我常常会接到这样的咨询：
- 最合适裂变的产品定价多少才适合？9 元、19.9 元还是39.9 元好呢？
- 我要做个流量课，定价多少钱适合呢，199块、299块行不行？
在这个问题上，我想我的好朋友Ling应当是最有发言权的，她是国内最大的教育增长社群「k12增长圈」开创人、2017 年曾和鉴锋合伙，摸索出1套垂直人群的裂变增长套路，有了网易戏精大课、3联生活周刊等案例，和新世相也有合作，为 80% 的知识付费和在线教育企业服务过，屡次流水百万＋。
所以今天特别荣幸，能请到她为大家系统性去解答这个问题：最合适裂变的产品定价多少才适合？
以下，请大家enjoy~
我跨界知识付费和教育行业，接触过最多的需求就是想用课程做流量。那甚么是流量课、怎样定义？
通常是这样的转化流程：通过流量产品做入口体验，1般是 0⑷9 元的区间，很多电销乃至因而0元做引流品，再用信任产品做保存和成交，盈利产品才是教育企业真正盈利的部份，然后是后续的续费转介绍。
（↑转化流程 ）
为何这样划分，是根据用户付费意愿和转化周期的数据得出来的，这几个步骤不1定做齐，但是看这个图可以判断大家的课程是哪一个环节，怎样去调剂流量模型。
前面两个部份是知识付费的范畴，后面是纯教育产品了，所以大家明白了，知识付费产品在教育行业就是入口课和转化的前奏。
逻辑大家都知道，回去实操却各有理解。讲 3 个案例：
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第1个案例：我想裂变，定价多少适合，9 元、19.9 元、29.9 元行不行？
大家怕是对裂变有甚么误解，自己能裂出去，带量回来才叫裂变吧，为何我把流量课的区间划分为 0⑷9 元，在微信誉户零钱大多超过 60 元，所以小于 60 元的付费是没感觉的，但是多个课程的裂变率告知我们，甚么数字可以裂出去，49 元之内才有裂变。
转化率是依照这些价格顺次砍半，我来解读下：
流量产品
0 元固然流量最大，但是人群太泛，漏斗太大，要做很多挑选，人效不够高；
1 元最少是付费用户，会略微精准些，但是完课率很难做高，15％ 是1个标准线，用户付出的代价太少不重视，怎样呼唤都不来上课，浪费就浪费了；
9 元的完课率是 1 元的1倍，也是自带裂变的价格，值得1试；
19.9/39.9 元，这两个价格用户付费感觉差不多，转化率和付费率也差不多，但是 39.9 是 19.9 元收入的1倍，看企业想要收入的数字还是用户的数字，但是到这个价格已谈不上自己裂变，要屡次触达，找渠道推行；
49 元基本上不做分销是传播不出去的，到这里挑选用户的质量和购买意愿已是比较平衡了，再贵就有心理负担和行动本钱了，用户的犹豫时间会大大增加。
信任产品
50 元起，68 元用户对课程已产生期待，需要1个高预期的回报，没有裂变只有分销，包装要非常感动人，决策本钱已开始很高；
超过 100 元，没有 10 节课，用户就会觉得不值得，但是 10 节课转化周期太长，转化要做的很重后面续费才会高，收益平衡不了投入。
回答刚开始的问题，你想要多少裂变率就做甚么价格，没有既可以赚钱又可以裂变的课程。目的有且只能有1个，要流量或要流水。
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第2个案例：我要做个流量课，多少钱适合，199\299 行不行。
大家对流量课也是1个误解。
超过 50、100 就已是纯转化，哪来的流量课，用户会对课程的服务和质量有所期待，没被满足自然体验不好，信任产品的特点就是要用服务满足用户，才能产生信任。
所以 299 是个为难的数字，既没有带流量，可能也不盈利，不是个好的教育产品，但是对有大用户基数的平台，是个可以批量做转化的数字，如果没有服务，流量转化到这里就没有后续了，算知识付费的最后1次付费。
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第3个案例：那还有人问，那 399、499、580 呢？
这个区间已介于信任产品和盈利产品之间，要末你们走量 299，要末直接盈利到 499，599，它取决于企业想赚多少利润。
这个区间用户的决策本钱和企业要付出的劳动是差不多的，但是都是1样的用户期待，1样的转化动作，为何不再做高1点 599、1000，直接盈利。
盈利产品
前面流量课和信任产品我们都做了，后面续费多少的产品比较适合分两个转化手段。
盈利续费的是录播课，那末 1000⑶000 左右的课，是合适做社群和私聊转化，流程是我在下面提炼的流程，基本都是训练营模式。
我知道的很多家都做得很好，核桃编程、长投学堂、轻课、小步亲子等等，它是低单价转高单价的核心点，是录播课范围化盈利的关键，下面这几个动作缺1不可。
Tips：比较好的模型是不要在信任产品墨迹太久，流量产品往盈利产品，在 49元之内，以流量产品的价格做出信任产品的服务，取得用户的非常信任，用秒杀团购的方式，直接转 1000⑵000 的盈利产品。
那超过 5000 块的课程，直接上电话销售吧，单价这么高 5000、10000 的课，你不和用户说说话，乃至不相信你是真实的人和机构，用户怎样会轻易下单。
像现在 1 对 1、1 对多小班课，都是这样的模式，转化率能做到 5％－10% 左右，也就是 1000 个人试听，能做到 50 万－100 万营收。
最出名的就是 VIPKID、51Talk，大家不熟习可以去他们两家官网留个号码，体验下他们转化你的流程。
那 3000⑸000 的课程，为何没说，要末低1点走量，要末高1点挣钱，不尴不尬。
用社群批量转 4999 的价格，不用电销的企业也有，刚刚上市的「跟谁学」、「高途课堂」，但是转化率是个位数，其实也有社群里 2％－5% 算高水平，7% 顶天了，而且现在微信红利已过去，没有流量基础，复制他们是不大可能了。
转介绍和续费大多不会做太低的价格，哪怕是 2000、3000 的小课包也会让用户屯课。
以上是从 0 元到 5000、万元的1个分析。纯属个人经验，尝试需测试。
