，而且发了还不1定有人看，看了还不1定卖的出去。（人力本钱高、本钱收益小）
而我通过微信，你只需要给我提供照片，剩下的文字、商品描写都我来给你弄定，关键的我免费给你发布，而且能很快的给你转让出去，这就是我的优势。（供给方）
先有用户需求，才有市场供给，连接关系把需求和供给有效联结起来，这是商业的「基本逻辑」。
有了这个基本逻辑，就能够着手「核心问题」了，先获得用户，有了用户就意味着有了流量，后续做增长、转化、盈利，各种工作才能正常展开。
好，接下来就开始介绍我当时在冷启动的时候，如何「获得用户」。
首先，所有这1切交易都是免费的，我免费帮学生发布信息（免费真是个好东西）。
用户只需要提供他的物品照片、他的个人2维码、转让价格，后续的1切，包括商品文案描写都是我来给他弄定。
但是，免费也是有条件的，条件是我帮你发布闲置信息，你也要帮我发布内容。
首先我们准备1段文案+图片海报，文案内容大概是“哪里有需要，哪里就有XXX”，然后附上我们自己做的图，图上带有我们的微信2维码。
我当时是这样假想的：假定每一个学生平均有100个微信好友，他发布朋友圈，其实就向他的100个朋友发出约请，而假定平均的转化率为3%的话，K =100*3%=3。
K因子(K-factor)：用来衡量推荐的效果，即1个发起推荐的用户可以带来多少新用户。
K 因子= (每一个用户向他的朋友们发出的约请的数量) * (接收到约请的人转化为新用户的转化率)。
这个结果不算特别理想，但还算是不错的效果——当K>1时，用户群就会像滚雪球1样增大。如果K<1的话，那末用户群到某个范围时就会停止通过自传播增长。
所以只要他帮我转发朋友圈，最少他1个人就能够带来3个好友，假定1天我们发布20条闲置信息。
新用户 20X3=60
也就是说平均1天，不做其他任何推行，光靠学生帮忙转发朋友圈，1天最少给我们带来60个新增用户。
1个月：20X3X30=1800
那末1个月仅靠「互推」的方式，最少能获得到1800个用户，而事实上我们当时获得的用户是远远超过这个数字的。
还有，发闲置朋友圈也有要求，不能频繁的发信息，不然和垃圾号没有区分。
而且发布的时间也有讲求，中午12点、晚上6点、晚上10点左右，这些点是学生刷朋友圈最活跃的时间，可以多发1两条，其他的时候避免发布太多信息。
我们当时也统计过，1天发布25多条信息，当天交易成功的就有20条，成交率在80%左右，比闲鱼、贴吧要高的多的多。
（虽然我觉得闲鱼是目前最大的闲置交易平台，但是我觉得在高校这块，闲鱼还有很大的空间去做好）
所以当时我们仅仅花了2个月，在没有付出任何本钱的情况下，就已有大概4000个用户了。
任何1款产品，口碑很重要。
如果你很快帮他人的闲置信息转让出去，对方会很愿意帮你推荐，靠口碑传播也能够给你带来1波用户。
网易云音乐CEO朱1闻此前在媒体采访中流露的数据，网易云音乐95%的新增用户来自于自然增长（即不花钱买流量带来的，依托口口相传而来的）。
口碑的气力，可见强大。
而通过口碑会给你带来1大批死忠粉。
这其实就是AARRR模型提到第5个环节，推荐（Refer病毒式营销）： 想法想法让他人去帮你推荐。
而且1旦有学生会成员成为你的用户，由于他们长时间活跃在学生组织，人脉广，如果他们主动帮你发布，他们带来的效果是非常可观的。
利害的运营，晓得用他人的资源，撬自己的资源，用他人的人脉，去帮你做拉新、推行，这才是最牛逼的。
所以当时我在想既然这个模式可以在自己的学校里得以发展，那能不能扩大到其他高校呢？
所以当时找了几个好朋友，1起做这个事情。
那去哪找这些用户呢？（渠道 – 下游）这个很关键。
当时我们就从各个高校的QQ群、新生群入手。
先通过QQ群，然后通过微信，由于我们闲置交易全部都是免费的，所以和学生好好沟通，是很容易获得他们信任。（和用户沟通也是有很大的技能，这里就不在赘述）
当时我们加入了全国几10个高校群，都是同时进行的，哪一个高校最开始取得的种子用户多，就重点去推那个学校，把1个学校运营到有1000⑵000个用户，就能够去推下1个学校。
所以当时还要针对不同的学校制作不同的2维码，另外文案也需要不断的调剂。
用户朋友圈的图片、文字直观的传递你这个项目信息，如何get普通用户的点，如何让陌生用户关注到，文案和图片相当重要。
另外文案效果，海报图片其实也能够靠赛马寻觅最优方案，设计几个版本风格。
找几个学校测试下，看文案效果是不是理想，不理想立马修改文案调剂优化，增强文案的转化率，其实就是提高活动的转化率。
上面说的这么多，都是仅仅靠我们在帮学生发布闲置信息的同时，学生主动帮忙转发朋友圈这1个点自然带来的用户，那其中还可以做很多活动运营。
各种考研资料、46级资料、公务员资料…….等等学生资源，围绕学生面临的这些痛点，靠免费分享学习资源，就能够做很多拉新活动。
关键你提供的资源要足够的有用，如果网上随意都能找到，那这个对学生的吸引价值不大。（固然如何获得优良的学习资源也是有方法的，但不是文章重点）
所以，当时围绕这些需求，我们也做了很多活动，都很成功，用于添加用户过量，我们被微信限制了很屡次。
那在短短的2个月时间，和几个朋友，靠这个闲置交易项目，在省内、省外1共拓展了25所高校。
每所学校平均都有2000人左右，在没有花任何本钱就获得了40000多用户，这其实都是私域流量的玩法。
我1直认为，不是所有的活动都是可以复制的，但是运营中的玩法是可以复制的。
找到1个切入点，让活动得以启动，启动以后，通过赛马，监测结果，最后从结果中找出最高效的方案，批量复制到其他项目中，这才算是1个优秀的运营的活动，也是运营人能力的体现。
我是如何在公众号只有190个粉丝
1天新增16000粉丝
第2个项目也是我大3经历过的，当时是5月份去阿里春招面试，面的是菜鸟BU,后来挂了就打算建个公众号写写自己的面经记录下（相信很多学弟学妹，求职的时候都有这个经历啊）。
写完了当时也没有多少人看，所以就想能不能策划1个活动，给自己公众号增加点粉丝，做点好玩的。（还是好奇心驱使，好奇心真的太强大了）
那做甚么活动呢，还是根据自己平时视察，大学生常常需要做PPT，我自己也很有感触：
学生会竞选要做PPT、平时上课老师要让你做PPT、毕业答辩也需要PPT，但是大部份学生都很懒，自己网上找也要花很长时间，而且找到的质量还特别差。
另外如果有1个很不错的PPT模板，在这个班级里展现出来，相信1定会被同学还有老师夸赞。
所以当时的想法就是给大家送学习资源——ppt模板。
有了目标以后，那就能够开始准备活动文章了，那首先写之前我们需要了解影响1篇公众号文章浏览人数的因素有哪些？
文章总浏览量=已关注用户浏览量 + 未关注用户浏览量；
已关注用户文章浏览量=已有粉丝数 × 文章打开率
未关注用户文章浏览量=覆盖朋友圈用户总量 x 朋友圈文章打开率；
（未关注用户主要斟酌朋友圈，其他小流量渠道可以疏忽不计）
覆盖朋友圈用户总量=文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量；
综上：
文章总浏览量=粉丝总量 x 文章打开率 + 文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量 x 朋友圈文章打开率。
虽然这个公式不是最精确的，但是确切在很大程度上反应1篇爆款文章总浏览量的重要组成部份。
有了公式以后，然后我们不断优化公式里的参数，终究提升文章的浏览量。
那这个公式还能拆的更细吗？
就以公式中的文章打开率，又可以拆分：
文章打开率=标题 + 配图 + 文案 + 发送时间
那标题又可以进行拆分，标题很重要，那怎样提高标题的转化率呢？
假设我们标题是《福利|PPT模板免费赠送》，这类太普通效果不是很理想
把标题改了，加上数字打开率会更高。
《200套PPT模板免费送！ 》
还可以优化吗？固然可以。
《大学搜集的所有PPT精品模板都给你！别再问我要模板了！》》
加了关键词：搜集、所有，也加了情绪：别再问我
(固然你还可以选1个更好的标题)
所以影响标题又可以拆分成：
标题 = 数字 + 关键字 + 情绪 +痛点（场景）
那接下来就需要准备模板了，把这些PPT都按用处、场景整理出来，PPT模板不用多，200套就足够了。
（市面上太多送PPT模板的，各种标题党，5个G、10个G模板大放送，我真的很好奇，这么大的资源包，要下多久，估计人家1看这么大，下都不愿意下）
相信很多人都看过这篇文章大学搜集的所有PPT精品模板都给你！别再问我要模板了，这个就是我当时写的文案。
看了上述这么多步骤，可以发布文章了吗？
固然可以。
但是我告知你，如果你以为准备这么多步骤，拆分这么多公式，觉得自己的文案写的很牛逼，超过市面上所有同类文章，认为活动发布出去肯定能刷屏，浏览破10w+。
那我告知你，这个活动99.9%会失败。
由于你想一想，上面影响文章打开率是在你的公众号有1定粉丝基础履行的，可你公众号粉丝只有几10个，你想要文章浏览量10万+，几近不可能。
你能想到的提升文案转化率、标题打开率，其他人照样可以做到，而且人家有专业的团队写的比你好多了。
那我们继续回到上面这个公式：
文章总浏览量=粉丝总量 x 文章打开率 + 文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量 x 朋友圈文章打开率。
既然你的粉丝基数很小，乃至疏忽不计，那靠甚么取得用户增长，关键在哪里？
就在公式后面：文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量 ，我们粉丝少，只能提高文章的总分享量，转发数。
提升转发数的关键是甚么？
渠道、渠道、渠道，渠道为王，渠道高于1切。
市面有太多太多教你怎样写好1篇文章，提升文章的转化率文章、课程，但是几近没有教你如何建立渠道，告知你渠道该怎样玩。
你看到的永久都是表面，而这个几近大家都看的到，真实的运营活动背后，到底做了哪些底层工作、逻辑思考，他们常常不会告知你。
（网易跟贴初期是怎样运营，云音乐评论初期是怎样运营的，他们初期做了哪些工作，相信很多人都不知道）
聪明的人文章看到这里，应当可以猜到我当时是怎样做的。
我就利用我手上的资源，在各个学校闲置微信号转发文章的链接，就能够了。
所以当时很简单，就在中午12点的时候，在微信朋友圈发布文章的链接，结果不到半小时，浏览量就破1万，我就知道这个活动肯定爆了。
由于几近全中国的学生大部份有做PPT的需求，而且微信作为1个熟人社交关系生态链，天然地具有很强的信任属性。
因此，基于微信朋友圈有很强的裂变效果，能带来用户爆发式的增长。
你想一想大家微信好友里面，虽然不在同1个地方，但是你转发了文章以后，你在外省的同学或其他学校的高中同学看到了，他也会转发活动。
那通过熟人社交关系生态链，带来的滚雪球的数据增长是很庞大的。
如果你单纯的只是想吸援用户关注，能做到这样的运营活动我觉得已很不错了，已超过市面上80%的人。
但是如果你是1家公司，想要取得用户数据，便于后续的运营，那就需要做好数据监测。
由于虽然有很多人转发你的活动，但是你不知道，关注的人里面，有多少人，他来自哪一个学校，他们的用户画像是怎样样的。
你不知道哪一个渠道好，怎样展开后续的活动呢？
现在的互联网公司，也都会做数据埋点，那你如果没有提供埋点的条件，也不代表你监测不到这个渠道。
你就把这个PPT模版，准备50个、100 个网盘文件，全部改标题：《大学收藏所有PPT模板》，并以大学名为关键字，在公众号里配好。
然后，要求用户关注后，回复自己学校的名字，自动回复模版下载地址。同时根据网盘文件的下载记录，你就能够监测到数据。
（上面提到的我第1个项目，当时做了很多学习资源的活动，我们都事前准备几10个不同学校的学习资源，就是为了监测数据效果）
我在2016年5月31日在自己公众号策划的活动，截止6月5日，新关注用户19147人。
而且活动已刷屏了，那关键的还在于保存，全部活动取消关注3000多人，净增用户近16000人，整体保存到达80%。
如果我当时1天新增16000用户，第2天粉丝全部取关了，那你这个活动就白做了。
所以后面我就在公众号开始输出文章，主要是针对大学生群体内容，这些粉丝到今天也1直关注我，也很感谢你们。
所以你做全部活动之前，1定要想好保存，他人为何还愿意留下来，这些都要在你前期做活动前要思考清楚，整条链路要有1个清晰的目标。
好了，以上就是我16年在大3期间增长的两个小案例，其实都是私域流量的玩法。
虽然没有特别牛逼的地方，利害的人大有人在。
但是也是我个人经历，之前1直没有以文字的情势总结出来，今天就分享给大家，也算是对自己过去的1个回顾。
私域流量为何会这么火，其实主要还是中国互联网已进入了1个获得流量本钱很高的时期，流量贵、获客难已成了普遍的共鸣，那末如何高效而低本钱地获得流量都是非常重要。
互联网的本质是每一个个体都是互联的信息节点。
无社交不传播，所有的传播都应当是1颗种子，终究都要落在社交媒体这篇肥沃的土壤里，然后生根发芽。
微信、微博也好、短视频也罢，公道利用好流量确切是另外一个广阔天地，但也没有必要过于追捧。
「宇宙万物，道法自然，顺其自然，自但是然」。
作者：黑眼豆豆写字的地方
来源：黑眼豆豆写字的地方
