在社会化媒体环境下，品牌营销推行自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就可以高枕无忧。
随着信息传播愈来愈网络化，KOL成了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成了品牌推行的常规手段。
虽然KOL投放已成为营销标配，但在具体的实操进程中，一样的预算结果可能千差万别，聪明的品牌晓得找到用户的痛点、痒点，以小博大，在社交舆论的水面中掀起阵阵波涛，到达销量与声量的双丰收，而缺少经验的品牌却常常投入了大预算，却得不到回响。
“口红1哥”李佳琦，图片来自网络
很多人在做电商类社会化传播时，常常会面临3座大山，分别是：互动促活难、分享传播差、销售转化低。那末如何才能在社会化传播中（特别是KOL传播中）取得最好效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？
下面来分享如何通过增进UGC、刺激主动转发、优化种草效果3个方面实现传播效果最优化。
如何增进UGC，构成社交互动声量？
社会化营销推行的优势在于用户的实时互动与2次传播，这也意味着UGC互动量是广告投放的1个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。那末如何增进用户UGC呢？
方法1、通过具体故事带生产品
越是人格化的投放越能激起潜伏用户的表达愿望，而人格化投放的重要技能除寻觅匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣扬。只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻觅到共鸣，激起用户UGC的创作欲及分享欲。
揽胜作品3晒，图片来自网络
方法2、跨平台多点覆盖
在如今这个媒体碎片化的时期，用户对品牌的认知需要屡次的触达传播，用户的分享创作愿望也是如此。
举个简单的例子，用户在朋友圈看到1位好友转发某篇文章其实不会让他有打开或评论的愿望，但多个好友集中转发时，就会激起起UGC及评论愿望。
也正是因此，品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。特别是对快消、美妆、数码等大型消费品品牌，不应当把目标局限在特定场景下的击穿，还需要进行大面积地多点铺盖。
方法3、重点投放人格化自媒体
在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上，通常来讲人格化程度越高，该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。
抖音博主”过剩和毛毛姐“，图片来自网络
如何激起KOL主动转发，取得额外暴光？
要想通过1定预算到达中规中矩的既定效果其实其实不难，但如何取得传播增量才是考验品牌推行方的地方，传播增量的取得中1般分为两种：普通用户的主动转发、KOL的主动转发。
看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果，但事实上，KOL的主动转发对品牌推行才更加重要，由于KOL可让品牌信息实现破圈的传播，同时KOL主动转发的标准比普通用户要高，因此如果取得KOL的主动转发，品牌暴光会指数级增加。
那末，如何激起KOL的主动转发呢？
方法1、大品牌+优良内容
通常情况下，只有内容足够优良、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发，1方面KOL也惧怕为不知名品牌进行个人背书导流，另外一方面内容足够优良才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。
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方法2、品牌投放到达临界
KOL的主动转发其实不会成为传播中雪中送炭的角色，不能期望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播1举成名。
更现实的情况是，KOL主动转发是锦上添花，需要品牌本身在社交网络中已实现1定的传播声量，再寻觅破圈的可能。
因此某种程度上来讲，KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从传播实践上来看也确切如此，由于KOL主动转发而“1战成名”的小品牌寥寥可数。
如何实现产品种草，品效结合？
品效合1才是线上电商推行最重要的困难，如何在具有声量的同时增进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。
但不管如何，对具有电商渠道的产品而言，销售1定是品牌的终纵目标之1。那末如何才能有效实现品效合1呢？
方法1、优化种草图文结构
产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。
种草文的经典结构会分为3个部份，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息转达，除此以外，还需要图文并茂的整体观感，若有1点缺失都会对整体转化有明显影响。
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另外，“种草文”通常会以1种产品合集推荐的情势显现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在履行的进程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便取得最好的暴光转化效果。
方法2、评论区控评引导
如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相干留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，KOL投放不能仅仅当作1次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。
在实操进程中，我们常常需要自己准备优良内容留言，提早与KOL博主做好相干沟通，这样才能在评论区占据舆论优势。
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方法3、实时用户舆情监控
用户留言具有滞后性，因此品牌方在推行进程中需要常常做监控，以发现用户的潜伏购买困难，特别是针对1些粘性强的中型KOL粉丝和用户画像稍有错位的KOL粉丝，他们常常只需要“临门1脚”，就可以实现高转化。
例如在评论中遇到了用户犹豫未定、摇摆不定的情况，就能够及时联系博主，2次推送相干优惠信息，及时转化“中间客户”。
做到这点看上去容易，但却是考验团队履行力的地方。在履行上，团队需要逐日总结相干数据、查看新增留言、延续优化内容，并通过留言来寻觅产品结合点以便2次传播。
结语
社交化传播已成为品牌的主流推行方式，但不同品牌在类似预算下的履行效果也良莠不齐。只有做好UGC话题互动、寻觅传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。
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作者：控8控控
来源：传播体操（ID：chuanboticao）
